Expose and sell

为什么80%的码农都做不了架构师？>>>   

Expose的目的是为了Sell。社会游戏的目的与学术游戏的目的有着本质的区别。学术游戏有着非常稳定的模型，及模型中非常清晰的目标。社会游戏的不确定性非常大。除了你的资源，什么都是不确定的。

也就是说，如果你愿意掏钱出去，那是非常确定的。但你要弄钱进来，你就不得不放宽你的目标范围。从横向与纵向都要放宽。

因为不确定性太大的原因。更多的精力可能被放到如何最大化资源的利用效率上面来。也就是说，如何最大的降低成本或者说提高资源的利用率。

社会游戏不能走反向分析的道路。因为未来是不可知的。没有人知道它一定会存在。或怎么存在。形式分析的方法或者说逻辑方法能够工作，是因为它假设事物是不会变化的。但那在高不确定性的分析环境根本不可能成立。也因为这一点，逻辑经验主义认为分析命题不包含新知识。

因此社会游戏的“搜索”成本很高。因此风险也很高。正向分析更不可能，因为状态空间太大。这是大部分社会理论根本派不上实际用场的原因。如现在很多的经济理论都没有用。因为不确定性太高。

社会游戏只能走启发式思考的道路。

Marketing Department的目标是制造销售。Sell的对象不一定是Expose的对象。它们是两个完全独立的商业活动。因此搞推广的不一定是搞销售的。销售需要具备的心理素质及手段与推广并不完全一样。两者的业务目标也不一样。

销售更重视接受与尊敬客户。推广则更具侵略性。

 

转载于:https://my.oschina.net/digerl/blog/42752