看《长尾理论》后的一些理解

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THE LONG TAIL

Why the Future of Business Is Selling Less of More

 

《长尾理论》据说是Amazon.com 畅销书榜经营类第一名，已经有多年没有碰经营类书籍了。这本书我看得很快，两个周末不到就看玩了。

 

《长尾理论》通篇只在阐述一个新的观点：长尾理论 – 在当今市场上，热门产品依然是主导，只是冷门产品也逐步不再冷，因为大量的供给，让我们在对大热门着迷的同时，也可以满足个人特殊的需求（一般而言是冷门产品）。长尾理论对80/20法则只是一个补充，而不是颠覆。80/20法则仍然生龙活虎地存在着，但是在长尾市场中，它已经不是唯一的霸权。

 

要创造一个有生机的长尾市场，需要具备如下几个条件：

1. 低成本地提供所有的产品 – 我们需要有集中式仓储，凭借集中化仓储提高效率、降低成本，或分散在众多供应商的仓储（分散风险），实现“虚拟存货”，这样存货成本等于零，或者是无限多的货架（数字产品）。总之，需要降低产品的存货成本，才能实现提供所有或更多的产品。

 

2. 高质量、高效率找到需要的产品 – 由于产品的众多或无限，需要我们提供高效的过滤/搜索技术和产品推荐系统，帮助客户方便地找到需要的产品。

 

目前，根据对长尾市场的关注情况，对现有零售商可以分为三类，：

1. 砖头和水泥（有形）零售商

因为存货成本较高，往往提供热门产品（产品非常有限），遵循80/20法则，不关注长尾市场。

 

2. 网上网下混合零售商

利用集中化仓储提高效率、降低成本，同时利用网站的搜索功能和其他技术，提供更多的产品选择，如Amazon.com, bustbuy.com等等，沿着潜在的长尾市场大大前进了一步，剩下的尾巴则留给了纯网上零售商。

 

3. 纯网上（数字）零售商

利用无限的货架，提供无限的产品，因为每一种产品这是数据库的一条记录而已，典型的企业有iTunes等等。

 

该书通过各种数据，在多次反复阐述这个理论，感觉有点重复（估计可以删减50%的内容），所以看得很快，但这本书还是值得一看的。

 

Amazon.cn有售：

http://www.amazon.cn/detail/product.asp?prodid=bkbk611026&source=wm23com#