销售防火墙

销售是一种成本，在项目运作中，销售层面的利益，比如提成、佣金等，必须让渡出去，不能与销售争利。销售是面向人性层面的，是复杂的过程，是项目运作链条中重要的一环。从长期发展的角度看，一定不能损害销售层面的利益，如同不能随意克扣施工、研发、售前的奖金。

销售有销售的规则，通常只有0、1之分。销售的考核规则十分清晰，看上去最易于管理，实质上最难于管理。能管好销售的公司是成功的，多数公司的失败源于销售的失败，源于销售利益管控、激励的失败，源于面向人性的销售防火墙建立的失败。