02 年创业者仲泰的“观猹”获红杉、华兴种子轮融资，重塑 AI 创业生态

我们在“劫富济贫”

能被大众看到的 AI 应用是少数。很多团队未获融资，无法负担渠道投放；不少技术背景创业者不知如何做内容和 marketing。所以“观猹”想重新建立 AI 应用评价体系，让初创公司前期获得公正曝光机会。2023 年，仲泰就想做交流 AI 的社区，类似豆瓣或推特，但当时没钱，短期商业化不明朗，所以未做。2025 年，他先做中国版的 Product Hunt，再扩展成 AI 产品上新发布与交流社区。“观猹”提供 Token 补贴，商业模式主要是广告和渠道费。技术团队不知如何做内容和 marketing 时，“观猹”同学会教；产品好时，甚至免费推流。产品更成熟时，“观猹”提供“统一登录”体系，用户可用观猹账号登录应用，无需额外用手机号和邮箱注册。“观猹”也在探索“统一支付”服务，未来通过观猹支付 SDK 完成交易闭环会收费。最近“观猹”做了类似 OpenRouter 的模型 API 聚合平台 TokenDance，用 Token 资助大学生团队，等团队商业化提供 Token 折扣。“观猹”可在 Token 补贴上亏钱，收入来源是广告和渠道费。目前排行榜热门产品仍以大厂应用为主，“观猹”倾向于通过建联初创团队和 OPC，提供 Token 等服务让初创产品完善、获更多曝光，还与大厂合作赚钱补贴开发者。

行业最稀缺的资产是“真实”

“观猹”机制起初未从投票切入，因投票易被“操纵”，参考 Steam、豆瓣等评分网站机制，形成能写好评和差评的机制。与多数渠道相比，“观猹”的差异化在于真实。“观猹”社区是双边网络，需“观猹员”为社区产出客观、高质量评价和内容。目前“观猹员”数量扩充到近 5000 人，审核机制从定向邀请变为线上考试，通过才有写项目点评资格。成为“观猹员”也不能随意发布点评，平台设机器和人工两道审核机制，发现问题会吊销资格，还搭建了权重机制。入驻“观猹”有基础门槛，过了门槛的项目可上架，平台是否推流根据项目热度、评分评判。“观猹”不卡 copycat，产品好坏由用户评判。

AI 产品的存活窗口期只有 3 个月

OPC 泡沫较大，对创业者素质要求高，能跑通商业化路径的人极少。目前“观猹”上入驻的 OPC 占 30%，其他 70%是相对成熟的公司。AI 产品存活窗口期缩短，一年前产品从推出到被遗忘需 6 个月，现在只需 3 个月。“观猹”规划了“AI 坟墓”板块，收录停运产品。Vibe Coding 门槛降低，满足了很多小众需求，未来 AI 项目落地场景会更细分。现在黑客松热闹但无实质沉淀，仲泰希望“观猹”覆盖黑客松完整链条。如今初创团队 pivot 速度加快，意味着创业试错成本降低。

早期项目的困境，在于没有渠道匹配到种子用户

国内大多 AI 产品用户少，平均两三万。产品持续迭代、融资都离不开种子用户，不少早期 OPC 来“观猹”获取早期种子用户，“观猹”也在规划相关服务模式，未来通过算法加人工，项目可匹配至少 1000 个种子用户。现在有种论调认为传统软件已死，App 无意义，但仲泰认为这是趋势但还很遥远，至少 3 - 5 年内，AI 软件会大爆发，短期内 AI 生产类工具发展更快，AI + 泛娱乐领域机会大。Skill 和 Skill Market 存在非共识，目前 AI 行业共识和非共识每隔一两个月就变。近期团队讨论 To A 产品机会属于 AI - Native 创业团队还是老牌软件团队。眼下三到五年，真人链接和社交重要，“观猹”会把精力放在社区运营上，仲泰希望建立三个用户心智。