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RSS订阅原创 小分队、大平台：华为铁三角组织与协同管理
摘要：本课程针对企业销售团队协同不足的问题，基于华为铁三角运作机制，提供系统化解决方案。课程涵盖铁三角团队构建、角色分工、业务流程优化、考核激励等核心内容，通过差异化销售策略、LTC流程管理和数字化赋能，帮助企业实现"以客户为中心"的组织协同。适合中高层管理者学习，包含案例研讨、工具模板及实战演练，助力企业提升销售竞争力。（149字）
2026-01-08 22:38:21
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原创 博弈与共生：渠道开拓与管理谋略
《渠道管理实战课程》由刘爱霞主讲，聚焦企业渠道布局与管理的核心问题。课程涵盖渠道战略定位、架构设计、合作伙伴筛选、拓展培育、激励政策、冲突管理、库存控制等全流程内容，通过华为等标杆案例解析，提供直分销企业特征清单、渠道画像工具等实用方法论。采用咨询式培训，结合场景演练与分组研讨，帮助学员掌握渠道规划、秩序维护及团队建设等关键技能，适用于销售总监、渠道经理等管理人员。2天课程旨在帮助企业构建高效渠道体系，实现厂商与渠道的互利共赢。
2026-01-05 21:19:06
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原创 九招制胜：大客户开发流程与关键动作
《大客户销售九招制胜》课程聚焦大客户开发全流程，针对销售常见的战略匹配不足、需求洞察浅层化、竞争应对被动等问题，系统拆解华为经典方法论。课程通过客户战略解读、决策链分析、差异化方案设计等九大模块，结合红蓝军对抗演练与实战工具（痛苦链、权力地图等），帮助学员掌握从客户洞察到项目落地的关键动作。特色在于训战结合+高管陪跑，输出可落地的《大客户作战手册》，提升CXO对话能力与项目成功率，适用于营销管理者及铁三角团队（3天标准课时）。
2026-01-02 19:48:57
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原创 赢在平台、体系制胜：华为销售管理与LTC流程
前言：LTC是拉通从线索到回款的端到端销售流程，而流程是企业最佳实践的总结，可以帮助企业逐步摆脱对人的依赖，走向团队和平台作战。我们构建的体系越好，越能降低对人的要求，做到人人有事做，事事证明是有效的，提高公司销售运作的效率。课程深入讲解优秀企业的打法，便于企业学习模仿。透过华为销售实践，帮助企业把握全局，看透本质，从“大处”着眼，从“高处”着手建设营销体系，避免头痛医头脚痛医脚不断打补丁。指导企业如何建立平台优势：这是一个帮助企业建营销体系的课，让企业洞悉建立销售平台优势的关键要素，降维打击竞争对手。
2025-12-30 11:55:38
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原创 经营破局、敢打胜仗：年度经营计划训战营
任总说，让一线呼唤炮火，我们从以技术为中心，向以客户为中心的转移过程中，如何调整好组织，始终是一个很难的题目。前言：调查显示，能完成年度经营计划的企业比例只有34%，能完成3年年度经营计划的企业比例更低至5%。提倡企业家及“营销+研发+战略+人力资源+财经”等核心管理团队共同学习，将管理问题搬进课堂，通过现场研讨演练、团队共创的方式，从理念和方法上统一语言、达成共识，进而实现核心团队具备解决自己企业问题的能力。前言：能把年度经营计划做好的本质是要承接战略，制定目标达成的作战地图，也就是常说的五看三定。
2025-12-27 21:27:15
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空空如也
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