CLoudCC CRM:软件渠道革命 邀伙伴做SaaS生态主

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　　“我们要打破SaaS代理商不赚钱的魔咒！CLoudCC邀大家和我们一起做SaaS生态主，迎接SaaS渠道新篇章！”神州云动中小事业部总经理饶凌在中国软件生态大会上语出惊人，演讲内容却句句说到SaaS代理商心坎，冲动到想泪奔。

　　很多软件厂商一天到晚说本国中小企业信息化程度低，他们以教授和讲师自居，不断说要教育市场，于是各种咨询、培训热闹非凡，中小企业的反应却是“我不欲人之加诸我也”——不买单！我想吃东西，你说你提供原材料，并且教我做？我的想法是你把东西送到我嘴边，我直接吃就好了！我们的软件代理商每天面对的，就是这样一群可爱的中小企业主。

　　近几年随着公有云市场规模迅速扩张，中小企业对SaaS渐渐有了好感，它小巧轻快，简单易用，于是在成熟的SaaS产品面市后，他们比较快的接受了为软件服务付费的模式。面对如此大的“蛋糕”，许多软件代理商转为SaaS产品代理商，理应分到一杯羹。但是，辛苦耕耘，收获的money甚少。世上无难事，只要——肯放弃，许多代理商挥泪告别。

　　为什么赚不到钱？CLoudCC饶凌一语道破，一是因为SaaS代理商很难满足用户深层次需求，二是他们的盈利模式过于单一。有茅塞顿开的赶脚吗？

　　首先，SaaS代理商应该了解各行业用户实际应用场景，有针对性的提供服务，而不是仅仅提供标准化产品。要让用户真正觉得产品好用，否则客户第二年和以后不续费，钱从哪里赚？所以，SaaS产品的使用率比购买率重要得多！其次，众多SaaS代理商只赚差价，盈利模式过于单一，无法建立自己的核心竞争力，所以抗风险能力差。SaaS代理商纯粹靠卖SaaS产品赚钱，短期内很难实现盈利，如果能为客户提供核心的增值服务，必然带来高收入。

　　据了解，CLoudCC多年来深耕以CRM为主SaaS产品，并形成了开放、统一、灵活的PaaS平台生态化，平台上有市场云、销售云、服务云、伙伴云、办公云、社交云等产品，同时合伙伙伴、代理商或其他任何人都可以在上面开发APP，让用户下载使用。此外，CLoudCC早期重点做各行业大客户，多为上市公司，通过对行业领头企业的研究，总结了高科技、制造业、医药、消费品、传媒、金融、教育、旅游等行业系列SAAS产品应用解决方案。

　　可是，市场那么大，他们怎么搞得定？！于是他们苦苦追寻各地SaaS产品代理商的消息，并想对他们说：除了赚钱，都是小事。

原文发布时间为：2015年7月6日

本文作者：陕西分站

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