零一转型在黎明前，可惜了

虽然几个月前就听说零一在转型，人也走了很多，但今天才算官宣（李开复独家回应：盲目坚持负担不起的东西，并不是健康的选择）。预训练基本放弃，相关人员到阿里云或通义，To C也基本放弃，后面重点做To B。

看到消息后我在朋友圈说零一这样走下去大概率成为一家强依赖开复老师人脉的中型的To B公司，有好几个朋友说我评论犀利、刁钻😓。完全不是这样，既然零一都定了重点做To B方向，我说大概率成为一家中型To B公司，其实是相信开复老师的经验和影响力。因为毕竟国内做To B的平均而言最有可能是做不起来，其次是做成一家小公司，能做成中型公司已经是少之又少、难上加难。

我说的中型是指营收在5亿到20亿之间。国内的To B环境大家都知道，超过20亿的有几家？

零一To B看消息24年是大几千万，好好做的话，两三年后应该可以做到近3个亿，再憋几年应该可以突破5亿，但是否能突破10亿很难把握，10亿也是个大槛。

不了解具体情况，但我觉得零一做出这样的转型挺可惜的，我不觉得一定是正确的选择。我不觉得零一已经到了根本养不活To C团队的地步，大幅压缩一下团队，继续努力尝试To C肯定可行，毕竟大模型公司估值这么高。

零一很可能也没把To C全砍掉，但这样也不应该重点去做To B，因为要做To C的突破最需要创始人全神贯注，To B业务既然都说了要靠开复老师的人脉，显然会占用大量精力，并且很长时间又不会带来利润。

不少人评论零一需要靠To B赚点钱，开复老师也说坚决不做做一单亏一单的生意，说实话我觉得除非零一有华为那样的管理水平外加开复老师事必亲躬，否则这话压根不可行，因为To B的一单算亏还是不亏有太多门道了。

另一方面我认为To C会有大机会，因为这一代AI技术理论上是真的能够帮助非常多的人大幅提高效率。软件行业在二十年前的主战场就是面向个人的，出来了OS、Office、双A（Adobe、Autocad）等巨头，这二十年主战场转到了协作，但我认为AI会让个人软件再次成为主战场，因为AI会成为每个人的代理（或第二大脑、数字分身），我认为会有越来越多的人会意识到自己的代理是不能直接放在协作平台上的，因为代理对你了解的太多了，直接放在协作平台的话，上司是不是申请个权限就能看到你所有的一切？协作也会大量通过代理之间的协作，比如两个人的代理之间先开会，然后各自向自己的“老板”汇报。

但要做到这一点需要整个行业的努力，要突破每个方向都很不容易，比如我们最近终于能做到帮用户记笔记了，不久之后代替用户去看视频、听直播、听讲座应该是问题不大的，但我们也不知道什么时候能做到代替用户开会，也就是代理不但要听，还要发言，还要现场给承诺。

To C不是一蹴而就，最近好几个To C爆发的公司（比如Bolt.New）都是有了几年的积蓄期。我估计3年左右，会有一大批To C公司爆出来，因为近一两年成立的公司都积蓄的差不多了。网上很多人好说风凉话，说Killer App在哪里，有哪家赚钱的吗，不用理他。

基于之前在杭研做业务创新的体会，我对以上预期的置信度是80%左右。另一方面To B出现同样的情况，我认为概率不到20%。80:20，To C还是To B，很明显。

这里要说明一下我说的To C和To B指的是产品，不是商业模式。To C的产品仍然很可能主要通过To B销售，类似Office、双A。

说实话我们这些做AI应用的初创团队挺慌大模型公司不做预训练转身做To C的，因为大模型公司融的钱比应用多好多，零一做To B对我们而言也算少了点竞争吧。不过我还是觉得挺可惜的。

【风轻扬：汪源，杭州久痕科技创始人、CEO，前网易副总裁、杭州研究院执行院长、网易数帆总经理。久痕科技：让知识工作更轻松高效。】