产品经理-产品驱动增长1-需求

上一篇讲到了产品驱动增长的公式是

增长=需求×方案×共识×体验×场域×效率×口碑×流量，这篇我们讲一下需求。

一、需求的分层

如上图，核心需求才是客户购买你的产品的真实原因，道理大家都懂，但是可能存在如下问题，导致企业没有有效的需求管理体系，严重阻碍企业的发展。

1. 长期依赖大客户的定制，或采用跟随、模仿的战略开发产品，结果导致弱化了组织对客户需求的探索、分析和管理的能力，当企业需要自主规划、设计、开发转型时，发现自生需求管理的能力远不足以支撑业务发展。
2. 有的企业产品开发建立在研发人员的想象中，而研发人员往往具有严重的技术情节，导致客户觉得“你的产品不错，但不是我需要的。”正如刘慈欣在《三体》中说，弱小和无知不是生存的障碍,傲慢才是。
3. 有的企业意识到了需求管理的重要性，也采取了行动，但是人员能力不足，没掌握方法，导致无法识别客户真正的痛点。
4. 有的企业根本没有符合企业实际的需求管理体系

那我们怎么才能找出产品的核心需求呢，有3个方法分别是深访、客户的原话、反着问