《洗脑术：怎样有逻辑地说服他人》

1. 本书所讲到的东西，是我花费了15年才得到的“知识”。你乣奢望通过一天的时间就能够把它们吸收，从而变成 一个完全不同的人。这不现实，就像我们总要通过许多“失败”，才能领悟到成功的本质一样。

2. 通过本书，结合你的生活，然后找出你最关心的部分，学习你想拥有的思维，以及提高使用的技巧。这就是读书，也是工作。今天，读书的人越来越少了。即便这么可怜的读书群体，也能从中看到“智慧”和“方法”的好坏。不同的方法决定了最终的结果，使得一部分人通过读书学到了真正的智慧，另一部分人则成为了百无用处的“书虫”。

3. 不要放弃本书，在你收到成效之前，你将每天需要它的陪伴。每句话、每一章节都会对你有所裨益，尽管它们偶尔会让你看到自己昨天犯下的最愚蠢的错误。

4. 在我看来，很多人喜欢犯一种错误：他们在没有经历过的情况下就一厢情愿地认为“我已经懂了”；人类总是这样，习惯地自以为是，然后被错误和虚幻的事实所包围 ，然后一直错下去。而你，在幸运的读到本书之后，就不要再犯这种错误。

5. 你清楚的看到，我们大脑的很多部分都会产生各种各样的欲望。并且，你还会看到，这些欲望是相互冲突的，它们在你的体内彼此博弈，但都来源于我们的本能。这正是人性的弱点所在，你只需了解这一点，并适时地利用。

6. 只要你能够帮助别人“看清一些事实”，得出一些听起来很高深的见解——当然，这些观点必须在某些时候表现得非常实用，它们就会将你当做人生的导师或者教父。更有甚者，他们会把你树立为自己的精神偶像。你只要拿出这种见解就可以了，只要他们没有想到过，你就能获得到这种神奇的作用。

7. 人类社会有一个共同的现象，人们总是会理所当然的觉得，有钱、有权的人和富有魅力的人物一定更加聪明，也更值得去相信。但是伪装成上述人物，也总是骗子的第一选择。

8. 上述所讲到的这类人，在和你认识的第一天开始，就有先天的优势——在你读过本书之前。他们在女人面前的优势更加明显，以至于女人在他的身上看不到一点缺点，并且能够在他身上发现一些根本就不存在的“优点”。

9.如果你能表现出足够自信，你就能体现出强大的存在感。自信的滋味非常美妙，它不仅提升你的存在舒适度，也能感染他人。具体的表现就是，他看你的姿态会慢慢变成仰视。

10. 如果你表现得很有主见，对于自己出口的任何话都不轻易后悔，别人就会看懂你，而且认为你是“正确”的。这与观点无关，人们会被你的人格魅力折服。但如果相反，你总是在讨论问题时小心谨慎，看着对方的表情和反应行事，你将被认为懦弱和没有安全感，从而得不到尊重。结论是：越害怕失去对方的认同，你就越会失去这一点。

11. 你应该尽最大的努力去做任何力所能及的事来提升自己的洞察力。你必须首先洞察自己的弱点，然后把它们的口子堵上，再去关注自己的优点。那些鼓励你发挥长处和忽视缺点的人，都在对你洗脑，

因为他们没有告诉你，每个人的弱点正是洗脑得以成功的前提。

12. 最大的成功是有人讨厌你的风格，而且还一个群体不约而同的讨厌你。当你成为某一个阶层的对立面时，你就更成功了。因此，当你找到合适自己的风格以后，不管有多少人对此表示不屑甚至攻击

你，都不要轻易地改变，除非你认为它的确有改变的必要。

13.成功一定是因为你的技巧，而不是目标。假如越到问题了，你只需要一个新的技巧而已。

14. 任何一种成功都需要积极的心态，并且需要认真地学习每一种新的技巧。心态决定了高度的不同。永远乐观的人，要么是被洗脑的人，要么就是躲在幕后利器在手的洗脑者。不管命运如何蹉跎，

选择权都在你的手中，你可以允许自己犯错，但一定要从错误中吸取教训，并且聪明而果断的做对椅子。

15. 与自己讲话时要保持积极。你要永远积极地看待自己，“我很好，我正变得更好！”这样会帮助你成功。在尝试付出时保证这一点，你的成功就只是时间问题了。

16. 主动找上门来的顾客，更容易购买你的产品和服务。所以，销售最大的秘诀就是让顾客主动上门。

17. “独特”总是最容易吸引人们，也常被定义为“出众”。大众喜欢这样的事物，但是你也不要过于脱离大众。如果你极端地追求“与众不同”，最终受害的就会是你。重要的是选择最合适于你的

风格，做多一些尝试，视公众的反应来做出你最后的决定。最好的选择是：做一个“优秀”但是“正常”的人。这会让公众觉得你不仅很棒，同时又是他们一伙的。

18. 懂得讲“浪漫的废话”吧，储备那些毫无意义但动听的话，学会在需要的它们时出口成章，你就能成为大师或者权威。

19. 有时候，“诚意”只需要一个小动作就能够体现出来，而不是洋洋洒洒的大话。千万不要忽视自己的一举一动，往往这么一个很小的微妙举止的不同，就能带出很大的差异，决定成败。

20. 如果你逆向的角度来思考，任何信息都可以使任何人来相信你所讲的话。

21. 说服别人，掌握一原则就可以了：讲清好处和坏处。不管你的目的是销售、辩论、激励还是演讲，这一原则都是通通适用，且永远有效。这表明，“利益”是人们决定是否“被你说服”的前提。

22. 如果人们认为你讲得有道理，是因为他们本来就已经做到了。因此，在公众看来，“我知道和我会的”是正确的，反之则值得怀疑。

23. 人们喜欢用“方便”而非“有效”的方法，这是大众的普遍心理。所以，告诉人们“这很容易操作”比“这能达到目的”更能让他们接受。

24. 用快乐来进行利诱，告诉你的听众，如果他们接受你的建议去采取行动，他们会得到一些成果和好处；同时，你还要让他知道，如果不接受你的建议，他将产生“痛苦”。而且这种“痛苦”不是你

给他的，是他“自作自受”。如此，他将立刻遵从你的意志行事。

25. 有些管理人员总是说：“如果你不听我的，我就会对你怎样。”这样做的结果是，不听从的人将越来越多，而他也没能把人家怎么样。