10【关于他人的单子的话术分析】

很多人问我，自己和人家谈单子，谈了半天一到付钱时就说考虑下，要不然就是报价气死人，浪费了大量的时间，问有没有什么办法避免，我在此发表几点个人经验
①：轻视性修饰词汇
小单子，垃圾软件，小软件，小功能，如果是带了这类轻视的词汇，说明预算不高，基本就200内吧，但是难度可能真不小

②：专业性语气
来个人做xx，这里有一个xx验证，说的头头是道，对方目的明确，思路清晰，对自己单子相关信息费用等极为了解，一般有2种可能，大概率是二道贩子（也有可能3道），不好拿钱，第2种是此人的要求极难达到，已经问了很久了

③：完全否定性咨询语气（无任何头绪）
有没有人知道，谁知道，带有不确定性询问语气（不出现专业性词汇，不出现明确性领域区别于第④点），预算充足:

④：半否定性咨询语气（知道方向，但能力有限）
在第3条的基础上增加专业性词汇，例如：有人了解js解密吗？有人知道这个补丁为什么打不上吗？有人知道64开发吗？基本没啥钱，当然，请你喝杯奶茶还是可以的

⑤：钱不是问题，只要你能做，价格你开，出现这种金钱上位者语气，一般而言有以下几种可能性

1：钱不是自己的，自己在其他地方看到的，简称中间商赚差价
2：项目是自己的（正向），出现了重大bug，自己的技术搞不定，但是这个单子可能就不那么正规了，反正我是不会碰的，懂得都懂
3：项目是自己的（逆向），但是原开发跑路了，下面用户没得用了，比较急（开发时间太长，逆向时间短），这种你能解决钱基本可以说马上到账，但是项目安全性不好说
4：项目不是自己的，也就是让你开发某个功能，基本就是口嗨的，他觉得这项目搞出来可以赚大钱，到底能不能赚钱赚多少钱其实他自己也不清楚（从头开发需要时间，也就需要方案，不可能说钱不是问题这种话），一般情况，你和他谈了半天对方的意思就是你先写，后期的走向就是你来写他负责卖（55分账，毕竟路子人家发现的，你说呢）

⑥：时不时问一下，就是不谈钱，单子想做（自己的项目），但是不想花钱，这种除非你的项目全网第一，否则只要有人比你便宜那就轮不到你

⑦：加了好友后聊天顺序

1：先问价格大概后说功能细节，没有过多废话（我这个功能是xx，预算大概多少，言简意赅），真心想搞，但预算不高，200-2000内

2：先说功能部分细节（这个功能是干啥干啥的，等等，通常20句话内讲清楚），再问价格，真心想搞，只要价格合适，5000内，500-10000会考虑下

3：一直聊细节，聊了20句话还在说细节，我建议还是下一单吧
（聊天5分钟还没提到钱，个人建议下一单，超过5分钟，时间越长，成功概率越低，具体不细讲了）

⑧：求思路，方法
1：编程方向：对方一般愿意出20-500
2：逆向方向：我给你缕缕，就是本来有一个软件逆向需要1000，我现在出xx你给我个思路，思路的意思就是教会我让我也会，大概这个意思


先说这么多了，希望大家接单子的时候都有个好心情哦