要善于借势破局——宁向东的清华管理学课第4课

1、为什么要借势

     文中用了信天翁和鹧鸪鸟的故事作对比，信天翁跟着一条船，借助船航行所产生的气流前行，连翅膀都很少煽动，就飞越了大西洋，而鹧鸪鸟的每次飞行必依靠自己的两个翅膀，所以鹧鸪鸟能去到、能看到的世界很小。作者以此来证明借势对于成就大事的重要。

2、如何借势

    作者在这段举了沃尔玛占领市场的例子。在沃尔玛刚出来混的时候，市面上形成了一个认识：只有在人口超过10万的城市里开超市才能盈利。所以，那个时候的美国只要是人口过10万的城市，已经开满了超市，后来者想要进入是难上加南。所以沃尔玛决定将超市开到更小的地方去。它去了小城镇，那里一般人口在5到6万，甚至2到3万。但在这样的小地方，进店的客人少了，开店的成本就高了，根本不可能盈利。 在这时，卫星技术的应用就成了一个“势”。在单店使用条形码技术管理库存和物流，是卫星技术的应用让分散在各个店里的条形码集中了起来，所以他们重新定义了自己：不再用10万人对应一个独立的商店，而是包总数300万人的一个区域看成是一个思考单位，如果这个区域里有100个小镇，就布一个由100家商店组成的商店网络。这样就可以统一调度、统一分配物流了。这样一来，他们盈利了，而且还实现了单店的盈利。

3、 如何把握趋势     

      如何把握趋势，关键在四个词：审视、准备、辨识和行动。先审视局势，然后做准备，辨识“机会窗口”，最后再行动。这有点像鱼鹰抓鱼，要抓到最佳的时机，讲求的是准和快。前面都先蓄积力量，然后静静地等待，在最好的时点上出手，抓住机会、有效切入，最后取得成功。 

      最经典的例子就是乔布斯，乔布斯重回苹果之后，他先是扭转了公司业绩下降的颓势，但之后的几年，他一直处于一种蛰伏的状态。有人问乔布斯为什么没有动作？乔布斯回答说，我在等机会做下一件大事，现在时机不到。这就是等待“机会窗口”的来临。所以，乘势而起、破局而出，关键是要赶对节奏。在机会窗口出现时，要能够把所有的资源都恰到好处地利用起来，及时出击、一举成功。

 

 

摘录：

许多主管面临时机问题时，典型地会想到速度，以为就是要快速采取行动、打击竞争对手。当然，抢得先机的确能带来竞争优势，但这样的命题有下列前提：

当“领先者”的形象相当重要时；

当“学习与经验”相当重要，且难以模仿时；

当“顾客忠诚度”相当重要，顾客容易一试成主顾、不再考虑其他竞争者时；

当抢得先机可以掌控稀少资源，或是独占市场利基时；

当抢得先机可以及早巩固与供货商和经销商关系，取得成本优势与优恵待遇时；

当早期、具规模、无法逆转的投入，能吓阻竞争者进入同一市场时；

当采购方更换供货商会带来高转换成本时——一间公司一旦已经为了适应供货商的产品而注入相关投资，便不会经易更换供货商；

当抢得先机就能结束游戏、成为赢家时——有时候，竞争者之间会有所共识，由于持续竞争对各方都有害，因此有任何一方胜出时，便须停止竞争。

但是有时候，等别人身先士卒，会是更好的策略。譬如说：

当你稍后可以迎头赶上时——一间公司在制造、营销、经销上可能具有特别长处，因此可以快速追上领先者的脚步。这样的公司有足够的余裕，让其他公司身先士卒，负担 教育顾客的责任、承担摸索与犯错的风险，然后再参考对方心得，快速赶上。

当市场上充满不确定性时——有时候，暂缓行动、等待市场准则浮现，静盼相关风险明朗。

 

      如果你想要一个简单的辨识时间窗口、把握趋势的方法，现在和你分享一个，也许对你有用。建议平时你除了自己多注意发现隐含在环境变化中的机会以外，还要注意盯住“大块头”，盯住“大块头”就是最简单的方法，为什么？因为大公司通常都会有专门的人员去研判趋势，比如要是国家出台一个政策，最先抓到政策信息，解读趋势的一般都是大公司，大公司会先知先觉，先动作，先受益。如果你比较小，就要学习信天翁，懂得跟住大公司这条横渡太平洋的船。做企业如此，做人的道理也一样。 

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