要么出众，要么出局 定制化让企业更出众

就在满大街都是SaaS的时候，春阳的《SaaS已“死”，下一个》一文给踌躇满志的SaaS公司泼了一盆冷水。

 

如春阳所说，SaaS早已不是当年喊出口就能带来优越感和安全感的词儿了，现在的企业级服务从业者们显然不应当将企业的命运寄托在这种结构性缺陷明显的商业模式身上。目前，已经有许多SaaS公司密谋转型PaaS，SaaS公司摸索到今天才明白，所谓的通用的低客单价SaaS不过是为了交个朋友，那些真正有定制化需求的大客户才是他们的真正敛财之道。

 

 

SaaS公司必须意识到的是，虽然他们用SaaS模式做出了品类丰富的企业级应用，但他们的产品却始终没能真正深入企业的真实业务场景，解决好企业个性化需求的问题。

 

众所周知，中国企业管理模式千差万别，不同的企业就如不同的人一样，他们都有着各自千差万别的历史背景、发展思路、生存环境、价值取向，每个企业背后都有着沉甸甸的历史积淀和不同的管理经验，举个例子，当你走进不同的企业，你的所见，所闻，所感，不同企业的员工对待你的态度和方式，甚至他们做事的风格，看问题的角度，价值观念等一定都是不同的。

 

造成这种差异的原因，是与中国现阶段的管理模式密不可分的。在欧美，许多高管都会去MBA深造，那里的大企业、小企业，他们的管理规则都是按照MBA的那一套去管理的，但是在中国，很多公司的企业文化都会有老板的影子，公司的管理与老板的管理风格如出一辙，所以中国的企业，十个里面有九个是不一样的。

 

此外，随着现代市场消费需求呈现多样化、个性化的趋势，企业只有差异性的发展战略才能适应这种需要，企业只有凸显自己的差异性才能在激烈的市场竞争中赢得发展空间。

 

 

在这种情况下，定制化成为了企业满足个性化需求凸显差异化的最好方式。

 

在许多80后90后妹子中间，流传着这样一句话：“没有DR就不嫁了！”在一些糙汉子疑惑什么是DR的时候，熟知的人都会心照不宣的想到它独特的定制方式。

 

作为被誉为最浪漫的珠宝品牌，DR有着独特的购买规定——每位男士凭身份证一生仅能定制一枚，只属唯一的求婚钻戒，赠予此生唯一挚爱的女子，寓意一生唯一真爱，代表着真爱。

 

 

正是因为它的独特的品牌理念，独特的定制方式，使这样一个年轻的、大陆珠宝品牌，在这几年迅速俘获大批粉丝，成为神一样的存在。

 

在个性化凸显的今天，你能想象每天出门自己穿的衣服和别人是一样的吗？不能！！是的，我们害怕“撞衫”，害怕和别人穿的一样、用的一样，那样显得自己很没品，于是定制化成为趋势，成为主流，成为必然。

 

企业也是一样，如果卖的产品和别人的一模一样，在自身只是一个小品牌小公司的情况下，你凭什么说服用户购买你的产品呢？

 

对于用户来说，如果所有公司卖的产品都是一样，这个世界该多么无趣啊。毕竟我们没办法想象，所有餐饮的商业模式都跟西贝和海底捞一样，市场生存的法则就是要有自己的差异化，才能在社会立足。

 

而企业的这种千差万别将衍生出更多的个性化、细化、深化的需求，但这是众多SaaS公司所不能实现的。

 

马云曾说过，未来的制造业一定是个性化、定制化的，一定是C2B，而不是B2C。所谓C2B，就是客户需求在先，企业按客户需求下单生产，也就是定制。

 

定制化已经成为企业未来的发展趋势，低价、简单、通用的SaaS很明显已经不能满足企业个性化的需求，而作为云计算模型中的能力层，PaaS无疑可以帮助企业更好地将业务与IT融为一体，从而也成为传统企业数字化转型，进行架构升级的必然选择。

 

其次，PaaS为应用交付、资源管理、运维效率、业务支撑提供了基于新一代IT架构的重要支撑体系。

 

通过微服务架构和应用，开发人员开发的架构和业务一脉相承，落地敏捷开发，IT和业务紧密结合，从而更好地支撑业务创新。帮助企业更好的实现个性化需求。