渠道会上的体会

一、投标注意事项
            进行投标活动时，注意在标书上加专利号，往往可以取得意外的效果，特别是对手没有注意到这方面的问题时，可以为我方赢得绝对的优势。因为评标人一般在短时间内没有足够的时间和资源来认真认评定标书内容的技术可行性及各方面内容，但他们一般都较信任国家认可的专利号。
二、开展活动或交流会的顺序：
            签到－》赐名片－》领取会议资料－》开始会议
三、会议过程中为使活动成功需注意的方面：
            在企业开展技术交流会和产品渠道会注重在中间插入一些礼品或抽奖活动，这样可以活跃会场气氛，这个是产品或技术推广会议能否成功的关键。特别在会议持续时间长而内容本身又比较坚深时，更是如此。总之，目的就是要让参会人员记住会议的要义。
四、市场和服务
         云南市场一般在占全国市场的1-3%。
         软件市场增长率一般在27%左右。
         关于服务：
         客户企业老总一般并不知道我们平时进行的服务，只有在出现事故时才会想起我们。所以，平坦要详细记录服务内容，但服务要到期时，应提前一个月提醒用户服务已到期。各种措施双管齐下，可以提高用户满意度。

转载于:https://www.cnblogs.com/yyj/archive/2006/10/13/528248.html