31、商业所有者/经理的职责与项目管理要点

商业所有者/经理的职责与项目管理要点

1. 项目定价方法

在项目估算中，有多种定价方法可供选择，每种方法都有其特点和适用场景。

1.1 单位定价法

单位定价法，也称为计件法，要求公司管理层为每个安装操作或每件材料分配一个价值。例如，每个橱柜、每英尺的装饰条或斜角切割都有一个对应的美元点数或价值。如果使用美元价值，只需简单相加即可得到总价；也可以先累加点数，再乘以既定的价值。这种方法在替换市场中效果较好，但如果项目中橱柜配置、建筑装饰和装饰条有很大差异，应用起来就会比较困难。

1.2 线性英尺定价法

线性英尺定价法用于提供初步预算，但不如其他系统准确。它基于历史数据，为带台面的底柜和壁柜以及/或高柜分配每线性英尺的价格。

1.3 定制报价法

定制报价法（有时称为“逐件法”）虽然是最耗时的方法，但也是最准确的。它需要在计划审查或现场考察时，详细列出材料清单，并估算完成项目所需的每项劳动时间。然后将材料、劳动力、许可证、专业费用、清理和垃圾处理等所有成本相加，得出硬成本，再加上利润率。

大多数行业专家认为，总价定价法是建立一个盈利公司并拥有满意客户群的最佳方式。对于存在未知因素可能导致成本增加的项目，可以使用成本加成定价法和工时与材料定价法。

定价方法	特点	适用场景
单位定价法	为每个安装操作或材料分配价值