王川的博客

后期还会更新完善，先搭建一个框架： 一，搭建关系 业务员，说明公司信息+个人介绍； 顶级销售，个人介绍+我能带来的价值。 二，挖掘需求 业务员，一般不想，只强调为什么买； 顶级销售，为什么买，想解决什么问题。 三，价值呈现 业务员，介绍功能，特性类价值； 顶级销售，介绍改变，愿景类价值。 四，处理疑虑 业务员，否定客户疑虑； 顶级销售，解...

做销售拥有整套的聊天思路是非常重要的，许多意向客户都会问一个问题，你的产品多少钱？这个时候很多人会直接回复价格，然后也就没有然后了； 其实这种情况下呢，我们应该反问对方：请问您想解决什么问题？我只有了解更多，才能更好的帮您分析这个产品适不适合您，只有反问了对方，才能知道对方真正的需求是什么！只有这样才能对症下药，引导成交！ ...

1，天上不会掉馅饼，要赚钱找客户拿； 2，自己卖的产品就是自己喜欢的产品； 3，把客户当成家人一样的交往； 4，把销售变成一种习惯； 5，快速把自己变成跟客户有共同类型的一群人； 6，选对池塘才能钓到大鱼，目标客户一定要精准； 7，多倾听，切记自吹自擂。 ...

第一步： 告诉客户你是谁？你能为他解决什么样的问题； 第二步： 告诉客户，不解决问题将会有什么样严重的后果； 第三步： 告诉客户，如果选择了你，你将会给他带来什么神奇的好处； 第四步： 告诉客户你是最值得他选择的，因为你有许多的与众不同； 第五步： 让客户现在就做决定，如果不做决定，后果将会更加严重。 ...