电商直播：与明星带货相比，为什么网红带货更好？

在2021年，电商直播将继续2020年的火爆！

在火爆的电商直播中，网红带货和明星带货是其中最火的，但总体来说明星带货的翻车率要高于网红带货，为什么会这样呢？我们来一探究竟吧。

1、从用户习惯来看

网红每天都需要直播，培养了用户的观看习惯，用户习惯每天都看到网红直播。而明星的直播频率不高，用户购买习惯也没有培养起来，想要让用户直接在明星直播间中下单购物就有点难。

2、从用户信任来看

从货源到商家再到售后，为了自己的口碑，网红都会精心挑选并和商家谈好价格以及提供给用户优质的售后服务，这些过程用户都能感受到网红的真诚，是用心为用户着想，用户将心比心，自然就信任网红，从而多次在喜欢并信任的网红带货直播中下单购物。最重要的是，网红和商家谈的价格往往比市场销售的价格要低，商品也比较实用或者有趣。

而在明星带货直播中，明星选择的商品与其价格就很不亲民，因为普通人的购买力没有那么强，这就是明星带货翻车的原因之一。

3、从带货专业性来看

在每天的直播带货中，网红已经有一套自己的销售话术，以吸引用户下单购买。而明星直播频率不高，而主业不在于直播带货，因此带货专业性不高。

下面我们来总结一下：

网红直播带货：直播频率高，用户信任度高，商品更低价，带货专业性更高，直播带货是主业。

明星直播带货：直播频率低，用户信任度低，商品和价格皆不亲民，带货专业性不高，主业是做明星而不是带货。

不过，明星直播带货也有优点，就是自带流量，可以快速提升品牌知名度；而网红直播带货没有自带流量，需要先做好价值内容输出，培养成本和时间成本较高。

明星直播带货想要降低翻车率，首先就要保证商品质量，其次就是价格要亲民，最后就是放下明星姿态，与用户做互动。而网红直播带货就要先保证粉丝流量，毕竟没有流量，有优质商品也卖不出去啊。

综上所述，网红直播带货更好，但培养成本高，不过后续产生的收益更高。网红电商直播带货在2021年的发展，我们继续拭目以待吧。