如何做web2.0营销

     真正进入互联网不到两年，每当去翻阅收藏的web营销经典文章时，下面的这篇文章仍旧让我心动。故，在这里贴出，供大家欣赏。原文出处：www.flyu.com.cn
 
     飞扬新锐如是说：
     虽然最近一直有人在给web2.0泼冷水，但是我觉得看问题看本质，所谓泡沫、冬天、蛊惑，只是针对那些投机者、浮躁者、个人主义者，对于务实创业的团队没有任何意义，不要一叶障目。与其评论web2.0什么走势，还不如务实的去分析web2.0对互联网的改变。
　　　　
　　　　web2.0理念在互联网的普及，可以说已经颠覆了传统的营销思维，最核心的改变就是从以产品为核心的4P营销，转向成为以人为核心的4C营销。web2.0所倡导的：开放、参与、分享、创造，从本质上讲，就是一种人性的解放，去中心，满足个性要求，其实web2.0所倡导的精神就是后营销时代的产物----体验营销。
　　　　
　　　　web2.0就是互联网时代的革命，不是技术的创新，而是思想的革命。用户从被动变主动，从接受者变创造者，演变到草根暴动，轰轰烈烈群雄争霸，而这次的主角就是曾经在某一小角落的网民。用户就是根本，用户就是财富，你不关心用户的体验，不给用户的权利，那么你将失去他们，因为他们渴望创造。web2.0在传播途径也颠覆了正统的营销思想。深刻理解用户的心理需求，从人性化个性化角度出发，注重个体行为的展现，突出了对网络群体需求的深入分析，从而改变互联网的营销格局和营销思维。
　　　　
　　　　我最近也在思考用户心理需求，有一些是通性：
　　　　
　　　　1.展示心理：渴望将自己展现给更多的人，满足虚荣、表现欲等，马斯洛人性需求最高层就是自我实现。博客、播客、space正是因为这一点，算得上是网络中很火的应用。
　　　　
　　　　2.交流心理：为什么qq，交友成为网络服务排名第三，50%多的比率，可见一斑。
　　　　
　　　　3.利己心理：服务对自己有用才会用，才会用好。典型的就是网摘在中国很流行，而digg利他模式的服务基本上运用不起来，包括web2.0谈到的分享、创造，我想前提是对用户有利，否则没有会对分享买单。
　　　　
　　　　4.贪利心理：中国网民在网络上，对奖品、积分、有奖活动非常感兴趣，有一定贪利心理，此类型的网站作的不错的都有相当的流量。所以激励模式合理设计，完全可以成为一种有效的营销手段。
　　　　
　　　　5.懒惰心理：中国很大一部分的网民，对用网络使用还处于初级阶段，傻瓜化的操作更被人们所接受。而繁冗的页面，复杂的操作，只能使用户望而却步。
　　　　
　　　　对于这种网络用户的心理需求，结合着web2.0理念，注重一些传统营销1.0时代所忽视的营销元素，我更愿称他们为营销2.0元素：
　　　　
　　　　1.体验性（experience）：视觉vision、情感emotions、思考thinking、行动action，四种元素的整合营销，根据项目的侧重而选择组合。
　　　　
　　　　2.沟通性（communicate）：不仅仅是用户与用户之间的交流，平台与用户间的交流，也可以说是互动，而这点确实一个网站内营销的过程，留住用户比开发新用户更重要。
　　　　
　　　　3.差异性（variation）：互联网已进入个性化的时代，差异化无疑成为竞争的根本，思想决定格局，定位决定出路。
　　　　
　　　　4.创造性（creativity）：不断给用户带来新鲜感，不断给他们惊喜，不仅是创意还包括技术。互联网每一次的发展，都是创新在推动，互联网是比任何一个产业更需要创新的领域。
　　　　
　　　　5.关联性（relation）：如果在用户兴趣领域，结合着关联性的产品或服务，是非常有效的营销手段，google Adsense利用长尾效应，垫付了营销界推崇的2/8原则。
　　　　
　　　　4P营销属于产品时代，4C营销在互联网领域的深度还不够，以上这5项元素，我认为是整合网络营销极为根本和核心的元素，1.0时代的互联网营销已经结束，我们需要深度思考用户的需求，根据需求去做市场，做营销，只有在用户需求、市场价值基础上的创新才是有效的价值创新。同样，对于创业的项目，不在于它的形式如何，它是web几点几，只要它能够满足用户需求，满足市场价值，创业团队是务实的团队，需求--市场--团队，这就是值得去发展的事业。