18、从捆绑销售的单一观察构建需求曲线

最新推荐文章于 2025-11-03 11:59:23 发布
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分类专栏： WINE 2022会议精华 文章标签： 需求预测 捆绑销售 需求曲线
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从捆绑销售的单一观察构建需求曲线

1. 引言

需求预测对企业运营至关重要，它能助力企业提前规划生产、分销和交付。在很多情况下，企业仅观察到需求曲线上的一个点，却想了解单个商品的需求如何随价格变化。例如，一家在线零售商有一款新上市的高压锅，长期定价为 207 美元，每周销量稳定在 222 件。该企业想知道，如果在即将到来的黑色星期五促销周将价格降至 190 美元，每周销量会有怎样的变化。

在缺乏更多信息的情况下，很难准确预测价格降低后的需求变化。一般来说，如果能获取需求曲线上的更多数据点，就可以进行曲线拟合。但这家在线零售商既没有大多数商品的详细背景信息，也不常改变常规价格，而是以全年都有的捆绑折扣闻名。在上述例子中，高压锅与一本售价 14 美元的食谱书捆绑销售，总价为 212 美元，相当于购买这两件商品可享受 9 美元的折扣。零售商与我们分享了单个商品和捆绑商品的每周销量，具体数据如下表所示：

商品 价格 平均每周销量
高压锅 207 美元 222
食谱书 14 美元 30
捆绑商品（高压锅 + 食谱书） 212 美元（9 美元折扣） 29
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19、从捆绑销售的单次观察构建需求曲线
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