Zendure 5 年复合增速超 102%，以 AI 驱动阳台储能，剑指欧洲百万用户与 IPO-优快云博客

定义阳台储能

36氪询问公司早期做移动充电宝何时转型，刘兵斌称2017年成立想做坚固耐用电源产品，第一代是汽车压不坏的充电宝。2020年疫情使家庭用电需求增大，转向家庭能源管理。2022年发现阳台储能机会，当年彻底转向该领域。谈到即插即用阳台储能与传统户用储能的本质区别，刘兵斌表示是阳台储能和屋顶光伏解耦，传统户储受光伏屋顶限制，安装成本高，而阳台储能可即插即用、无需电工上门。第一代产品为存量微逆用户配储，兼容性达99%，友商不到50%。后来发现新装用户增速快，将逆变器和储能做成一体。2024年拓展法国市场，首创AC耦合系列给存量屋顶光伏即插即用配储。他认为传统户储厂商转向此方向很难，因其有路径依赖，且对“智能化”理解不同。还解释“能源主机”概念，一是一体机可作为能源主机，二是未来将推出独立能源主机，愿景是成为AI时代家庭能源中心。目前征拓定位为全球插入式家庭能源管理系统先驱，从硬件制造商进化为智能能源解决方案提供商，目标2027年底前达100万用户。

5年复合增速超102%，26年一季度增速接近200%

36氪询问大族激光入股等动作的意义，刘兵斌称代表进入厚积薄发阶段，2023年产品推出时市场无此概念，最初用DTC打法，后供应链成短板。2025年与大族激光合作，在其供应链加持下，今年一季度业绩爆发，同比增长近200%。大族协助在瑞士成立欧洲总部，新建专用工厂提升品质和供应链。5年复合增速达102%，增长源于产品迭代和拓国家，认为小型微逆即插即用是大势所趋。全球市场阳台储能需求因国家而异，趋势是智能化、AI化。阳台储能是市场驱动，非政策驱动，优势明显。

利用AI节省73%的电

目前收入以硬件为主，但重心向软件和服务转移，通过ZenWave™电力零售收电费差价。要占领家庭能源管理入口，形成网络效应。

ZENKI智能能源管理：动态电价下实现73%节费

Zendure的AI能力强在最早做家庭能源管理系统，积累2000亿条用户充放电数据，自研能源时序大模型，结合用户7天学习推断未来7天用电，结合天气和电价算出充放电时间，能比传统模式多省73%电费，而友商最多省20%。节省源于发电预测、用户行为预测、电价波动三个算法。

ZEN+Home AI HEMS: Zendure家庭能源管理平台架构从卖硬件到卖服务

ZenWave™首月有几百个订阅，远超预期，杜塞尔多夫一用户切换后省100多欧元。欧洲动态电价推行难因消费者无储能系统，Zendure有储能和AI可利用电价波动。此模式受理解的投资人看好，若被识别为AI驱动的家庭能源服务平台，估值逻辑将重新定义。目前正在进行C轮融资，资金用于研发和拓展新市场。

未来需要AI驱动的储能

刘兵斌认为行业内模仿产品多正常，但友商多停留在“抄外观”阶段，核心壁垒是系统生态和AI能力，ZENKI AI能多省73%电费，且App日活率超50%，用户粘性高。未来两三年，只有AI驱动的阳台储能才有竞争力，硬件同质化严重，AI能力是用户能感知的关键。技术研发集中在硬件降成本、优化逆变器架构、提升效率，以及软件的AI深入应用。除储能外，电动载货自行车今年下半年上市，热泵、空调等也在摸索。产品工业设计将向家电化方向发展。未来目标是成为欧洲插入式家庭能源管理系统第一，达100万用户，倾向港股上市。