ITAT模式-3年从0到40亿年销售的奇迹

ITAT是一家在香港注册的经营国际品牌服装的连锁零售企业。2004年9月，开设第一家服装零售店，当年总共开设门店8家，实现销售额546万元；　2007年，根据其提供给投资公司的报告预计销售额可达42亿，门店1100家，ITAT为什么可以取得这么快速的发展？它的法宝是什么？能够给我们带来什么样的启示？

根据ITAT官方网站提供的图示（下面的饼图），我们不难发现：ITAT的核心就是资源整合，整合地产商、服装生产商（供就商）、终端运营为一体的企业。其核心在于分成制：
　　1、 厂家获得54-60%的分成；
　　2、 业主（地产商）获得10-15%的分成；
　　3、 ITAT获得25-36%的分成

通过分成，无需向地产高支付租金，无需向供应商支付货款。极大了降低了企业的运营风险。请注意：如果支付的是租金，由于租金是固定支出，企业将承担亏损的风险，而采用分成的方式，将企业的风险降到了最低。同样，通过分成的方式，供应商控制了整个服装本身，使ITAT在最大程度上降低了库存带来的风险——我国的传统服饰企业的库存正成为吞噬企业利润的黑洞，但ITAT巧妙的避开了这个问题。

ITAT当前的主要风险

1、 由于更多的是解决生产商的库存，因此产品本身的吸引力有限。
　　2、 由于更多的是帮助地产商解决招商难的问题，因此这就决定了ITAT开店的地址肯定不是当前的繁华地段（这些地段是不存在招商难的问题的——充其量是招具有号召力的商户具有一定的难度，这在一定程度上还取决于招商单位的运营能力），故而消费者要来购物，必须付出更多的时间成本。

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