如何做共享?---(1)产品篇

如何做共享?---(1)产品篇

接着第一篇http://www.cnsw.org/bbs/viewthre ... &extra=page%3D1
我假定读者已经了看完了第一篇,现在来说说产品部分.

    经常听到有人说,产品不重要,技术不重要,关键靠推广和宣传.这个其实是100%的大谎话! 首先,我们卖的就是产品,不是卖忽悠,只有好的产品才有好的盈利,但是光有好产品不一定有就能成功,这个是第三篇"推广篇"的内容,到时候再说. 首先明确几点: (1)产品是我们做共享软件的根本,是最重要的 (2)好的产品不等于高超的编程技术. 产品是功能性,易用性,友好性,操作性的综合表现,对于通用软件来说,应该是强大的功能,简单快捷的操作;对于专业软件来说,应该是全面,专业,精深;对于游戏来说,应该是上手容易,精通难. MP3ToCD, Adware, CCleaner这几款软件分别是多媒体,安全和系统类型的,他们都是界面友好,操作简单方便,但是后台功能又十分强大,所以如此出色和受欢迎. 专业软件中Photoshop的专业性也是做此类软件朋友的榜样,而经典游戏俄罗斯方块,看5分钟就会,但是要成为高手也不是一日一时就能够练就的,所以吸引了无数的疯狂玩家. 大家已经有了从程序到软件的概念,但是许多人还没有行程从软件到产品的概念,产品说白了是一种用户用于解决问题的过程中的感受,不单单是技术能够衡量的. 用户通过我的软件解决了他的问题,他看到我的软件第一眼印象如何?最先看到的是什么?他通过几步完成了操作?操作过程中有没有困惑?得到软件中的足够的信息提示吗?操作完成后有汇报或者是否能够清晰看到结果? 这几个问题大家可以思考一下,最好的办法是找爸爸妈妈,哥哥姐姐或者同学邻居,让不同层次的人都来用用,听听他们的意见.
   
    如果把我们的产品比作一个艺人,如果她天生丽质,外形出众,她自然会有不少支持者;如果她歌声优美婉转动人,那么她又有一大批支持者. 如果她内外兼修,外表或者华丽或者淡雅朴素,同时又有内涵,这种肯定会成为大明星. 同样,如果我们的软件界面漂亮,美观大方,同时功能强大实用,那么它肯定有成功的一天. 台湾名模林志玲红遍大江南北,我们可以学习学习她. 30岁之前她默默无闻,但是她却做了很多事情,她美了白,隆了胸,学习和沉淀了很多东西,为人处世,左右逢源,如何更好的在演艺圈生存发展,等过了30岁,摇身一变成为台湾第一名模.看看大家自己的软件,也许还有很多明显的小bug,小细节没有做,比如按了Apply按钮没有变成灰色,文字描述不够准确,缺少足够的提示等等... 这些都是很琐碎和细小的问题,都不起眼,但是细节决定成败,如果林志玲留着难看的腋毛没有剔掉,牙也没有洁过,皮肤再差点,这总总集合起来,她肯定不会有今天的成功. 大家可以忽略自己软件中的种种小毛病,但是当数量积累起来之后,有瑕疵的东西和更加完美的总是无法比拟的,细节决定成败,99%都做到了,为什么那1%还要偷懒呢? 如果想做一款成功的软件,软件质量永远是第一位的,至少不能让用户看到明显的Bug. 当年周奕的MP3ToCD上过电视,那个月卖了4万美元,如果程序运行到一半就出错退出,即使上了电视,恐怕也没有用,反而给用户留下不好的印象.所以质量软件永远是第一位!

    明星脸是靠爹妈给的,但是软件是靠我们用手打造的,那如何才能够打造一款吸引人的软件呢?一个朋友有一次把软件比作"小姐",非常贴切.假定我们的软件已经有了非常不错的质量了,就像这个"小姐"非常漂亮,时髦,有华丽的外表和丰富的内涵,但是如何才能吸引人呢? 很多人对软件限制很多,运行的时候有提示,有时间等待,功能不全,用户无法了解更新信息,虽然软件很优秀,但是大家却望而却步了. 如果用户用软件像拔去小姐身上的衣服,一层层的拔去,用户会越来越有兴趣,但是到最后一层的时候,用户已经迫不及待,已经热血沸腾,这个时候我们告诉用户,对不起,我们要收费,或者我们现在还提供了30%的有时间限制的折扣,那么用户想都不会想,肯定马上掏钱买单! 同样是这个小姐,如果一开始就要用户给钱,有多少人会愿意呢? 像Spyware Doctor,能够免费扫描出问题,但是清除就要给钱.我觉得PCTools都做得绝了一点,因为Adware是免费的,不少人会投奔Adware的. 但是如果扫描出问题之后能够清除50%的问题,清除到一半的时候,他告诉用户,对不起,要清除更多项目需要给钱,我想效果可能比现在还好得多.谁也不能忍受拉屎垃一半的感觉. 话虽然糙了点,但是我想大家应该明白我的意思了,也算一些小技巧吧.

   总结一下,产品的质量永远第一,优质的东西才值得砸钱推广,才有更好的购买率,才能更受欢迎.同时让 她更加Fashion和sexy,就能够吸引更多人了. 第三篇"推广篇",待续...