《启示录》阅读笔记（五）——第二部分（流程）——评估产品机会

评估产品机会

市场需求文档的撰写

市场需求文档只描述产品机会，不涉及具体的解决方案。

评估产品机会是产品经理的重要职责。评估机会时可以问自己十个问题：

1、产品要解决什么问题（产品价值）

2、为谁解决这个问题（目标市场）

3、成功的机会有多大（市场规模）

4、怎样判断产品是否成功？（度量指标和收益指标）

5、同类产品有哪些？（竞争格局）

6、为什么我们最适合做这个产品（竞争优势）

7、时机合适么？（市场时机）

8、如何把产品推向市场（营销组合策略）

9、成功的必要条件是什么？（解决方案要满足的条件）

10、根据以上问题做出评估结论（放弃/继续）

机会评估只讨论待解决的问题，不应设计具体的方案。

最难回答的是第一个问题，即产品的价值。另一个棘手的问题是产品的市场规模。营销组合策略也很重要，他描述具体的销售方式。

我们要在调研中发现特殊需求，搞清楚产品的依赖因素和约束条件。

【一个问题】：开发新产品or维护老产品？

开发新产品能为老用户提供更多选择，还能吸纳新用户；改善老产品能提高老用户的满意度，也能吸纳新用户。

新公司往往会提出开发新产品的策略，老公司则会改善老产品。

【一个问题】如何跟财务部门合作及其必要性

财务部门能够帮助产品经理了解产品。让他们看看投入是否合算，对产品的预测如何。

让他们帮助我了解用户，他们能了解到用户的交易记录，支付信息，客户数据和经营报表。要知道哪些信息我是有权利获取的。如何利用这些信息。

确认商业上的可行性。我有了主意，但是却不知道商业可行性。可以请教财务部的朋友。