给广大程序员的一封信！尤其是想换行销售的程序员们

     大家好！我是一名以前从事程式开发的技术人员，后面转行做了公司技术平台销售，目前已经负责平台销售三年了，这些年一路走来有很多体会，给还在这条路上奋斗的程序员们一点点心得经验分享！

     毋庸置疑平台化开发已经是很多软件公司要生存就没法逃避的一种选择，但是眼下国内很多程序员在使用别人平台上还有一些比较错误的观点，且听我一一说来：

     1.平台必须开源，否则不用，这种观点的人我感觉有点杞人忧天了，很多.net程序员一直不是用微软平台的吗，微软照样没有提供底层源码，那为何国内还是诞生了很多比较牛逼的软件公司，基于微软。net平台开发出很多非常成熟的应用框架呢，这种技术一定是要用自己的才是好的观念本无可厚非，但是个人感觉得量力而行，如果自己没有这个技术，或者投入研发的成本太高，那又何必投入呢，如果什么技术都要自己一个字一个字的敲出来，那大家都去重新开发操作系统好了！而且国内哪家软件公司，敢打包票说自己从来没有用第三方技术的。

     2.引进了外部公司平台，那我还在公司地位可有保障，这是大多数程序员的一个顾虑，引进了别人的框架，会束缚自己才华的发挥，这又大错特错了，世界上任何快速开发框架，只要他本身是够灵活的，没有封装死，提供了相关端口可以扩展，那就不会束缚您的手脚，相反只会更加助您自己一臂之力，您可以把重心偏在应用设计层面，毕竟一个软件的核心是在于这个行业的业务逻辑，这才是值钱的部分，其他的增删改查，工作流，套打，报表，框架已经封装好了，又有何妨，这只会帮助你大大降低软件开发周期，提高公司工作效率，产品灵活了，自然竞争优势就明显了，公司效益肯定也会更好，自自然然的老板赚到钱了，员工的待遇才会往上走！

    3.有平台引进来了又学会了，下次换工作，别的公司不一定用的上，学会了不是浪费了吗！这种观念的人也不在少数，但是退一步回来，为何要老想着是换工作了，诚然中国的程序员的的确确大多数是靠跳槽涨薪水的，但是为何不退一步想想，靠写代码能写一辈子吗，中国的程序员大多数是有生命周期的，能搞10年的，基本不错了，过了这个黄金周期，你还拼的过年青人吗，技术更新换代这么快，什么都要重新学，什么都是重新洗牌，你为何不想想以后我学会了平台，我可以自己出来开个公司，买一个框架，把人力成本降低到最低价，因为平台别人会持续更新，你只负责基于平台应用开发就好了，把技术难题留给专业平台软件公司，合作共赢这不是更完美吗！

    4.看到别人老重复发的广告会特别反感，肯定是产品不好才老这样发，其实这也算是一种误解吧，首先产品好不好，可以通过试用就可以了解到，如果老看到某个人发广告，也许是他销售模式不对，但是也别抱怨甚至破口大骂，相互体谅相互理解，谁叫咱们是好酒也怕巷子深呢，需要用到就看看，如果不需要也别破口大骂，屌丝何必为难屌丝呢，别人也不容易为了一个家，谁愿意晚上11点还在群里发广告啊，所以任何宣传的广告能看就看，不能看就设置对这个人的屏蔽就好了。

     以上仅仅代表个人的一点灼见，算是这些年的销售经验的一点总结，目前中国的大多数程序猿还是缺少老板的眼光和见识，可能平台会触及一部分人利益，尤其会触及公司以前的老鸟们，所以他们反对声音尤其很大，技术股东除外，但是最后和我们合作的boss还是赚到钱了，相反那些反对最强烈的，很多都干了没多久就跳到更高的地方去了。

     展望2014年，希望自己今年的业绩能够突破百万！加油，销售是份神奇的工作，如果我还是原来技术岗位，估计每个月最多能拿2万，现在不一样，多劳多得，底薪低了很多，但是因为上不封顶，整体收获还是一年比一年高！加油，马年马上开豪车住别墅！

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平台销售经理:李先生 

 

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