如果简单抄袭就能成功，那要创新干什么？

这是我的第49篇原创

一个同样对贝壳找房感兴趣的朋友问了我一个问题：如果一个公司，照着贝壳的套路抄作业，能成功吗？

我想说：如果简单抄袭就能成功，那要创新干什么？而且，“抄袭”这件事情，也是有功力深浅的！

在老师眼里，谁是写的，谁是抄的，一目了然

山寨

我在某App中看到一个很心酸的帖子，我看完真的忍不住笑了

这是贝壳的竞争对手，某个神奇的公司，地推团队的领导给下达的任务。这作业抄的，没谱了。单纯看到链家做到的结果，完全不考虑链家员工背后有多少能力支撑，就直接给自己团队也下达一样的目标，这种领导，简直愚蠢之极！

你就说，就这样抄作业，能抄对吗？

高仿

我爱我家作为行业老二，也开始高仿贝壳了。跟上面的某公司相比，我爱我家抄作业明显就要专业的多，马不停蹄的完成了各条业务线的搭建。

而且最近开始疯狂布局，收购美住网，增强二手房装修能力；收购上海亦我，强调VR看房；上线“一键换装”功能等等。而且也在偷摸搞ACN，这是在搞事情啊。

但是市面上能加入ACN的中小经纪公司，都已经加入到贝壳ACN了，我爱我家即便是建立起ACN，想拉一批人进来，也是挺费劲的。

不过我爱我家走的这条路总是对的，从服务人群（门店、经纪人、租户、买卖方、开发商），业务中台（个性化推荐、二手经纪服务系统、VR看房、一键换装等），数据中台（信用分、地址库），统一规则（ACN）等方面都做到了。很期待我爱我家的作业能抄到什么程度。

复刻

复刻原意是指木刻书籍的重行刻印。复刻者会进行精细的校阅，基本都会比原刻的品质更为优胜。

如果想胜过贝壳，那就必须得复刻贝壳，在细节进行优化，补全漏斗，甚至是直接颠覆。

贝壳的6层堡垒

贝壳目前的堡垒防御非常厚，想要复刻并超越，非常困难。我爱我家虽然一直在赶超，但是很明显，只是战略上的被迫抄作业而已。目前还没看到我爱我家拥有大规模杀伤性武器。

但是事无绝对啊！贝壳的6层堡垒，目前有一些公司基本上已经具备了，只要投入时间，就能迅速赶超，甚至超越。

比如说美团、头条，他们都有穿透贝壳6层堡垒的能力：

1. 组织能力很强，尤其是美团有60万地推的管理体系的经验，辅导、激励、成长、关怀、文化，各方面做的都不错。什么CA、博考都是玩过的；

2. 业务中台能力强，各种推荐、评价、激励、获客能力超强的；

3. 商业模式清晰，尤其是美团，评价指标都一样，GTV，他们都习惯了与各方一起共分利益；

4. 数据中台能力更不用说了，一个个的都数据玩透了。美团的地址库也是贼全的，住宅、商业地址库都很全；

5. ACN规则本身并不复杂，陪审团机制等也都是能学到的。而且美团还有众包的骑手模式，也是有相关基础的；

6. 至于人性，我想没有谁比张一鸣和王兴更能从技术的角度理解的更透彻的了。这两个商业帝国就是建立在人性之上的。

房地产行业有个术语叫“笋盘”，各地还有各种专门提供“笋盘”的专业团队。我的感知，这些人比链家、德佑的业务员要专业，他们会抓住非常短的交易窗口，快速帮客户定下笋盘，完成交易。

而找笋盘、找客户这种纯凭信息流匹配的工作，交给算法是再合适不过的了。这也就是为什么说美团、头条之类的公司有可能直接超越的原因。他们的集客能力、信息匹配能力实在是太强悍了。

互联网玩保险，就是这个套路。阿里一招“相互宝”快速聚拢了1亿保险潜在客户，这是平安号称百万保险业务员多少年的积累？

私以为，贝壳作为本行业的领跑者，保持速度就能一直领跑。但是应该防着美团、头条、滴滴这些局外者，他们都有击穿6层堡垒的基础，而且能直接超越！那时候车尾灯都看不到了。

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