写指标的启发

最近要招标，对需要采购的软硬件产品需要做技术指标编写。
其实，对同一款产品技术指标都是大同小异，写的好不好，稍不注意，就招来了差的产品。
1、首先，根据项目需求，确定大概要使用的主流产品型号。先定产品，然后根据该产品的技术指标写招标参数。
2、技术参数写得好不好是个细致的活。不能排他，要保证至少有3家能入围进来投标。技术指标写高了，最后招到的东西是很好，但是很贵啊，预算包不住。
写的差了，那些二流的厂商跑进来，打价格战，好的厂商产品我们买不到。所以，指标要准确定位到要买的那款产品。
写指标就是设置个门槛，把看不上的厂商排挤在外面，然后让有实力入围的厂商打价格战。
所以，写指标参数是个技术活啊。


技术厂商交流的注意事项：
1、厂商在对比自己与其他厂商之时，往往用自己的低端产品匹配他人的高端产品，一方面说明自己实力强，但最主要的，就是在投标的时候，自己的低端产品有价格优势，更容易中标；
2、厂商往往找到很多的案例证明自己的产品比别人好，但是不能全信，要做到公平，一定要货比三家；
3、可以写一个指标，让厂商看看是否合适。