开发区招商推广平台的建设与思考

最近在看一些开发区招商的资料。目前国内的地方政府招商，已经从最初的全民招商、非理性招商走向了专业招商和有限理性招商，产业选择、环境要求等各种门槛大大提升了招商工作的专业性和针对性。但大量的招商工作仍然停留在有限理性阶段，各个开发区都喜欢大招商、招大商，动辄500强企业，这些确实对政绩影响很大，地方政府领导大都亲自挂帅，引进项目，但对企业投资方来讲，开发区的软硬件条件、产业基础、地方区域经济发展和潜力、企业自身战略需要等才是最主要的考量标准，特别是对一个大型企业来讲，开发区的产业基础特别是产业配套能力是关键考量要素，如果周边一些中小型的配套企业跟不上，无法形成产业集群效应和正外部性，大企业很难被引进，当然反过来这也鸡生蛋的问题，大企业的引进来促进周边配套企业的形成，这也就是之前提到的产业集群招商、产业链招商。只有从产业链形成的角度、产业集群培育的角度，开展招商工作，才能对园区的发展产生长远的推动。另一方面，开发区在规划时也应注意到生活设施的配套，特别是对大企业的高素质员工来讲，生活设施跟不上，即使招商成功，引进了大企业，后面的企业发展还是跟不上，进而对开发区的整体发展也会产生负面影响。

 

这不仅提高了招商工作的专业性和前期的规划性，另一方面也使得招商之前的开发区早期的产业规划显得尤为重要。同时，这种专业性的招商工作也促使了很多招商代理人、受托人的出现，虽然这种招商代理工作的不确定性很大，可能很多是无用功，但只要能谈成一笔，引进一家大企业，所获得的汇报也是丰厚的，很多开发区的招商代理的提成能够到投资额的1%，对于大项目级别的招商投资，这种回报实在是太过丰厚。

 

这又引来另一个问题，那就是在地方招商工作中，我们能做什么？除了网站宣传、杂志宣传以及之前产业规划的部分延伸之外，还能做什么？

 

我们可以提高招商的效率和成功率。也许不能顺利的通过各种资源招到商，但至少能比大海捞针似的撒网招商要更有针对性，那就是招商的各种匹配检索和研究，为合适的开发区招到合适的企业，为企业找到合适的开发区和项目， 当拥有足够多的数据时。这种智能对接匹配是可行的，这也就是开发区招商平台的核心内容。目前市面上的所有招商投资网站，大多都是各种招商信息、项目信息的发布平台，还没有起到中介作用，这也正是下一步需要做的。

 

摘录我之前写的一段文字： 

 

加快招商引资，靠增量投入拉动经济是许多地方的经济发展战略，招商工作是地方政府工作的重中之重。不同的招商战略和方式，效果千差万别，即使在招商效果较好的地方，也面临着从感性招商到理性招商、从盲目招商到科学招商的转变。面对新时代、新形势下的新的挑战和新的机遇，在招商引资过程中，各级地方政府开始正确地评价、挖掘、宣传、经营本地区投资环境优势和亮点，有针对性的找出适合本地区的发展项目和投资主体，这已成为各地方政府关注的热点。

 

为了进一步促进国内地方政府和开发区招商工作的高效和精准，推动招商工作从被动招商走向主动招商，为园区已经引进的企业提供产业链延伸的咨询和信息服务平台，有必要建立一套服务于地方政府特别是开发区招商和入驻企业产业链延伸的信息平台。该平台将涵盖全国不同行业数十万家企业信息，并在地理空间上精确标识，能够显示该企业的产品等详细内容，能够精确检索出与招商项目和产业所匹配的企业数据，也能检索出企业投资主体所感兴趣开发区信息和项目信息，能够实现企业、开发区、项目的多方智能匹配，从而对招商工作提供智能的信息化决策支持。另一方面，企业和开发区能够通过这一平台，发布投资和项目招商信息，能够在平台上传播信息和推广理念，拥有独立的企业网站和宣传平台，能够在线的获取各种资讯和招商信息。该平台的建设将对地方政府的招商引资形成巨大支持。

 

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