如果EBS过时了，你却依旧称得上是一名顾问，那就对了 | 汉得情怀

“创业圈现在太浮躁。”

“现在很多行业圈子都浮躁。”

“不行，这两天心思都在跟客户需求开发的拉锯站上，静不下来研究方案功能，现在的顾问太浮躁！”

前些天，新人群里的一个小姑娘问了我一个问题：“前辈，请问如果EBS过时了，顾问应该如何转型呢？”

听罢，我的心里活动很复杂，先是饶有兴趣地鄙视了她一下，然后端坐身子，敲下键盘回答她道： “ 那你如何定位‘顾问’这个角色呢？ ”

她的担心大家都清楚，当现在你引以为傲的专业技能没人买账的时候，作为一个精通EBS功能的顾问该怎么办？我不知道她是否真的体会到这个回答的用意了，但是希望能引起她的思考，审视一下她问的问题。

说完这句话我突然反思起来，顾问究竟如何定位呢？

记得刚入培训还是新人的时候boss们就总讲，你们要切换角色了blabla，应该有个汉得顾问的样子，要有点儿顾问的追求！那时候大家都突然一阵紧张，夹紧屁股汗毛竖着端坐在桌前，望着boss潇洒走出教教室的样子。

卧槽不明觉厉！

后来想想，顾问什么样子，boss好像刚刚也没说吧！

一个合格的顾问是什么样子的？

其实大家心里各自都有一个答案，笔者拙见：一个合格的 “ 君臣父子 ”，一个对自我严厉的管理者，一个不甘平凡的野心家，一个言出必行的靠谱伙伴，一个负责的人，一个健康豁达的生活达人。

这里的野心，算是褒义。

这个顾问是一个没有缺点的人，是标杆，是在每一个值得敬佩的老顾问身上，发现优点所组成的集合体，譬如terry和路桑，譬如jam，譬如你的每一位经理，培训老师，每一位出现给予你启发的人。

可能十年以后，我们会给这个形象加上一些有血有肉的标签，让它更接地气一点，让它有更多缺点，更真实可爱，更加像你身边的一个哥们儿或者是一个闺蜜，但顾问这个词，依旧是如此：不是每个人都能被称之为 “ 顾问 ” 的。即使能力出众，偏偏孤傲偏颇，或拘谨小气，在我眼里，也是不能称之为一名顾问的，最多是一名方案专家而已。

咨询和顾问这两个词，从本意看其实是很讲究的。

以汉代许慎《说文解字》的本意解释：

第一，咨询，【咨】：谋事曰咨，【询】：从言从旬，十日为一旬；反复推敲、规划、谋事的活儿，才能称之为咨询，少了知识量和工作量都不行。

第二，顾问，【顾】：从页，页即为头，环顾四周之意；【问】：本意即为问讯；所以本意而言，如果仅仅是环顾四周而产生疑问的人，那只是第一个阶段，我在这里更推崇引申一下，解释为“环查四周，就能问的出现状痛点的人”。

单论哪一点，都是任重道远。

如果EBS过时了，你却依旧称得上是一名顾问。

那就对了。