马云很早就发现了互联网时代的商业私域流量的定义

创新，就是要素的重构。
马云很早就发现了互联网时代的商业秘密。核心三要素：”信息流、资金流、物流”。自阿里创业以来，他不断地驱动着这三个齿轮，互相咬合着推进阿里的增长飞轮。用淘宝和天猫打通了信息流，用支付宝打通了资金流，用菜鸟网络打通了物流。三流合一，气势磅礴，构建了有着深度护城河、数万亿市值的阿里帝国。

社交电商的未来在于对供应端的深度改造。当消费升级时代来临，用户的需求已经不再仅仅只是满足于买得到商品，而是更加在乎的是买得到真正优质的商品。在这个大背景下，我们看到即使是万能的淘宝，其实都在面临困境。所以，马云才会在云栖大会上提出“新零售”的概念。社交电商也不例外。尽管社交电商从字面意义上来看是电商的一种，但是，如果缺少了供应端的深度改造，所谓的社交电商或许真的仅仅只是一个概念而已，并不具备真正意义上的创新性。

如果我们思考社交电商的未来，对于供应端的深度改造或许是一个不可被回避的话题。当社交电商一味地用社交的方式来获取流量，但是却忽略了对于供应端的深度改造，那么，所谓的社交电商势必仅仅只是一个虚假的概念而已，并不具备真正创新的东西。

只有通过社交电商的方式实现了对于供给端的深度改造，用户可以从社交电商这里获得与传统电商不一样的产品和服务，所谓的社交电商才能真正区别于传统电商，并且真正走出一条真正有别于传统电商的道路。否则，所谓的社交电商就只能是一个噱头和概念而已，其实质并不能够改变社交电商本身。

什么是私域流量？
一、私域流量的定义

品牌或个人自主拥有的，可以自由触达、免费的、多次利用的流量。

这个概念，最早起源于淘宝，私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP， 它们的特性是具有一定封闭空间。
与私域流量池想对的是公域流量平台，如百度、头条、淘宝和京东这些大的流量平台，所有的流量都是要花钱买的，而且现如今也是越来越贵，获客成本逐渐持平交易额，略有超越的意思。
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打个比方：
公域流量是大海，刚开始时候，鱼多，捕鱼的人少，哪怕你技术一般，都可能有收获。随着捕鱼的人越来越多，捕到的鱼成本越来越高，于是很多人就开始自建鱼塘养鱼，这样捕鱼的成本低了，也更容易捕到鱼了。

自建的鱼塘，我们就称为私域流量。

比如现在很多企业在做的微信社群、瑞辛咖啡自建的APP，这些都是私域流量典型代表。
 

第一步，全局性思维要有一个闭环的经营路径。我们需要做的是在不同的场景当中，如何将用户和流量进行转化，把营销场景进行全方位梳理。

企业在流量池产生效益上，首先，通过各种渠道，进行社交获客，包括通过社交商业的方式，获取低成本的高质量流量。然后，留在自己的流量池当中，通过用户关系的管理，来实现一个有效的转化和复购，最后，驱动业绩的增长。

第二步，流量池在经营路径当中，不能以一个单点的角度去看它。

在选择营销工具和产品上，要首先思考企业营销策略和产品是否能耦合。要站在整个运营的角度去思考这个问题。企业首先要清楚自己的需求，然后再去看这个产品，它在不同的维度中能够实现的价值是什么？在跟你的目标诉求背后需求、思考是否可以耦合。

第三步，有效落地方案和执行方面，要将它切割成不同部分和模块，在执行中去探索企业遇到的痛点和问题。比如说每个营销场景里面我们怎么设计流量的路径，然后我们自己的内容库怎么去规划，我们的渠道怎么去梳理和整合。我们每一个场景里面在做裂变的时候，具体的裂变玩法创意，包括运营的策略和方法。

究竟什么是一个好的社交产品，我认为可以看下面4个方面，战术层面：

1. 做口碑，靠人性的光辉。

什么是人性？比如，对弱者的关怀，对强者的崇拜，对完美的追求，对于新事物的好奇，对于求真的迫切。人性，是最有口碑传播力的一种力量，因为它能代表真善美，符合人性的产品，体现在能够帮助用户获得安慰、获得知识、获得生活方式等等。典型的产品，是豆瓣和知乎。

2. 做启动，靠野性的力量。

什么是野性？比如，对性的渴望，对隐私的窥探，对仇人的重伤、对名人的嘲讽、对老板的抱怨、对弱者的挖苦、对弱者的歧视的等等。野性，是最能吸引用户来试一试的地方，一个好的野性产品，可以把按摩房做的像电影院，可以把游戏机房做的像私塾。典型的产品，是陌陌和秘密类。

3. 做人群，靠规则的潜力。

什么是规则？比如标签，遵循规则意味着一种归属，这种归属可以方便用户找到和剔除不必要的杂音。如果规则是打标签为王，那么爱秀名牌包的人，如果好职位title为王，那么在职场得意的人，最容易获得关注。好的规则，可以剔除杂音，可以聚拢精英。典型的产品，是nice、脉脉、小红书。原创所有，转载请注明出自：杨小花文章编辑：yqm106106 如需完整方案，请找小编获取