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在我国的商品进口业务中，一般按 FOB 条件，并采用信用证结算方式成交。商品进口的主要业务环节。

我国商品出口业务提倡以 CIF 条件、信用证结算方式成交。定程租船和定期租船的比较。进出口货物的类别和报关程序。

出口商对比合同审核信用证，审核无误后，按信用证的规定装运货物，并备齐各项货运单据，开出汇票，在信用证有效期内，送请当地银行(进口商向当地银行提出申请，填写开证申请书，依照合同的填写规定和要求，缴纳押金或提供其他保证，请开证行开证。议付行按信用证的条款审核单据，审核无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给出口商。依据信用证的条款，付款行可以是开证行，也可以是开证行指定的另一家银行。依据信用证的条款，议付行可以是指定的银行，也可以是非指定的银行。信用证是一种银行开立的、有条件的、承诺付款的书面文件。

等问题的专门用语，是贸易合同中价格条款的核心内容。对于国际贸易术语的使用，国际上现行的规范是《2020。国际贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表示。年国际贸易术语解释通则》风险、责任、费用划分。

1、建议做excel表格，统计未回复情况。具体可以分为三类，邮件是否沟通，WhatsApp是否沟通，电话是否沟通。3、邮件内容是否简洁，可以使用1. 2. 3. 4. 注明，不把事情都写在一段中，显得冗长。附件太大，也会直接进入垃圾邮箱。2、 可以用个人邮箱和企业邮箱分别给顾客再发一次邮件。注意国内外时差问题。可以在不同时间段发邮箱。

1. 搜索引擎优化（SEO）：运营公司可以通过优化企业网站的内容、结构和关键词，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光和流量，从而吸引更多的海外客户。2. 搜索引擎广告（SEM）：运营公司可以制定并执行针对海外市场的搜索引擎广告策略，通过投放广告提高企业在搜索结果中的曝光率，增加点击量和转化率。4. 数据分析和市场研究：运营公司可以通过数据分析和市场研究，帮助企业了解海外市场的需求和竞争情况，制定更精准的营销策略。

3. 社交媒体：利用社交媒体平台如LinkedIn、Twitter、Facebook等，建立品牌形象，与潜在客户和合作伙伴互动。1. B2B展会和会议：参加国际的B2B展会和行业会议，与潜在客户和合作伙伴面对面交流，展示产品和服务。5. 线上广告：在国际的B2B网站、行业媒体或搜索引擎上投放广告，吸引潜在客户和合作伙伴的注意。9. 本地化：根据不同国家和地区的文化和市场特点，调整产品和服务的定位和推广策略。6. 合作伙伴关系：与当地的合作伙伴建立合作关系，共同推广产品和服务。

10、收到邮件无法立即回复的时侯，应该大致告知可以回复的时间，比如建华收到一个询问报价的邮件，但是需要等待建华的报价，应该先回复客户，等拿到报价再接着回复一次。②因为大部分是通过whatsapp进行交流，报价无法发送文档形式，发送的是图片，可能看明细的介绍不方便。6、回复买家邮件时选择reply with all history，让客户能看到前一封邮件交流的内容。7、重要的字选择加粗或者大写，如强调自己的优势或者提及用户可能回感兴趣的信息等，强调时间。9、学习模仿以英文为母语的卖家的写邮件方式。

收件方邮件容量达到了最大值,存信失败,需要收件方释放空间或扩大邮箱容量后再尝试发送。收件人的收件箱内存不足，无法接收了。

每个集装箱的高度在标准高度（8 英尺 6 英寸）和“高立方体”（9 英尺 6 英寸）之间变化，通常用于增加存储空间或创造更好的空气流通。20 feet container 20英尺=接近6米。载重量一般为17.5吨,有效容积为25立方米。一个集装箱的尺寸是多少？最常见的是，集装箱长约。

Naver（韩文：네이버）是由Naver Corporation运营的韩国在线平台。它于 1999 年首次亮相，是韩国第一个开发和使用自己的搜索引擎的门户网站。它也是世界上第一家引入综合搜索功能的运营商，该功能将各种类别的搜索结果汇总并呈现在一个页面中。截至 2017 年 9 月，该搜索引擎处理了韩国所有网络搜索的 74.7%，并拥有 4200 万注册用户。超过 2500 万韩国人将 Naver 作为其默认浏览器的起始页面，该移动应用程序每天有 2800 万访问者。Naver 也被称为“韩国的谷歌”。...

选择客户的高转化意图词汇。

foxmail可以看做是qq邮箱的一个别名，qq邮箱的用户可以在“设置-账户”中为qq邮箱设一个foxmail的别名。在邮件客户端设定的时候，服务器是要设成“imap.qq.com”，“smtp.qq.com”，的，本质上讲并没有和qq不同的服务器，就是名字和qq邮箱不一样了，腾讯这样做的目的是让qq邮箱听起来更加正式，因为显示在收件人方面的是“@foxmail.com”的邮箱，而foxmail是多年的邮箱客户端了。foxmail是腾讯旗下的一个邮箱，域名“foxmail.com”。...

英联邦是一个由 54 个国家组成的人道主义联盟。

世界上所有的知名网络平台

网络上排名前500的电子电气网站

与阿里巴巴，中国制造相似的平台有哪些？

企业要达到的目标（点击、展示、询盘） 有多少预算，愿意花多少钱去达成这个目标 预算分两部分，一个是平均每次点击计费，另外一个是点击次数。 客户从看到广告，点击广告，然后再到获取目标（C端指的是加到购物车付款，B端指的是线索）。每一个环节都会影响到这个目标。5、基础指标：展示点击率平均排名位置展示份额出价价格市场的查询量...

什么是品牌？

谷歌网址：www.google.comBing 中文品牌名为“必应”。必应是北美地区数一数二的搜索引擎。Yahoo! 是美国著名的互联网门户网站，其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等，业务遍及 24 个国家和地区，为全球超过 5 亿的独立用户提供多元化的网络服务。Yandex 是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex 是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。Yandex 目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex 在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已

受众群体是谁？产品是什么？解决什么问题。

耐用的发酵罐，带有方便的锥形底部，平均可酿造23-25 升的啤酒。如果是做海外市场，否定monk

六块市场拓展需要注意的、做市场扩展需要了解哪些方面？从了解产品打造品牌知名度到逐步认知，再到购买转化。

什么样的外贸词容易做推广？那肯定是市场竞争力低，搜索量高的词。前提有一点儿就是你要确定它是你的产品词，对的吧？如果是外贸选品的话，也可以参考这一点，因为好推广。一般来说很难找，因为别人都没发现，被你发现了的几率还是比较低的。关键字策略要遵循三点：相关性高流量、低竞争力长尾词很多的长尾词...

工具毕竟是工具，一切的推广都是实现商业价值的一个工具。具体看是什么人遇到拿到怎么用。修车的话，也就固定的几个工具，为什么有的人会修，有的人不会，有的人很娴熟很快，有的人却要花费很久很久去检查还不一定干得漂亮。就是这个道理。思路经验技能思维方式决定最终的结果。...

产品词+公司名后缀，比如，pig equipment co.ltd不同国家公司名后缀不同。我们根据此，找到具体国家的公司。比如马来西亚SDN BHDInc.（incorporated）为根据公司法组成的股份有限公司。LLC （limited liability company）股份有限公司。这是一种颇受欢迎的新的公司形式，集中了各种公司形式的优点，一般适用于小型公司。Co.,Ltd.（Company Limitid）为有限责任公司，也就是有限公司。亚洲国家用的多，美.

1，选的推广词太宽泛。来的询盘不准。2，自己不确定推什么关键字，因为一个关键字多种产品。3，经常变动需求。因为市场在变，客户的目标群体也在变。4，选的词搜索量太低。市场上没有需求。需要深度了解客户行业的上下游。作为扩词选词参考依据。5，推广人员是否深度了解自家产品，主要推广产品类型的意图和目标国家，跟目前公司的情况，对产品的认知。6、不了解搜索引擎跟社交媒体性质底层运行原理。推广中会走很多弯路。...

仿牌就是该产品的LOGO在海关知识产权备案系统里查到有备案信息（完全一致或者类似）且不能网上授权（非原厂生产）的就是仿牌，就是侵权。很多供应商会说，我们有工商注册证书的，不会有问题的。但是，事实上，工商注册证书在出口中没有太大的作用。仿牌产品其实就是指那些没有得到授权书而仿造国际品牌的产品，或是假冒国际品牌。第一种：是正品，但无授权。例如：某公司出口adidas（阿迪达斯）正品，但没有adidas的授权书，那么这类产品就被认定为仿牌。第二种：不是正品，但印刷了品牌logo的。例如：某

在全球市场营销过程中，针对在用户的不同阶段，我们应该打什么类型的广告。Facebook广告本身的话，其实是更多的是去帮助到更多的用户在创造性方面，就比如说可能你本身是没有这一个诉求，然后经过图片或者视频发现了你这一新鲜点，觉得我有可能需要，在用户心中去埋下了一颗种子。如果预算有限的话，建议去做google ad，一般在搜索栏里面去进行相关搜索的人群用户。他们是把内心的具体需求通过搜索的关键字摆上来，需求明确，意图明显。Tiktok在一个快速发展的阶段，建议先铺货，做精致内容。ins

常规思维是打开网站，然后查看联系我们页面。但是我们慢慢会发现，好多网站竟然都不放邮箱。联系我们页面竟然只放了一个表单。。。 （为什么呢，肯定是为了目标转化呀）我们可以拿网址去谷歌搜索，域名后缀加上@， 一般情况下都能在首页搜到。因为邮箱包括“@”，不论在网上任何平台只要谷歌收录了这个网站相关的联系邮箱，被收录的话，就可以看到。...

　1. Alibaba　　中文简称：阿里巴巴　　http://www.alibaba.com　　阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场，提供来自全球178个国家（地区）的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会，每天都有大量来自全球范围的最新供求信息，会员可以分类订阅，并通过网络建立自己私人的“样品房”，展示产品。　　　　2. Gl

网易：腾讯：被隔离的邮件是平常收件箱中看不到的。可以通过自助查询，收信查询中看到被系统隔离的邮件。

1. SKYPE :传统外贸的人都用！打电话给老外只需要购买卡充值。然而跨境电商的人也是非常实用，很多FREELANCER或者FIVER上的老外都可以加你的SKYPE与你联系来协助你进行外部推广，如发PR, SEO外链，小语种翻译。都可以通过这来进行沟通，远比邮件好多了。2. ONEDRIVE :当你的推广部有不少人的时候，那么就需要一些文件共享来学习，或者推广资料的公用，又或者是报告的共享，最好的还是推广材料的分享，好让SEO、EDM、PPC都可以随意下载。但是国内的人很多也在用百度云盘。3. GOOGL

展会的筹备其实我觉得最重要的是评估一个展会是不是值得你参加。用更通俗的话的，ROI是否值得。选择远远大于努力。选择好的展会，好的位置，要胜过你之后的很多准备。一个好的展会评估点：人流量，采购商，竞争对手，尤其要看三年的参展商数据。参展预案主要包含以下几部分的内容Ø A：展会的数据搜集，评选，确定Ø B：展品及参展思路的确定Ø C：参展预算及投入比分析展会的数据收集A：展会的数据收集工作主要搜集的数据包括 1：展会的地理位置及辐射范围 2：展会历史 3：主办方影响力 4：最近三届展会竞争对手的参展

广交会常用外语问好 2相互介绍 2小聊 3市场销售客户询问 5品质 7价格客人询价 8我们报价 8客人还价 9拒绝还价 9接受还价 10订单客人询问最小单数量 10询问订货数量 10客人回答订单数量 11感谢下单 11交货客人询问交货期 11答复交货期 12客人要求提...

展会注意事项准备物品

展会：FAIR/SHOW/EXHIBITION展会的主办展览公司(纯商业)政府主办（有政治色彩）协会主办（专业性强）参展商①目的：卖产品 ②了解当地市场（人的特点，产品特点，文化特点）、 适合的销售模式③（直销 或者代理--有语言障碍），通过展会学习了解竞争对手的产品以及宣传方式。如何选择展会？看同行（KFC MC）定位相似看经济形势目标市场如何报名？主委会报名展览公司报名（批发形式）考虑因素：参展次数，公司规模​如何选择展位.

展会之前1)，国家政策国家政策的资料，包括参展国及毗邻国家的一个法律法规要求，海关的要求，对认证的要求，税收退税的规定。我们掌握了，那就可以多和客户深入地聊一下。2)，语言及习俗语言的了解，相对来说容易。这个的话，对于名片也好，产品宣传册也罢，语言或许需要考虑其它语种，比如俄语，比如西语等等。但是风俗习惯等的了解，不同的行业所需了解的东西不一样，这个也是看业务员的功底了。很简单的，有时候，某些国家对某些颜色的喜好程度就是不一样，所以，对某些产品来说，颜色等各方面都是有关系的。对电子产品而