具身智能线下店上海开业：宇树热闹、智元冷清，谁能让机器人真正被用起来？

1. 具身智能线下店登陆上海

比 iPhone 还便宜的具身智能，从实验室走进商场。5 月 31 日，宇树科技亚洲首家具身智能体验馆在南京西路久光百货二楼开业；不到两周后的 6 月 13 日，智元机器人全球线下首店在闵行漕宝路低调亮相。《科创板日报》记者实地走访后发现，同样的开店，呈现出截然不同的温度与节奏。

2. 两家门店的不同景象

当前人形机器人价格持续下探至消费级区间，行业又恰逢 IPO 冲刺关键节点。分析师告诉《科创板日报》记者，线下店是真实的试金石，长期来看会加速行业分化，“让真正具备量产、部署和运营能力的公司脱颖而出，把只会写 PPT、刷榜单的企业淘汰出局”。

在智元门店开业后的第三天傍晚 6 点左右，《科创板日报》记者来到其位于上海闵行漕宝路京东 MALL 内的全球首店。彼时，店内绝大部分时间只有零星市民在展品前驻足，整体气氛颇为冷清。

记者在店内停留的约半小时里注意到，门店内部划分为人形机器人演示区和四足机器人演示区两大区域，靠墙一侧还设有产品陈列区。目前展示的产品包括人形机器人灵犀系列、远征系列以及四足机器人 D1 系列。店内工作人员表示，尽管门店并未展出所有型号，但全系产品均可在店内咨询订购。

当被问及门店选址离市中心较远、是否影响人流时，工作人员坦言，开到南京路效果肯定不一样，但成本也是问题，“闵行这家店主要是先试，看看这个模式怎么跑通，先把每个流程都在这试一遍。”

工作人员进一步表示：“未来可能一线城市都会开一家线下门店，但目前还是要先把这个模式玩通了。”

工作人员告诉《科创板日报》记者，机器人的表演固定在上午 11 点、下午 3 点半和 5 点半三个时间节点，其他时间鲜少进行动态展示。这也意味着，在营业日的大部分时间内，机器人仅作为静态展品陈列，没有行走、没有互动、没有演示，门店更像一间安静的电子产品展厅。

一位在店内逗留许久的消费者直言不讳：“表演时间太少了，想看看具体应用也看不到。没互动、没宣传，大部分用户可能看一眼就走了。”

记者注意到，在得知顾客诉求后，工作人员临时启动了一次机器人演示。机器人动起来的那一刻，迅速吸引了商场通道内的不少消费者驻足拍照观看。

从演示前后的冷热反差，也能看出机器人线下零售目前最朴素的商业逻辑：动态体验是拉动进店和转化的第一驱动力，而固定、稀缺的演示时段无形中也在削弱门店的价值感和存在感。

与智元的冷清相比，十几公里外的宇树门店则呈现出另一番景象。同日下午，记者来到宇树位于南京西路久光百货的亚洲首店。即便是工作日下午，人流量依然可观，记者到店时陆续有不少消费者进店观看机器人、机器狗表演，同时也有用户咨询型号、性能、购买方式等事宜。

据媒体报道，开业首日，宇树门店即售出机器狗十余只、人形机器人两台，且线下渠道给出了约 8 折的优惠。门店产品覆盖从消费级到商用级全矩阵，售价从 9000 元到 17 万元不等。

店内工作人员告诉《科创板日报》记者，由于开店已有近半个月，叠加工作日原因，当日人流量不算最高峰，“开业到现在也卖了不少，不过看的人还是比买的人多，大家都比较好奇”。

从两家门店的客流落差、选址策略的根本分野也不难看出，宇树进驻“中华商业第一街”，本质上是将门店作为面向大众的品牌橱窗和销售终端，用顶级商圈的流量红利换取 C 端曝光与转化；而智元选址闵行，现阶段更像一个试水性质的“4S 店模式”，门店的核心功能并非大规模出货，而是验证线下商业模型、跑通流程，为后续扩张积累经验。

3. 谁在买单？

根据公开数据，人形机器人单价正在以前所未有的速度下跌。宇树科技招股书显示，其人形机器人单价从 2023 年的 59.34 万元降至 2024 年的 26.07 万元，2025 年进一步下探至 16.76 万元，一年多累计降价超过 40 万元。

《科创板日报》记者在宇树门店获得的最新报价也显示，宇树的消费级入门款人形机器人 R1 Air，价格仅 2.95 万元，而四足机器人系列更是 8697 元起步，比一台高配 iPhone 还便宜。中国供应链的降本能力，正在让机器人的价格门槛无限接近消费级电子产品的心理红线。

CIC 灼识咨询董事总经理余怡然接受记者采访时表示，随着供应链的打磨，人形机器人的价格正在下探，部分价格区间已经跨过了纯工业品的门槛，具备了向硬核数码发烧友、高净值家庭渗透的可能。

《科创板日报》记者在两家门店走访后发现，宇树门店走的是 C 端零售路线，工作人员表示，店内产品主要还是希望进入家庭陪伴场景。

“比如四足机器人，用户出门买菜、钓鱼、拿快递都可以带着它负重出行。工业级或二次开发版本价格相对较高，对于普通大众来说，基础版功能已经够用。”店员同时向记者表示，目前宇树门店人形机器人产品中仅 R1 有现货，“G1、H2 都没有现货，出货要看工厂排期。”

与宇树门店的 C 端零售逻辑不同，智元门店的订单几乎全部来自 B 端与科研机构。

工作人员向记者透露，上海高校、比亚迪、旅游景区、法国和德国企业均来到门店批量采购，用途涵盖教学研究、展示表演、工业场景作业等。

“我们现在尝试把以前那种粗放式线上购买变成门店购买，用户找厂家订单也会转到门店来谈。”工作人员介绍道，“官网购买的话，公司库房就直接发货了。如果在门店购买，价格还可以谈一下。如四足机器人，用户如果觉得一万二买还是有点贵，那我们这边还有只使用过一两周的实验机，价格可以更低些。”

此外，个人消费者购买机器人的案例极少，工作人员向记者坦言，几乎没有家庭消费者会在门店下单，“家里买来玩就有点浪费了，费用还是挺高的而且他需要保养，不是纯玩具。”

值得注意的是，工作人员还提到了机器人“另类”的变现路径，这类“买单者”或许并不在厂商预设的商业版图里。

智元销售向记者透露，有用户买了机器狗后在广场和地铁口表演，甚至以“乞讨”形式回本，“一天能收 200 块钱，最快 3 到 6 个月就能收回硬件成本”。

与此同时，用户将基础的机器人二次开发后，能够以高价再次出售。销售人员还提到，“在国外，每台机器人到当地的价格能翻 6 倍。有德国买家在我们这一次订购两只狗加一个人形，在广场上做互动，一天折合人民币能赚近 2000 元。

这些“野生变现”场景，也勾勒出当前具身智能商业化最真实的底色。当厂商在讲家庭陪伴和工业替代的故事，一部分用户已经绕开这些宏大故事，直击更朴素的问题：“这东西能不能帮我赚钱？”

“买机器人，场景应用很重要。”店员表示。当前人形机器人最大的困境，恰恰在于造得出、卖得掉，但用不起来。硬件成本被打下来了，出货量也冲上去了，但真实世界里能稳定创造价值的场景仍然稀缺。

4. 机器人门店落地的狂欢与隐忧

机器人门店的扩张恰好发生在厂商密集冲刺 IPO 的节点。6 月 1 日，宇树科技科创板 IPO 申请通过上市委审议，拟募资 42.02 亿元，整体估值预计达 420 亿元。招股书显示，2024 年和 2025 年，宇树科技营收分别为 3.92 亿元和 17 亿元，扣非净利润分别为 7847.65 万元和 5.91 亿元。

但硬币的另一面是增收不增利。2026 年一季度，宇树实现营收 4.2 亿元，增幅较上年同期的 332.64%回落至 68.49%；扣非净利润由上年同期的 8483.65 万元降至 4025.36 万元，同比下降 52.55%，主要因研发费用和销售费用大幅增加。

市场一直有传闻称，智元机器人将赴港 IPO。对此，智元机器人方面暂未对外回应。此外，据智元机器人 CEO 邓泰华透露，2025 年智元总营收达到 10.5 亿元，2026 年将实现数倍增长，2027 年计划实现 100 亿营收，至 2023 年实现 1000 亿元营收。

CIC 灼识咨询董事总经理余怡然在接受《科创板日报》时指出， 近期宇树、智元扎堆开设线下门店这一现象，可以概括为具身智能从技术叙事走向商业叙事的过程。

余怡然认为，步入 2026 年，头部厂商正处于 IPO 的关键阶段。资本市场不再满足于 PPT 和概念，企业需要有标准化的商业变现成绩单和可复制的商用部署样板。

其解释道，当前大模型的泛化能力在真实世界中依然受限，全球高质量真实物理交互数据极为稀缺，“继续在实验室刷 Demo 边际效应递减，让机器人去真实接触海量、多变的人流，可以采集到更多真实世界数据。”

值得注意的是，余怡然指出，短期内门店扩张可能放大行业泡沫：“短期内，如果厂商仅仅把门店当作拿来给二级市场讲故事、拉高估值的营销工具，那么租金、运营以及硬件折旧成本确实会加剧资金链的空转，放大泡沫。”

同时其也强调， 线下店是真实的试金石，长期来看会加速行业分化，“让真正具备量产、部署和运营能力的公司脱颖而出，把只会写 PPT、刷榜单的企业淘汰出局”。

目前，行业正处于从演示验证向规模商用切换的阶段。在这个“价格大跌、门店齐开、IPO 排队”的 6 月，真正的商业分水岭不在于谁能把机器人造得更便宜，而在于谁能让这些机器人真正被用起来。