社群转化策略分享

一个社群从组建开始，经过引流、内容输出、各种营销活动，都是为了实现最后的目的—转化，常见的社群转化方式有以下几种：产品好物推荐、限时秒杀、直播、发放优惠券、满减满赠、拼团

1、产品好物推荐

社群内会日常推荐品牌的产品内容，种草带动拔草，通常是以【文案+产品图册+小程序商城】的方式呈现

例如丝芙兰社群，除了日常的产品推荐，在早晚安问候的时候也会带上产品推荐和小程序入口，便于有意向的顾客下单

2、限时秒杀

社群内会有不定时限时优惠和秒杀，通过低价优惠，给到粉丝价格力度的福利，提高当日的销售额，秒杀产品一般都是限量提供的，强调售完即止，增加用户的紧迫感，推送方式【文案+小程序】

例如橘朵社群提供的秒杀产品，都会有提示售完无

3、直播

社群内会有直播预告，小程序直播，在直播的同时在社群内推出直播福利产品，直播与优惠福利结合，带动社群内粉丝互动，完成交易，推送方式【文案+小程序】

例如小奥汀社群，在直播前先进行预告，优惠券的发放以及玩法攻略，直播开始时，也在社群内提醒成员优惠力度和直播活动

4、优惠券

新人一般在加入社群的时候，都会先发放优惠券，引导用户下单，或是在固定时间的优惠券发放，推送方式【文案+优惠券链接】

例如元气森林社群，在新人入群的时候自动下发入群欢迎语，邀请用户添加福利官领取优惠券购买

5、满减满赠

在活动期间，或是为了提高日常销售单量，会在社群内推送赠送大额满减优惠券的活动，推送方式【活动说明+优惠券链接】

例如乐乐茶社群，每天群主都定时在社群内推送满100-10，满60-5或买二赠一的优惠券，提高当日的下单量

三只松鼠会通过答题游戏的方式，向用户赠送满减优惠券，赠加了社群内的互动性，吸引更多人参与游戏，百分百答对中奖，提高销量

6、拼团

团购是目前比较常见的社群活动方式，利用组团的方式一起达到优惠的目的，通常是2-3人即可成团享受优惠，推送方式【活动说明+小程序链接】

例如百草味社群就是利用2人拼团的形式，减少单间商品的客单价，提高整体的销售

7、新品上新优惠

在新品上市时，都会在社群里有优惠福利活动，提高新品的购买率，推送方式【文案+产品图册/链接】

例如七匹狼社群，新品上新会在群里推出宣传，以优惠的价格促进用户购买，促进新品销售

8.引导复购

在用户第一次完成下单之后，需要再用激励方式鼓励用户再次下单，引导用户进行再次消费，一般会采用做任务的方式，引导用户完成任务获得奖励，从而进行再次消费

例如乐乐茶社群，会有邀请好友的任务，完成任务后，用户和裂变的新用户都可以获得优惠券，鼓励老用户再次消费

9、低价清洗优惠

对于复购频率低的产品，要用强有力的超低价措施才能唤起用户的再次消费

索菲亚社群会不定期提供限时优惠，如免费升级套餐、一元抵700的折扣等引起用户参与