28、营销与项目管理：成功商业的关键要素

营销与项目管理：成功商业的关键要素

1. 营销礼品选择与推广策略

在商业活动中，礼品选择和推广策略是营销的重要组成部分。当购买礼品时，建议选择能在客户家中留存较长时间的物品，像酒、奶酪、糖果和鲜花这类消耗品不太适宜。以下是一些合适的礼品示例：
- 整理精美的活页夹，包含项目信息，如保修单、油漆颜色参考编号、重要电话号码以及项目前后的照片。
- 装裱精美的专业项目成品照片，既能让客户满意，展示时也能吸引邻居的目光。
- 杂志订阅，持续提醒客户你的优质服务。
- 装裱好的房屋钢笔素描。
- 符合客户爱好或个人兴趣的物品。
- 搭配协调的丝绸或干花插花。
- 配有健康室内植物的精美黄铜或陶瓷花盆。
- 庭院用的果树或观赏树。
- 带有公司名称的砧板。

为了提高新客户曝光度，还有以下推广思路：
- 在展厅循环播放幻灯片展示作品，并添加音乐增加吸引力。
- 举办烹饪课程展示产品。
- 在展厅放置大型相册，展示项目前后照片（8×10 英寸照片效果最佳）。
- 在展厅展示杂志，用“设计与安装：……”标签标注已发布的项目。
- 创建包含过往客户推荐信的活页夹。
- 使用个性化方格纸进行布局和设计。
- 为新客户提供“装修生存套件”，包括野餐篮或冷藏箱，内有微波食品、礼品券和外出就餐优惠券。

2. 营销计划构建要点

构建营销计划需要遵循一系列步骤：

2.1 明确业务目的

用简洁明了的一句话阐述计划的目的。

2.2 定义市场状况

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