Jobs乔布斯传总结

1.AppleII 设计思路

• 1.一体化的电脑设计、键盘、显示器、主机等
• 2.电源：当时电源通断电60次/s，而新的电源1000次/s，不容易发热
• 3.取消风扇：Jobs觉得风扇声音会分散注意力
• 4.外观：当时都是金属机箱，新的一种发泡的塑料机箱
• 5.总结：一款优秀的电脑，而可拆卸会影响无缝的体验

2.苹果的营销规则

• 1.共鸣(empathy)，就是紧密结合顾客的感受，更加理解使用者
• 2.专注(focus)：为了做好决定要做的事情，拒绝所有不重要的机会
• 3.灌输(impute)：

一家好的公司要学会灌输，必须竭尽所能传递它的价值和重要性，从包装到营销

人们会以貌取物，哪怕我们拥有最好的产品、最高的质量，如果我们用一种很潦草的方式进行展示，用户也会觉得产品是潦草的；如果以创新、专业的方式展示，客户觉得很cool，那么优秀的形象就会灌输到顾客的思想中。

3.怎么反驳Jobs？

• 1.Jobs喜欢说"你这是一堆狗屎"
• 2.“我 们把‘这是狗屎’解读为一个问句，它真实的意思是‘告诉我，这为什么是最好 的方法? ’”

Jobs设计的零售店用了6个月的时间，空间大、简约，进入店门一目了然，将客户体验区分成4块功能区有Power Mac、iMac, iBook和 PowerBook。
当时准备推出了，但是当手下的罗恩提出"我们不能按照功能区摆放产品，应该考虑用户的活动路径"。
当时Jobs直接说"这个商店玩命干了 6个月，你今天才告诉我全部都要改。".
第二天，Jobs最终还是接受了这个方案，又用了3个月重新装修布置。

4.Jobs有哪些说服术?

一天，乔布斯走进了拉里•凯尼恩(Larry Kenyon)的办公隔间，他是负责 麦金塔电脑操作系统的工程师ÿ