文凡小筑

销售在建立好前期的客户关系之后，售前需要针对客户所关系的业务以及技术进行整体的解决方案的规划及设计，当然主要还是结合自家的产品进行。其次需要针对解决方案进行现场的交流以确定自身的理解与客户需求的一致性，这一步需要较深厚的功底，以下就个人经验初步分析以供抛砖引玉。1、自我介绍：这一关最重要，也放到第一来说。简单的几句话表明你的身份、能力、经验、来意等，还不能让客户感到咄咄逼人。追求共赢是...

架构师已经被叫烂了。似乎是个人都可以叫架构师。但真的是这样吗？答案是否定的。架构师源自于建筑工程，原始释义为建筑师。从工程学上看，我们在搭建一栋房子时需要先从图纸开始，建模、制图、刻度、精细化等；然后才是验证：验证可靠性、安全性、稳定性等，之后才是构建。前两步都属于建筑师需要考虑的范围。目前其他领域或行业的需要执行类似操作的人也都被冠名为架构师，突然之间架构师就多了起来。在IT领域...

为了对前期的思考有一个总结，在接下来的一段时间里，我会将一些内容进行整理并发布，主要还是集中在云原生、项目管理、企业架构等方面。本次主要的内容集中在DevOps实施方法论部分，它是最贴近一线的工作内容。具体的目录编排如下：目录1 概述1.1 编写目的1.2 术语及定义1.3 引用的标准及规范1.4 成果及交付物2 实施原则及方法2...