凡客即便走小米模式也很难

2月11日，凡客完成了新一轮金额超过1亿美元的融资，领投的还是小米雷军，小坊间流传小米领头的主要动因还是因为凡客要引入小米模式。

先分析一下小米是个什么模式，雷军最早做手机是想用最低价的手机来推平台来占移动互联网入口，通过互联网服务来赚钱，后来一不小心一看，手机硬件怎么能赚那么多钱？这事不行啊，所以就继续采用期货的方式走下去，到了现在已经到了欲罢不能的阶段了。其实小米手机的核心竞争力是什么？目前来看就是在于MIUI，其实小米的硬件做的很烂，用了小米3发现还没有小米2好用，越做越是倒退了都，小米3抄Nokia这事儿看来是抄错了。但是还好系统还成，在系统还成的情况下忽悠忽悠小白还是可以能卖出去一些手机的。所以小米的赚钱的核心模式就是：卖期货+MIUI。

不过总算小米还有个MIUI，那么凡客现在有什么，产品没有产品，供应商的关系也没有处理好，公司军心涣散，营销就是以前的“凡客体”火了一把之外其他就就全傻了，所以只能凡客只能通过超低的价格来走量，但是几年前一个刚毕业的穷屌丝会去买一件29块钱的t恤衫，但是当这个穷屌丝工作了几年之后，随便品味的逐渐提高，他还会去买29块钱的t血衫么？而且即便现在还是有新穷屌丝出现也会有相当多的人去天猫等这样的平台去购买相同价格但是更好质量的衣服，凡客那几年的火爆只是因为刚好天猫等平台没有起来而已。所以凡客通过前几年走的量并没有争持起一个很好的品牌，现在一想起凡客，就只能想起29块的包邮t血衫，质量什么的实在不敢恭维。

凡客现在学小米无非就是砍掉大部分的产品线，做少量单品，这样如果集中精力起码能够保证质量上能够上得去，但是衣服这事儿能像手机一样做期货么？我要是买了你的衣服肯定就想立马穿上，你给我做个期货等个一两个月试试，谁能等？而且凡客现在主打的白衬衫在一定的低价前提下能否保证产品质量还是个未知数， 目前凡客 产品、期货、品牌都没有，所以想仅仅学个小米模式就想翻身，这事儿还是很难啦。

=============

我的微信公众号：niudan8  微博：@最牛傻蛋