管锟的博客

作者将童年、读书、工作连起来进行回忆记录，重点介绍作者15年IT工作经历，详细描述每个公司所见所闻和工作经验，细致刻画作者内心世界，是一部值得大学毕业生、求职者、失业者阅读的回忆录。

走过大数据、人工智能一波波热门话题后，云计算在近几年广泛被运营商、零售、金融、教育、泛娱乐、政务等行业客户所青睐所采购。可能很多小伙伴还未接触云计算项目，对云计算也处于理解在虚拟服务器、私有网络等基础阶段，本文行文在于向同行售前朋友介绍下云计算的概念、产品、应用场景、收费模式。 1.云计算概念 云计算是继互联网、计算机后在信息时代又一种新的革新，云计算是信息时代的一个大飞跃，未来的时代可能是云计算的时代，虽然目前有关云计算的定义有很多，但总体上来说，云计算虽然有许多得含义，但概括........

——前言假如您是【IT售前架构师】或者【IT产品经理】，面对一个未知领域的需求，或者面对一个已知领域的新需求？我们如何去思考和设计一个优秀的产品方案。工作多年后，我总是感觉万物皆有联系，总能找到一种方法论去支撑我们写好一篇篇不同样的产品方案。一名优秀的产品方案设计者，我认为不能仅仅从经验、技术两个角度去评价。否则哪会有今天的“微信”“滴滴”“高德地图”“宇宙飞船”“电子烟”“美团”“磁悬浮”…. （这些工具和装备放在19世纪中叶，基本是不遥不可及的，但今天全部都有了，这是产品方案设计者的功劳）。

带您全面体系的学习IT售前，从小白晋升为大拿。

一、闲言少叙，浏览国内外城市发展水平和宜居性，企业人才选择青睐度来看大致如下10条：TOP1:社会环境，包括社会治安犯罪率。TOP2:社会经济环境。TOP3:医学健康条件。TOP4:学校教育水平。TOP5:公共服务水平。TOP6:交通运输条件。TOP7:休闲娱乐条件。TOP8:消费品市场。TOP9:住房条件。TOP10:自然环境与气候。二、我们正在大力发展新基建、智慧城市大脑，实际上正在朝世界智慧城市先进行列迈进，IT技术也在建设过程中发挥不可替代的作用。...

如果这是一个命题《浅谈政务行业售前架构岗位应知应会》，那么我下面会从工作实际情况进行阐述：一、但凡谈到政务行业，一定少不了公检法司、教育、文旅、发改工信科技委员会等等政务机构，今天只谈谈大数据局这个情况。引用百度大数据局（以下简称大数）职能介绍——1按照党的十九大关于发展大数据、建设数字中国和智慧社会、提高社会治理智能化水平的部署要求，组建省大数据发展管理局，负责推进政府数字化转型和大数据资源管理等工作。通过组建这一机构，进一步加强互联网与政务服务的深度融合，统筹管理公共数据资源和电子政务，推进

企业核心-不是技术而是人才大风起兮云飞扬，威加海兮归故乡。安得猛士兮守四方？---《大风歌》刘邦山不厌高，海不厌深。周公吐哺，天下归心。---《短歌行》曹操两位千古君王，均用不朽的诗句吐露求贤若渴的心思。奈何“千军易得一将难求”，期许“人在曹营心也在”。...

前段时间，咱们群里一直有人关心，什么是售前？售前做哪些事情了？博主今天为了彻彻底底解释清楚这些问题，打算好好写一篇点对点回答的博文。 一、何为IT售前？1.IT售前在公司主要扮演“技术专家”的角色，帮助销售人员从技术方案角度说服潜在客户。让客户购买你的产品或解决方案。2.按职能...

文章主人翁是一名“85后女强人”，我曾经的同事。美女图只是虚构，请勿对号入座。经过我长期跟她交流共事，以及其他人那里打听来消息，缩编给各位正在IT行业小伙伴看看，可以作为励志篇吧！她是一位一本毕业的学生，大学计算机科学技术专业，2007年从浙江某大学毕业后来到上海工作。第一份工作就在运营商，从事研发工作。当时她收入很低，舍不得吃穿，但租的房子位置却不错（为了离市中心公司近点，选择租了格子间...

本人曾在外贸ERP龙头企业、电信行业龙头企业、外包性质企业及安防集成企业均有干过开发/项目经理/售前经理岗位，总结10来年工作经验，给未来求职者一些建议，可供参考： 以表格为初步判断依据，您适合选择什么样企业了？行业巨头：安防行业有海康、大华、宇视等。 国营企业：电信、移动、联通等。 大型集团：天地伟业、霍尼韦尔、科大讯飞等。 中小型企业、创业型企业实在太...

开局一张图，剩下的自己看。至21世纪初，IT行业从传统ERP，企业资源管理时代逐渐迈向大数据、物联网、云计算。各行各业均开始呼喊你的名字——大数据、智慧城市....1.物联网物联网是新一代信息技术的重要组成部分，也是“信息化”时代的重要发展阶段。其英文名称是：“Internet of things（IoT）”。顾名思义，物联网就是物物相连的互联网。这有两层意思：其一，物联网的核心和...

 无意中翻到一则年薪40万——65万之间的售前解决方案专家招聘信息，刚好借着周末与各位同僚聊聊，这种高端岗位的总要求有哪些：以下内容为实际招聘岗位要求点评，红色字体为博主点评，黑色字体为智联招聘原要求。职位信息岗位职责1、基于公司风控、反欺诈等产品，为大企业（电力能源、运营商、航旅、物联网、交通、央企）客户提供咨询及解决方案服务；博主点评：通过这条信息，不难看出用人单位希望你有...

                                            你为何会有中年危机感？”40岁失业”是一个无法打破的魔咒吗？                                                （一）程序员为何被辞退后选择自杀？真的有必要吗？    今天咱们探讨的是一个沉重，很多仁人志士不愿面对的话题——35岁是一道坎，无论是IT行业、服务...

作者：匿名用户链接：https://www.zhihu.com/question/22074764/answer/35286772来源：知乎著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 Q：售前也要经常写代码吗？A：要，尤其是做PoC的时候，但不多。coding是IT狗的基本功，啥时候都不能丢。没有良好的技术功底，不建议选择售前这个行当。我把售前技能比喻成冰...

曾有人讲到：知识改变命运，思想决定高度。那思想与知识谁更重要？作者从事IT工作十载，从事IT研发、项目管理、售前咨询相关工作悟出一个综合性道理：思想决定命运，知识提升思想（供参考）！下面请听娓娓道来！ ...

写一篇解决方案并不难，难在于写一篇“客户高层喜欢、客户基层喜欢、自己单位技术人员也喜欢”的方案就不简单了，因为这三类是“务虚、务实、填坑”的不同类型人。下面谈谈你离精品方案差的那些： 你知道客户高层想什么吗？ 你知道客户基层想什么吗？ 你知道公司技术员想什么吗？ 高层意图解析高层一般处于公司决策层，他们需要掌控公司全局问题，如：财务经济、人事任免、业务往来单位、产品利润、产品...

单点登录：解释清楚单点，首先得提到cookie（免密登录），首次登录保存会话中的账号密码失效等属性，下次直接点击登录即可访问Web页面。那么单点便是cookie的扩展，可实现多个子系统、多个平台之间的免密登录。跨域：当一个请求url的协议、域名、端口三者之间任意一个与当前页面url不同即为跨域。微服务：多种技术都可以作为平台模块的脚本，例如可以使用Java编写主程序，python编写副程序...