《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》——2.3 开店需要掌握哪些 进货技巧...

本节书摘来自异步社区《淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招》一书中的第2章，第2.3节，作者：葛存山著，更多章节内容可以访问云栖社区“异步社区”公众号查看

2.3　开店需要掌握哪些 进货技巧

淘宝网开店 进货 运营 管理 客服 实战200招
一个商店经营能否成功，与进货有很大关系。进货太多，存货就相对过多，不仅积压资金，而且可能因销售不畅而亏损；相反，如果进货太少，很可能造成缺货，失去更多赢利机会。

对于店主来说，进货是一门大学问。进货时，掌握一定的要领，有助于进货的成功。一般来说，开店需要掌握的进货技巧有以下几个方面。

1．根据顾客的需求进货
顾客的需求可作为决策的向导，进货时可以遵循以下要领：设置工作手册，设立顾客意见簿，有意识地记录顾客对商品的反映，然后将这些意见整理；建立缺货登记簿，对顾客需要但缺货的商品进行登记，并以此作为进货的依据；应对顾客意见簿进行定期检查，用心聆听顾客的建设性意见。

这样可以准确预测市场，了解顾客对商品的质量、品种、价格等方面的需求，从而采购到适销的商品，避免积压库存而造成不必要的损失，使经济效益得到提高。

2．进货时机巧把握
对于货源不足、供不应求的商品，应根据市场需求来开辟货源，随时掌握进货情况，随供随进；对季节生产、季节销售的日常用品，应该本着“季初多进，季中少进，季末补进”的方针；新产品要先试销，打开销路后，进货量应从少到多。

3．比较供货商
为了进到价格合理、品质优良的产品，可以让多家供货商提供价格表以作参考，然后从中挑选适合店铺经营的商品。

4．先进货后付款
进货后再付款可以更多地赚取利息，对中小型店铺还能起到规避风险的作用。

掌握以上各条进货要领，就会进到称心如意的商品，进一步符合顾客的意愿，满足市场的需要。