途志：找主播带货效果不明显？闭坑攻略来啦

直播带货可以说十分火热，商家纷纷加入直播带货的行列中，但是有时候明明找了主播和mcn公司，但是钱花了，主播找了，带货效果还是不明显 。途志小编为大家准备了一份直播闭坑攻略，快来看看吧

 

1、关于坑位费：
实际上，品牌商没有专业的MCN资源。他们会通过中介等渠道寻找主播带货。其实很多中介都是空手白狼，或者利用其他主播资源跟游，实际进度没有保障或者佣金比较高。
品牌首先要知道，找MCN带货有两种方式：1.纯佣金带货，2.坑费加佣金。
后者在行业中很常见。什么是坑费？你可以把它理解为“出场费”，也就是说品牌要支付固定的费用才能找到一个网红，从几千到几万不等。
比如主播罗永浩和李佳琦都有；除了头比较贵，一般没有带货经验的大号报价都是虚高的。
所以，我们首先要了解合作中的“坑费”，然后再考察对方的主打产品选择是哪个品类，粉丝数量；以及之前的订单数据、退货数据，以及看数据计算ROI的情况，还有很多皮包企业会骗取坑费，这在业内并不奇怪。

2、关于佣金问题：
除了坑，佣金的问题也不容忽视。什么是佣金？对于MCN推出的合作期间收取的报酬，一般佣金比例为15-30％，根据单个产品或整个场地。
一些机构为了吸引更多的品牌合作，会将“佣金”降到很低的水平，但坑费很高；一些组织有低坑费和高佣金。
总之，佣金是必不可少的一部分；这里需要注意的是，很多机构在与品牌负责人沟通时，会说“不知道能不能把产品邮寄给公司”。
这时候，MCN很有可能会根据产品的供应链价格、销售价格、利润、主播推广成本等来计算佣金。
此外，品牌方在进行过程中经常会考虑它。投了这么多坑费，不知道你们的销量怎么样？万一最后结果不好，我就输了；因此，MCN会有“保销”合作。
你的意思是？如果你投入10万的坑费，我保证帮你卖份数/营业额，是不是很香？
但我们往往忽略了一点。许多小型组织与品牌商谈“佣金应该更高”。比如我可以保证你卖5000个订单，但我想提高10％的佣金。
最后的操作是什么？机构冒充直播，下单有坑费。其实赚的是“商品佣金”，最后还退了一部分货，不吃亏；退运的货物在合同中没有注明“佣金退还”，但最后我发现自己还是陷进去了。
所以，在合作前MCN的研究中，主播是MCN直接签约还是代理是非常重要的一步，决定了可信度；除了其他“不可控因素”我们还没有想到？ ;

3.换主播：
比如很多品牌商在与MCN签约后，但因为合作主播没有时间安排和临时问题，提出更换同级主播；虽然听上去不是什么大问题，但实际上差别是巨大的。
一些主播的影响力几乎不一定适合品牌产品，所以所谓的同级别最终效率是很惨淡的。
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