一些分析工具和框架

1.     穷尽、不重复、不遗漏     MECE原则     -------------------------------这是所有框架基础 

        按照某一角度或者逻辑进行——>拼图

         图1  拼图

2.     波特五力模型            -----------   从自身的同类竞争对手切入分析

         图2 波特五力 

3.     波士顿矩阵模型        ----------    其实就是产品矩阵

        四象限     赚钱现金流、潜在明星（第二曲线）、不确定产品、不赚钱产品

        图3 

4      SCQA结构                  ------------------设定情景-引出冲突-提出问题-解决问题

        有了前3个基本分析工具、那你需要让客户买单  得有说服力      说话的结构套路也就来了 

         还有一些变种  、医生的案例等

        图4

5.    通用电气矩阵                ------------波士顿矩阵升级版    四象限变九宫格      

       横坐标由相对市场份额 变成     竞争实力

       纵坐标由 市场增长率   变成     行业吸引力

       图5  

       

    

6.    正态分布、贝塔分布                ------------一类事物大多数正太、  一类事物多、少 马太效应

      图6 

7.   PEST模型                            ---------------   对宏观环境进行分析 

     Policy            政策

     Economic       经济

     Social            社会

     Techonology  技术

     图7

8.  平衡记分卡                    ------------------------- 短期、中期、长期利益的 指标体系

     企业要兼顾不同阶段的矛盾与利益、做出权衡指标

     从3~5个大指标、到15~20个细分指标进行评价、分析、决策

     医院案例

     图8   

 

 

9.  SWOT分析                    ------------------------- 科学应对问题、方法、决策

      S 、Strength                  优势

      W、Weakness               劣势

      O 、Opportunity             机会

      T 、 Threat                     威胁            

  关键点  按照 S、W、O、T  俩对、三对组合  形成分析和决策  

   图 9   

 

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