Tracy785的博客

业务背景销售漏斗分析是关系型运营管理中非常重要的分析方法,通常分为"潜在-接触-意向-明确-投入-谈判-成交"这七个阶段理清业务流程,从客户、产品、商机、地域、渠道以及销售等维度搭建囊括业务全方位信息的多维数据模型分析仪设计思路展现总体趋势问题-仪表盘展现各阶段占比情况-瀑布图了解单个销售阶段商机构成-销售阶段周变化图了解细节-不同维度的数据透视图表分析的目的...

数据获取数据整理

数据获取order_infouser_inforegion_info数据整理直接将三张表导入Power Pivot进行数据处理:调整数据格式使用year函数提取出user_info表中每名用户的注册年份利用关键字段(用户ID、城市编号)关联三表,并创建"区域"和"产品系列"层次结构多表连接数据可视化Excel交互界面...

数据获取源数据数据整理数据总体看来较为完整,但"发货时间"存在空值,且"发货时间"为空的行对应的"订单状态"为"付款以后用户退款成功,交易自动关闭",故首先剔除退款订单提取建模所需关键字段:R(最近一次购买距今天数),F(购买次数)以及M(平均消费金额)关键字段加权评分,根据业务需求建立一个评判标准,然后根据此标准进行一轮评分评分标准一轮评分为了简化分类结...

数据概览源数据数据整理复购率是对交易成功的客户而言,故首先剔除退款订单对同一天内多次下单的客户订单进行去重数据整理结果数据可视化复购率计算分析简单分析本月的复购率是16.93%随着复购次数的增加,复购用户占比会逐渐减少,大部分复购用户购买了两次...

业务场景某大型电子设备生产厂商,旗下有四款主力产品,采取总部、大区经理、城市经理的销售管理模式具体执行上,以季度为节点来指定销售目标,每季度划分13周。销售目标中会详细制定每种产品的每周的销售节奏,明确规定每个城市经理要完成的每种产品的季度任务额。区域经理不背负额外的任务指标,其销售目标就是下属城市经理的任务总和分析目的就是为了掌握销售现状,找到影响销售进度的关键责任人,为下一步行动措施提供...

数据概览goods_colorgoods_sizeorder_detail绘制E-R关系图建表导数create table goods_color( color_id varchar(6) not null default '-', color_note varchar(20) not null default '-');load data local infi...

数据概览order_inforegion_info绘制E-R关系图建表导数create table user_info( user_id varchar(20) not null default '-', user_name varchar(20) not null default '-', gender varchar(4) not null default ...

数据概览数据整理根据"杜邦分析法"提取和计算所需数据杜邦分析法数据整理结果数据可视化