我是这么利用数据——肥肉吃多了会腻

就像肥肉吃多了会腻，领导们对于决策权这个东西，掌权的多了，也会感觉到没意思和闹心。

我们都知道这样的一个道理：帮领导解决棘手的事情，才能让领导帮你解决薪资的事情。（哎，太直白了！）所以我经过多年的思考，并尝试过一些做法，今天来和大家说道说道。

首先我们从逻辑上理理思路：领导有很多东西需要拍板，他其实很烦！你如果求上进，目标就是帮他排忧解难，可是又不能代替他行使权力，因为这样他会认为你越权，擅作主张是大忌哈。于是怎么办呢？可能你已经猜到了，我们又要说说数据这个万能的玩意儿在帮助领导方面的作用。

这可能有点不好理解，让我们用一个简单的例子来理理思路

1、领导负责一个采购项目，我们就说采购的是苹果，简单起见，我们认为苹果只有一个属性：重量。

2、领导需要一一鉴别每个苹果是否合格，从而决定是否采购！

3、你说烦不烦，每次都要亲自把关，亲自干这个活儿，显然不是领导的菜！

4、怎么才能方便领导呢？其实，领导可以说一句：重量大于500克的，我们就要了！那么手下做事的人，就按照这个办法挨个称重，满足500克以上的，收起，否则退回！

5、领导爽了！

让 我们停一停，好好的分析一下这个事儿。首先，决策就像验收苹果，事无巨细，都需要领导把关，其实领导真的很想解脱，但是从内心来讲不愿放弃这个权利（原因 你懂的！）。其次，一个用数据描述的标准，显然是良好的替代品，有了这个标准，手下做事的人就可以按照领导的意愿办事，而领导可以坐享其成。还有，如果领 导想要变一变，那就改变这个数据规则，比如本例，他可以说：以后我们只要600克的！最后，在这一整套过程中，还是领导牢牢的把握住了主动权！

为什么领导在保持权利的同时，解放了自己呢？原因就在于数据的单纯和可控。任何以数据的形式形成的规则都能够被原样、毫不偏差的执行，达到了：领导在与不在一个样！这显然就是领导想要的！说它可控是因为任何以数据形式形成的规则，都能够通过改变数字来充分掌握，由于抓住的是核心，所以能够一劳永逸！

好了，故事到这里本该结束了，但是依惯例我想点一点数据思想。例子里说到的，领导一拍板：大于500克的，我们要了！如果你仔细想一想，这个500是怎么来的呢？

（这可能涉及一点统计学知识，为了方便理解，我尽量说的简单点，用到时可以再完善）

简 单说，不能亏本了！我们采集到销售数据，看看卖出去的苹果都是多少克的，得到一个重量与售出比例的散点数据库（其实就是比如500克的苹果收购1000 个，卖出去900个，于是500对应的比例就是90%，以此类推，得到每个重量的比例），稍微利用点插值估计，使得任何重量都能在软件里找到对应的比例 （插值就是中间估计，比如500是90%，700是80%，那么我就估计600是85%，虽然我没有在历史数据里找到600的数据，但是不影响600有个 中间值估计）

好了，把他们做成软件吧，如果假设估计的售出比例就是真实的售出效果，那么，每批采购的清单一进程序里，马上就能给出赚不赚钱！

于是，通过你的努力，领导有两个选择

1、通过你的软件算出最佳的采购重量区间，参考这个区间指定一个规则！

2、拿你的软件作为验证标准，引入售价的因素，领导就说赚多少钱我们就干！

你会发现，关于赚多少钱，你又可以整出点新的玩意！如此往复，领导和你都在向更高的层次迈进，不知你看出来没有！

来吧，肥肉吃多了会腻，给领导上盘硬菜！

转自：http://www.cnblogs.com/caishen/p/3493459.html