<?xml version="1.0" encoding="utf-8" ?><rss version="2.0"><channel><title><![CDATA[welltitled的专栏]]></title><description><![CDATA[]]></description><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled</link><language>zh-cn</language><generator>https://blog.youkuaiyun.com/</generator><copyright><![CDATA[Copyright &copy; welltitled]]></copyright><item><title><![CDATA[软件电话销售技巧]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/8251748</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/8251748</guid><author>welltitled</author><pubDate>Mon, 03 Dec 2012 14:46:51 +0800</pubDate><description><![CDATA[由于软件的特殊性，软件销售大部分都是采用电话销售模式，因此，软件电话销售技巧对于销售人员来说就比较重要，那么软件电话销售技巧都有什么内容呢？又该注意什么呢？
　　软件电话销售技巧，目的是通过电话把我们的软件销售出去，在这样的目的前提下，就要求我们即要有电话销售的技巧，还要有软件方面的相关知识，两者溶合才能办成我们的事情。
　　软件电话销售人员最先的准备工作就是对自己产品及市场行情的了解，包括自]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[市场销售视频培训教材]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/8242864</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/8242864</guid><author>welltitled</author><pubDate>Fri, 30 Nov 2012 12:04:42 +0800</pubDate><description><![CDATA[周嵘《面对面顾问式销售》现场培训视频全集
http://www.sixianchina.com/post/786.html
刘敏兴《销售人员专业技能训练整体解决方案》培训视频全集
http://www.sixianchina.com/post/1060.html
尚致胜《销售过程中的客户说服技巧》培训视频全集
http://www.sixianchina.com/post/785.htm]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[查询大全，肯定有你需要的！]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/1633202</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/1633202</guid><author>welltitled</author><pubDate>Thu, 31 May 2007 17:31:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[EMS全球快递邮件号查询 http://www.ems.com.cn/ems/index.jsp 中国高等教育学历网上证书查询 http://www.chsi.com.cn/xlcx/ 万年历查询（包括纪念日，节假日查询） http://www.123cha.com/calendar/ 身份证号码查询 http://www.lxsk.com/idcard.aspx 全国邮政业务资费（去邮局别让人蒙]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 6 ]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786082</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786082</guid><author>welltitled</author><pubDate>Sat, 10 Jun 2006 13:20:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 6                               四、激励、沟通和时间管理激励：    销售员最需要的是什么？是自信、是工作激情！没有一个天天垂头丧气的销售员做得好工作的。一个人的自信来源于两个方面，一方面是自身的自信，另一方面是他信。优秀的经理人应该是一个激励高手，会采取各种手段去调动销售员的积极性。这也是销售经理所能提供的服务的一个方面。   ]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[对付挫折压力的自我调节法]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786070</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786070</guid><author>welltitled</author><pubDate>Sat, 10 Jun 2006 13:09:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[                        对付挫折压力的自我调节法                                挫折造成的压力和由此而产生的焦虑、紧张的情绪，是令人痛苦的。在挫折情境一时无法改善或根除时，为了解除挫折所造成的痛苦，维护和保持身心的健康，我们也可以采用一些自我调节的方法来对付挫折压力，化解焦虑和紧张的不良情绪。这类方法较多，我们主要介绍]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[如何自我管理]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786066</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786066</guid><author>welltitled</author><pubDate>Sat, 10 Jun 2006 13:06:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[                        如何自我管理                                            市场上的竞争激烈，上司们的“日理万机”，也许别人无暇为你提供更多支持，此时自我管理就成了我们脱离困境的法宝。谈到自我管理，简单的解释就是去主动管理。成功管理者的秘决就是今天做明天的工作。只有你有所准备，才能应付自如。  ]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[说服（销售）的10大步骤]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786055</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786055</guid><author>welltitled</author><pubDate>Sat, 10 Jun 2006 12:51:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[                        说服（销售）的10大步骤                                            我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。            　　现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[接近客户的三十秒]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786050</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786050</guid><author>welltitled</author><pubDate>Sat, 10 Jun 2006 12:42:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[                        接近客户的三十秒                                        　　“接近客户的三十秒，决定了销售的成败”这是成功销售人共同的体验，那么接近客户到底是什么意义呢？接近客户在专业销售技巧上，我们定义为“由接触潜在客户，到切入主题的阶段。”             　　1、明确您的主题 ]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[网络营销的十大要领]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786001</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/786001</guid><author>welltitled</author><pubDate>Sat, 10 Jun 2006 12:19:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[                        网络营销的十大要领                                            关键字：网络营销,网站推广 　　上网的人很少会在线购物，因为这种消费方式对于他们来说多少有些陌生，或者说他们还没有习惯这种看似简单的购物方式。如果您是一个商业网站经营者，您必须想方设法去建立他们在线购物的信心，使他们认]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[网络营销促销策略]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/785996</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/785996</guid><author>welltitled</author><pubDate>Sat, 10 Jun 2006 12:18:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[                        网络营销促销策略                                            在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容。促销促进（sales promotion,SP）即促销是指企业利用多种方式和手段来支持市场营销的各种活动。而网上促销（Cyber Sales]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[如何正确分析你的客户？]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775440</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775440</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 07:12:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[如何正确分析你的客户？    1、首先将客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，对这类客户，个人的意见：最好不要直接报价。因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以经验来说，骗取价格和骗“骗取]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[与不同拍板人的谈判技巧！]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775439</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775439</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 07:10:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[与不同拍板人的谈判技巧！   一、对待犹豫不决型的人     特点：     1、有一贯的托辞和借口；     2、经常被新出现的问题所左右（如竞争对手的某一个优点等）。     对策：     1、找到客户犹豫的原因。     2、试探拍板人的真实想法（如先不否定他的某个观点，如倾向竞争对手）。     3、试探拍板人其他难以决断的问题或顾虑（价格、效果、服务等）方法：可以漫不经心重复拍板人]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话营销ABC ]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775437</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775437</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 07:08:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。　　作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。　　数十年的市场营销生涯，使我对电话有着深刻的理解。在过去，与客户面谈或交]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 7]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775435</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775435</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 07:04:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[自  我  管  理  表本周部门任务 自我要求 每日工作安排上午   下午   本日自我评价 好 一般 差上级评价 好 一般 差总结原因 +部门任务：时时提醒业务员一周任务；+自我要求：业务员实现自我管理，自己对自己应该有的一个期望值；+每日工作安排：内容应该详细的包括每一时间段的拜访详细资料，以实现有效的时间的管理；+自我评价：在领导评价之前先做自我评价，充分实现自我管理；+上级评价：充分结合]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 6]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775433</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775433</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 07:03:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[四、激励、沟通和时间管理激励：    销售员最需要的是什么？是自信、是工作激情！没有一个天天垂头丧气的销售员做得好工作的。一个人的自信来源于两个方面，一方面是自身的自信，另一方面是他信。优秀的经理人应该是一个激励高手，会采取各种手段去调动销售员的积极性。这也是销售经理所能提供的服务的一个方面。    听过一堂讲座，一个酒店的总经理讲述了一件他亲身经历的事件：某一天，他早晨上班的时候看到前台接待的服]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 5]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775432</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775432</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 07:03:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[ 一、“人人人才”的用人观    企业的核心竞争力是什么？撇开产品、技术、网络等等这些显性要素不谈，更多的人会把目光集中到人的因素上。而事实上“以人为本”的管理思想和意识也已经得到了管理界的普遍认可，进而推行到“人人人才”的用人观，如果用辨证的方法去判断任何一个人这种观念是极为正确和先进的。    问题就在于，如何把“人人人才”这种观念和思维落到实处，让它真正的发挥出作用呢？有一个假设：如果你是一]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 4]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775431</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775431</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 07:02:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[营销理论的最新进展——4Rs理论 　　针对上述问题，近来，美国DonE.Schultz提出了4Rs（关联、反应、关系、回报）营销新理论，阐述了一个全新的营销四要素：     1、与顾客建立关联。 　　在竞争性市场中，顾客具有动态性。顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 3]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775430</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775430</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 07:00:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[销售主管的开门七件事当今销售已非同以往，流行趋势的脚步一天天加速，新的行销通路、新的行销技巧不断问世，销售主管就必须高瞻远瞩，才能带动好团队在急剧变迁的时代快速前进。在这股趋势中，销售主管又该怎样协助同仁做好销售呢？  一、让大家都明确为何做销售  B2B电子商务公司Single  sourceIT的销售副总监弗兰克·Pacetta指出，激励员工的方法首先是展现你的能量和取胜的决心，其次是了解]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 2 ]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775429</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775429</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 06:59:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[     电话行销法则（二）     首先给大家分享一个真实故事：    某晚，有个推销员在睡梦中突然醒来，因为他想到还有一业务电话未打，于是他马上起身穿好衬衣，打好领带才抓起电话去打，他老婆觉得甚是奇怪，就问他："老公，你打个电话还穿得那么整齐干嘛，你要出去啊？"她老公回答："我穿好衣服打电话，表示我对顾客的尊重，虽然顾客看不到，但我想顾客能感觉到我对他的尊重。所以，我一定要穿衣服打这个电话。"]]></description><category></category></item><item><title><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 1]]></title><link>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775427</link><guid>https://blog.youkuaiyun.com/welltitled/article/details/775427</guid><author>welltitled</author><pubDate>Tue, 06 Jun 2006 06:57:00 +0800</pubDate><description><![CDATA[电话约人怎么才不被拒绝 “陈先生吗？你好！我姓林，是大大公司业务代表。你是成功人士，我想向你介绍……”陈先生直率地说：“对不起，林先生。你过誉了，我正忙，对此不感兴趣。”说着就挂断了电话。小林放下电话，接着又打了半个小时，每次和客人刚讲上三两句，客人就挂断了电话。姜经理问他：“小林，你知道为什么客人不肯和你见面吗？”小林想，约见客人难，大家都知道，我约不到，有什么出奇。姜经理见他不吱声，便解释]]></description><category></category></item></channel></rss>