PM谈判心得2 - 移花接木，避重就轻

 

背景

在客户看你作计划时，提出你提出的预计生产效率低。要跟你开会讨论。

会议的议题就是是否可以提高你预计生产效率。

 

客户讨论生产效率无非就是想保证他的进度。准备谈判之前，你需要准备的资料是确认客户的进度底线。

 

当你发现你提出的生产效率完全可以符合客户的底线，就可以开始开会谈判了。

 

谈判时，回避生产效率的问题，提出你们可以在预定日起完成。当然，实际开始运作后，发现效率有所提高，自然按高效率进行。

 

当然到达客户的底线，但客户再次提到生产效率时，其实只是寻找一个理由来解释双方效率的差异。此时你只需要提出你们的生产效率加有回避风险的因素。而客户没有考虑这些因素。客户自然会同意你的看法。