电商直播市场竞争激烈，突围关键是优质产品

无论是短视频平台，还是电商平台，都会有电商直播带货的存在。今年，直播带货已经开始逐渐降温，随之而来的是人们的理性购物，不再受到低价促销的诱惑，店铺自播成为趋势。

在这半年里，电商直播李佳琦、薇娅和罗永浩这些电商直播大主播几乎没什么大动作，逐渐沉寂了，反而是那些店铺自播频频创造了不少的销售佳绩，同时也有越来越多的素人进入直播带货行业中，想要在这直播电商时代中分得一杯羹。

然而电商直播市场竞争激烈，想要在夹缝中求生存，商家唯有通过更优质的产品来突围。优质的产品不仅仅是要保证质量，还要搭配与之匹配的服务，这样才能让消费者再次购买产品，而不是通过降“质”来做低价促销。

虽然目前低价促销是大多商家都会使用的优惠方法，但降“质”来做促销真的没必要，虽然低价促销能在短时间内使得产品销量大增，但从长期来看，这是捡了“芝麻”丢了“西瓜”，毕竟促使人们复购的关键因素是产品质量。

除了产品质量之外，店铺还需要一定的曝光，这时就需要直播登场了。在直播带货中，商家做抽奖、发红包等互动活动，通常可以引来更多流量，之后就需要通过有趣又有用的直播内容来提高用户的留存率。

如今直播带货强势进入各行各业当中，为了能够让电商直播更健康地发展，电商商家都应该负起应有的责任，也能让消费者享受到直播购物地有序性。