让信息流广告成为ROI狙击手的终极全策略！

信息流火了那么久，你还没找到运营进阶之术？ 互联网思维、业务逻辑、用户洞察 少一样准备运营这个坑你也跳不起

现在，一个让你进步的机（gan）会（huo） 或许它能启发你对信息流运营更高层次的理解

小白看这里 如果你是信息流运营入门小白，这里问题都应了解： （滑动见更多内容） Q1：信息流广告的诞生&涵义 它最早产于2006年在社交巨头Facebook上，随后Twitter、Pinterest、Instagram以及国内的今日头条、微信、微博等媒体也相继推出信息流广告。

信息流广告是融合在社交、资讯等媒体平台内容中的广告信息（如仿照用户好友动态为模板）。

Q2：信息流广告的发展现状？ 2016年我国信息流广告市场规模达325亿元，同比增速达90%，大批成熟的社交媒体和新闻资讯平台（如微信、微博、今日头条、百度搜索）借助系统数据和流量资源接入信息流广告，满足广告主对曝光、效果的双重追求。

Q3:信息流广告特点&优势？ 更精准有效，契合社交网络环境，保证用户体验同时实现广告触达。 ◆精准度：按照用户个人特征和爱好习惯标签，利用社交群体属性进行个性精准投放。 ◆体验感：贴合用户使用习惯，不打断、不干扰用户浏览，使其易于接受。 ◆契合度：在社交/资讯平台利用原生场景嵌入广告内容，关联性强。

Q4:信息流广告展现形式和收费方式？ 信息流广告形式常见有文字、图片、链接，视频形式。其中图片常见样式有小图、大图、组图。 展示渠道分为：结合产品功能（朋友圈、APP内部等）；Feed流主动推送（今日头条、微博、一点资讯、知乎等） 收费方式：CPC（按点击收费）、CPM（按展示次数收费）

进阶攻略 信息流广告投放为追求高ROI或良好的收益成效，需要有整体的投放策略，参照上期运营计划的思路（测试与调整），着重素材的优化提升。有了对信息流广告的基础认识后，现在就让我们来看看一些投放进阶技巧。

1，定向策略

（几种定向及对应维度） 接入投放先进行产品受众分析，洞察需求对应人群，收集用户标签，初步构建用户画像。在实操之际可根据不同定向维度选择精准投放，例如某产品销售女性服饰，若定向不设限，会导致大量用户（男性、孩童等）与产品产生错位，影响CTR效率。 定向策略所倡导的是一种精准、减少成本浪费的思维，后面提及的不同策略有对应放宽或收紧的优化调整。

2，时段策略

区别于以用户活跃时间作指标的“时段定向”，这里延伸的“时段策略”更多倾向针对于产品运营情况而制定的。

3，出价策略

以上表格提出的四种不同出价策略，实质是根据素材质量CTR作为策略依据。

策略综合详述 （滑动浏览案例） 来看看KIWI × 省呗的合作案例，更好地理解以上三点策略：

一，素材测试 针对不同素材建立投放计划，全时段低价测试监测效果，根据对应转化效果进行调整。

①大图形式的不同素材

② 组图形式的不同素材

二，定向测试 基于产品在一线城市需求较大，信用卡用户女性群体为主，把握地域、性别（年龄、兴趣）几个维度设置定向，进行定向A/Btest，发现

点击率略、注册成本效率上，定向A优于定向B； 完件率上，定向B远高于定向A。 所以我们得出结论：后续投放可结合定向B和成本较低的素材，提高转化效果。

三，调整优化 经前2~3天的投放，点击率、成本均在保持较为稳定的水平，但随后出现素材点击率下降，整体成本上涨的衰弱情况。 为此，我们可根据策略综合思维，提高CTR： 放宽定向，涵盖年龄、兴趣维度，增加曝光；提高出价、更新素材，刺激CTR增长。

4，素材策略 信息流广告素材由标题文案和图片组成，其质量与流量正相关，帮助我们筛选受众。优秀的素材能够吸引用户关注点击和二次传播，促进转化。所以，素材优化在信息流广告中是一个极其重要的环节。

提高CTR的强心针 （实例测试） AB测试 检验素材 有了模板和趋势的参考，优化工作构思也差不多了。经过产品调研后，对用户画像、使用场景有一定了解，素材制作就有迹可循。在投放的不同时期，需要对素材创意按文案、画面元素、定向、落地页等不同维度进行A/B测试：先设定一个变量，其余因素不变，多个方案进行测试，在明确的数据指导下分析对比出高效方案。

变量为背景图片，其余文案、物料不变 A素材下载率比B素材高约6.54%