经验分享：地方人才网站如何运营

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一、域名选择最好与地区文化或人才网相关，比如湖南英才网 http://www.hunanhr.com 这样的域名，好记最重要，因为是省份＋HR，能够有效帮助用户记忆。最好选择com域名，实在没有可以考虑.net或.cn。现在好的域名要么已经做站，要么就在高价出售，捡漏的可能太小了。

二、关于网站名称选择，如果本地没有人才网，可以直接使用地区+人才网作为网站名称，显得大气。如果已经有成熟的地方人才网，这里就不建议使用地区+人才网为网站名称，使用同样的网站名，不易于新站品牌推广，到底来为别人做嫁衣。这里重申一下，网站名称的选择与域名息息相关，这里也要考虑相关域名是否未注册。以下几个名字是常用的。

例子：湖南英才网  湖南人才网  湖南招聘网  湖南人才招聘网  湖南第一人才网

三、服务器选择，建议选择本市或本省的服务器，高速、稳定是前提，最后看价格。选择本地区的服务器放置人才网，主要考虑地区访问有速度优势，如果有双线服务器更好，没有尽量选择本地主流网络，像湖南地区，电信为主流。所以我们选择电信机房服务器。

四、人才网相关的免费开源程序很多，比如：骑士人才系统、PHP云系统、江阴人才系统、嘉缘人才网等等，根据个人喜好自行选择。后期可以根据用户体验对程序进行改动。

五、网站上线后，记住前期可以到本地最好的人才网站复制一些招聘信息，也可以去58同城、赶集网、百姓网招聘频道找。坚持每天更新招聘信息，这样可以吸引求职者。注意：信息改动后发布，比如企业名称及职位(不改动原意)，提升内容原创度。

六、如果你本地有现场招聘，可以将招聘会具体时间收集更新至人才网，方便求职者线上线下相结合寻找工作，用户的需求大于一切。

七、一定不要在网上挂手机号，这是个最大的错误。哪怕挂个小灵通也行，且一定要有传真。还有地址一定要有，不但要有，一定要详细。有客户电话过来，一定要镇定，不能慌，说话要有分寸,要有素质。我想不难吧。这关乎你的成交量哦。很重要的。
　　
八、你一定要最大能力加本地的QQ群。能加多少加多少。将你的人才网站信息通过QQ群传递本市。还有就是前期一定要和本地其它一些站长搞好关系，可以搞个广告互换。有能力去做个DM广告。告诉商家，在你网站上做招聘可以享受免费一个月高级会员服务。一般的商家都喜欢免费的。前期可以免费替他们做，以后做大了，不怕他们不付费。

九、关于SEO：其实人才网SEO很重要。除了几个重要的关键词外，长尾关键词也很重要。有时一个长尾词一天能给你带来上百IP。比如湖南英才网招聘信息，湖南最新招聘信息等。不能忽视。一般搜索关键词的用户都是硬性需求，用户的转化率很高。只要网站信息量全面，用户会越积累越多。

十、经过1-3个月的推广，此时的IP应该达到五百以上。如果没有。说明你根本没有用心。此时人才网站拥有五百IP，也就是说，每天注册的求职者应该在100左右。企业每天最低有两家左右。这个时候，你就可以进行收费了，可以有选择性的收费。收费是有技巧的，不要一打电话给人家就向人家要钱，这样你一分钱也收不到。说的具体点吧!比如今天注册一家企业，他没有发布信息，你一定要打电话给他，让他发布信息，如果企业连信息都没有发布，你收费会更难。你先让他把信息发布了，然后提醒他一下，我们网站是收费的。且效果很好。您可以先考虑一下。然后等个一星期左右。你再次电话回访，你告诉他的会员中心收到了几份符合您公司的简历。这个时候，他付费的几率是百分之八十。这方面的知识太多。到时我专门写出来供大家参考吧，都是实例哦。我用过的呵。

十一、如果企业交钱了，你一定要向他要他们公司的营业执照，有条件开个发票给人家，这样他会认为你们是正规的网站。千万不能收了钱，就不管不问了。还指望他续费呢!售后服务一定要好，电话一定要保持畅通。企业有什么问题，一定要帮人家解决。只要你服务好，钱不是问题。

十二、关于费用问题，我的建议是月度会员200，不能太高也不能太低，季度会员在400，年度会员1200。这个根据当地实际消费水平及同行定价。如果企业做的是月度会员，记住一定要特别照顾，送广告位呀等。一定要让他看到效果。不然他是不会续费的。当然如果你口才好，可以让他做年度的。做年度的用户，一定也要送增值服务。比如在首页给他加个急聘呀。送图片广告呀。尽量让别人看到效果。有位置就给别人送。空着也是空着。

十三、加企业招聘人员的QQ，这个非常重要。不管他做不做你的会员。你都要加，这叫累积资源。他今天不做，聊的时间长了，他过段时间也会做的。相信我，且QQ上沟通方便，有些话好说的。特别是对于新手站长。

十四、不要跟人才中介合作，记住，他们给太多的钱也不要合作。因为他们只会给你带来麻烦。多余的我不说了。

十五、坚持诚信立业，切莫欺骗你的用户，他们是网站的衣食父母。逢年过节，经济允许的情况下给收费会员发一些纪念品，刚起步可以电话或短信问候一声。拉近与客户的距离，先做朋友后做生意。

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