给大家推荐一本书——《关键对话：程序员创富》

该书由闫辉老师主编，集合54位关键对话嘉宾，围绕程序员创富的话题，进行了一系列精彩对话。每位嘉宾都是金句频出，读来令人茅塞顿开。先将本书的目录摘抄一下，大家如果对书中内容感兴趣，可自行购买。

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前言

当我2000年加入优快云时，正好碰上了《程序员》杂志的出版。作为一名记者，我采访了当时的许多IT名人，选择采访程序员出身的管理者和创业者，从技术和商业的角度来看待程序员的成长。我采访了李开复、李彦宏、雷军、周鸿祎、王志东等人，询问他们如何看待自己从程序员到管理者或创业者的成长历程，以及对技术趋势的判断。此后，我在优快云 工作，不断地学习技术。因此，我的朋友们称我为“记者圈中最懂技术、技术圈中最懂采访”的复合型人才。

2003年，我曾参与编辑《共享软件创富》这本书，介绍了当时共享软件走向海外的各种创业案例以及如何操作。后来，我遇到了很多创业者，他们都还记得这本书，甚至有些人说是因为这本书让他们看到了海外的软件市场并赚到了财富。

2013年，我看到很多创业项目很难找到技术合伙人的痛点，加上我在 优快云工作积累的技术人脉，我创办了找创业合伙人的社区缘创派，开始了自己的创业之路。我除了写一部分前端代码之外，还兼任产品运营推广等职务。由于恰逢创业热潮时期，这个项目也获得了很多知名投资机构和投资人的投资。虽然后来项目因为没有找到盈利方向而失败，但对我个人来说，这是一个获益匪浅的经历。

20多年来，我一直致力于围绕程序员这个群体，从非技术学习角度关注程序员的成长。2022年，优快云举办了1024程序员节，因疫情原因只能在线上举办。优快云 创始人蒋涛交给我一个任务，邀请不同的嘉宾进行线上对话，围绕《程序员创富》这个适题连续四天进行讨论。我策划了“出海创富”“开源创富”“创作创育”“创业创高”四个议题，邀请了12位嘉宾进行线上对话，取得了很好的反响。

在对话中，迅雷联合创始人程浩提出了一个观点：一个人提升认知最快的方式是与不同领域的专家对话交流。他举了美团创始人王兴的例子，提到王兴经常邀请不同领域的专家交流，交换观点。这句话让我很受启发。由于我的媒体背景和多年的人脉积累，结合线上会议的方便，我可以不断邀请不同的嘉宾进行对话，将他们的认知传递给更多的程序员，帮助他们提升认知。

由于媒体背景和多年的人脉积累，再加上线上会议的便利，我开始思考如何不断邀请不同的嘉宾就不同议题进行对话，从嘉宾的言论中为程序员听众带来启发，提升他们的认知水平。因此，我组织了二十多场对话，涉及程序员成长、程序员创业、技术趋势、行业趋势等多个方向。通过这些对话，我从不同嘉宾的发言中得到了很多启发和认知提升。但是，要让每个人都耐心听完整场对话很不现实，因此我花费很长时间整理对话内容，撰写了本书。

本书收录了50多位嘉宾的对话内容，这些嘉宾的职业生涯中总结的经验和见解能够带给程序员某些启发和思考。虽然你可能没有机会与这些嘉宾单独对话，但通过本书，你可以听到他们的声音，了解他们的思路和成长经历。

作为陪伴程序员成长20 多年的 优快云，我们一直关注着程序员的职业发展和创富能力。目前全国拥有上千万的开发者，而 优快云 拥有超过 3 000万的注册用户。虽然许多人只是埋头做码农，但众多成功的程序员出身的创业者和管理者其实都是抬头看路的人。我们希望通过《程序员创富》的系列对话，将这些程序员出身的嘉宾的认知传递给更多的程序员。只要其中几个嘉宾的几句话对大家有所启发，或许就能带动整个IT行业的进步，在创造更多社会价值的同时也能让个人获得更多财富。

在此，我想向所有支持我的人表示最真挚的感谢。首先要感谢的是 优快云 给我提供的平台，让我有机会将自己的想法和经验分享给更广泛的读者群体。感谢公司的各位领导对我的信任和支持，让我有机会将这本书带给读者。在编写这本书的过程中，我得到了来自内容生态的各位同事的帮助和支持，他们的专业知识和经验使得这本书更加完整和实用。同时，还要感谢所有参与直播的同学。最后，我要向所有读者表达我的感激之情。我希望这本书能够为你们带去实用的知识和启发，帮助你们在学习和实践的道路上更进一步。再次感谢大家的支持和鼓励，没有你们的帮助，这本书不可能完成。

优快云战略合作总监开发者研究院院长

闫辉

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目录

对话1部分：程序员创业创富

投资人谈程序员如何创业创富关键对话

用于生产的生产资料越抽象，利润越高。程序员职业最接近这个年代最重要的生产资料——数据。如果程序员不赚钱，天理难容。

现在世界上最有价值的都是科技公司，程序员先天离这些公司的核心价值最近。管理不是鲜明的0和1的代码问题，而是模糊数学、模糊算法，建模很难。

世界上没有一个专门供程序员捞钱的地方，大家进入的是同一个市场，在同一个世界，所以商业模式的本质很难发生变化。

“90后”程序员如何创业创富关键对话

创业者在任何社会的群体中都是少数派，肯定不到1%。

我给学生的建议是：要有做10个项目的准备，每个项目都要发布出来，看市场的反应。传统教育制度实际上是不鼓励创业的，中国人一生都在为考试而准备。考试很明确，考过就能上岗。但创业是不明确的，连个考卷都没有，就算发下了一张考卷，也是空白考卷，自己出题。

创业不可能一上来就被人认可，只有做出成绩，大家才会认可，更多时候是要承受痛苦和否定。

创业者是需要有反骨的，血液中要有反叛精神。

如果让我重新创业，方向永远是我第一考虑的。

创业不是要开个公司，而是要把自己经营好。

华人程序员如何在硅谷创业创富/ 031

关键对话

没有愿景的时候，其实是不知道如何构建团队的。愿景不够大，根本吸引不来高级人才，也不需要高级别的人才。

融资的过程实际上是拓展人脉和圈子最佳的方式，因为有很强的立场，有更多的人愿意来跟你聊。

北美VC 对于华人创业者的接受度是很高的，因为华人很勤奋，技术能力又很强做事的干劲又很大，又很想做成功，一点都不佛系。

在中国创业，如果产品逻辑和技术不能营造流量优势，几乎不可能做下去。

刚开始最好不要花钱推广，因为一旦花钱你就无法判断你做的产品是对的还是错的，有可能让你迷失，花钱获取的用户其实不是最好的客户。

只有找到了一个可以倍增的方法，在这个基础上砸钱才会有显著的效果。

在中国验证的 toC 打法，在美国也很管用，中国的竞争环境锻炼出来了非常好的运营团队。

很多人说是因为汇率的差异，在中国招程序员便宜，我认为更重要的是国内工程师见过很多不一样的场景。

程序员创业如何避免踩坑/ 044

失败是成功之母，成功是成功之父。操作层面，多看别人失败的做法，底层逻辑上要多看其他公司是如何成功的。

很多时候最厉害的技术不一定是最广泛得到应用的技术，只要拿出可靠的技术抓住市场，能服务用户就可以。

判断真需求和伪需求，第一是从人性角度看，有没有违背人性；第二就是客户愿不

愿意付费。

作为技术创业者，也可以学会思考新技术与现在的各种场景结合，会产生什么新的变革。

技术创业者容易掉进的坑有两个：一个是比较固执的思维模式，一个是比较唯技术论。招人要慢，开人要快，这对创业者是伤害最小的做法。

创业者如何做程序员培训创富 / 056

使命、愿景、价值观，并不是说给其他人的，而是说给自己的，因为你会遇到大大小小的各种问题，让你心累心碎，但要一直坚持向前走，就需要有意义和理由。培训本质是为了解决学习效率的问题。只要能实现用户目标，提高学习效率和效果，不管在线还是线下，都是好机构。

到了第八年，感觉创业这件事情没有让自己陷进去，能对家庭、生活有一定的兼顾也不错了。

经历周期会让你平静地看各种变化。

讲课其实也是一种产品，而且这个产品让用户感觉有价值也是很难的。

未来的培训不是 1 对 N, 而可能是 N 对 1 的

对话2部分：技术趋势创富

程序员如何在开源浪潮中创富  /068

关键对话

开源能让全球范围的人一起去协作，他们属于不同时区、不同文化、不同背景，但可以为了同一个目标、不计回报地共同做一件事儿。

不同的人可以利用开源，去实现自己的梦想和理念，不管服务用户还是商业化，还是为国家去构建基础的软件。

创业过程中，赚钱是手段，而不是目标。如果把创业赚钱作为目标，大概率创业是

赚不到钱的。

质疑也是特别有价值的，因为背后可能是真正的需求，是潜在的客户。

开源能够在商业层面快速去获取订单，带来裂变增长，同时获取用户反馈。用户反馈可以带来商业正循环，最后通过云服务完成一键部署。

开源和商业化相辅相成。开源可以促进商业化，商业化可以反哺开源。但无论开源还是商业化，都不是我们的目标，只是途径。

开源一定能带来个人非常大的成长，让人持续学习、保持好奇，这样大家也不用担心所谓的35岁危机了。

程序员如何在AIGC浪潮中创富 /077

关键对话

AIGC 时代和移动互联网浪潮刚起来的时候比较像，一两个程序员就能，并且能赚不少钱，这是新一波机会。

AIGC解放了图片的生产力之后，能改变生活中的很多场景。

AIGC时代，我们看到了一个在中国能光明正大创业同时又可以摆脱巨头阴霾的机会。程序员没有必要从头搞生态。成熟的生态，只要有开放的平台接口，程序员都可以利用先天优势搞一下，这属于成本低并有正向激励的机会。技术一定会带来认知差，有认知差就有机会。

程序员群体转行的机会其实不多。但每次技术的诞生，都会带来转行机会。抓住机会对个人来讲就是质的飞跃。

开发者工具与程序员创富 /090

国外的开发者生态非常喜欢做标准，但国内很多不同的企业做集成的时候，每个系统的对接都有自己的标准。让我们经常生出“开发者何苦为难开发者”的感觉。协作生产力工具对于企业来讲，可以变成收费的核心点。

国内还没有形成这样的文化，企业之间不讲求协作，国内的企业家没有经历过这样的选代，可能还需要一两代企业家才会悟到这个道理。

做开发者运营生态，国内和国外最大的区别就是，国外有一套最佳实践。中国的生态好像在黑暗森林里，大家都在防着上下左右到自己的领域里面来，有这样的心态，很难让大家开放。

经济转好，大家也会思考要不要招那么多人，如果招人，就需要找专业的厂商提供专业的服务。

国外的产品进入中国没有什么机会。从商业化角度，做非常大的本土化适配，无论产品还是商业模式，都很难落地。

云原生与程序员创富 / 101

云原生本质还是商业上能够用更低的价值为用户提供更好的服务，也是获得竞争优势、降低成本、提高灵活性的需求驱动的。

我们不应该拥抱过去，而应该拥抱未来，以及各种积极的技术和趋势。

这个世界是很残忍的，如果不能跟上技术趋势，就会被淘汰。我每天花大量时间在看代码，因为我需要了解最新的思想，有了思想才能指导公司的发展。

有培训机构卖课程，传递了一个错误的概念，就是把运维岗位的价值降低了。我们看国外的系统工程师，通常他们的薪水比业务工程师要高。

做一个优秀的程序员，基础最重要，因为基础不牢，地动山摇。计算机行业的历史，永远就是新瓶装旧酒。

对于云原生，程序员需要理解这只是编程模型的改变，依然没有挑战30年前学习的计算基础原理。

在硅谷如何做开源创富 /112

开源模式非常有优势的一点是：不需要销售，不需要找到客户，因为对方是开发者，都自己搞好了，对方打电话过来就是为了给你付费，因为对方不能在没有技术支持的情况下上线。

很多好的开源项目一开始并不是从商业化角度来思考的。很多时候就是发起人要解决自己的一个问题。

如果你的受众不是开发者，其实不需要开源。我们看到很多SaaS软件都不开源，因为没有必要，受众不是开发者。

软件可以很复杂，但上手一定要很简单。

硅谷的开发者赚钱多，你给他解决一点问题，他都有相对强的付费意愿。 CIO或者CTO不会在真空中决策，他们肯定受开发人员影响。

如果自己有开源软件作品，这比什么都有用，因为别人可以直接看到你的工作成果。

对话3部分：行业趋势创富

程序员如何出海创富 /126

关键对话

出海面对的客户付费能力比国内强，但产品要求比国内低很多。所以，我认为这块还是有很明显的红利。

如果现在你在大厂有出海的项目，一定要积极参与。虽然，我们也看到很多出海项目会天折，但是对个人程序员来说，这是一个最好的积累经验的办法。

出海可能第一件事就是要有一个好的心态，把它变成是一种学习过程，这种心态更容易帮助我们成功。

如果中国工程师能够叠加技术经验加行业经验，对海外企业来说是非常具有性价比的。出海大品类下面有很多个小品类，每个小品类都是一个比较封闭的圈子。例如，做跨境电商和做软件出海的肯定不是一帮人。所以首先还是要想清楚自己属于哪个圈子，然后有针对性地加入这个圈子。

出海在历史中是很小的一个浪花，但对于我们这个时代的程序员来说，它应该是一个巨浪，我们应该在巨浪上去领略一下。

AI如何与细分行业结合创富   /143

很多患者到专业医生那里，不仅仅想知道自己得了什么病，应该如何治疗，很多时候寻求的是安慰关怀，有很多心理需求，涉及深层次的智慧和意识。

总体策略还是为了解决问题而选择各种技术，做得越重，C端用户的体验就越好。

用技术找场景，就像拿着锤子到处找钉子一样，这也很难避免。

AI 技术在很多行业之所以用不起来，算法是一个关键点，但更主流、更困难的是数据质量差。

软件更像一个催化剂，而不是反应的组成部分。它并没有改变化学方程式。到底改变这个世界的是AI 还是数据？我个人的感觉是数据比 AI对世界的改变要大。

程序员如何在元宇宙行业中创富 /155

人类对客观世界的刻画走到最高阶段，就是体积视频。

如果能够做到4K，视频将变得沉浸式，从而颠覆现有的视频标准。

现在的元宇宙还处于手工阶段，都是用代码垒起来的，生产力很低。因此需要更高级的生产力工具，能够高效、自动化地创造元宇宙，甚至低代码和无代码。

因为大脑本质上是信号刺激满足感的，所以虚拟体验可以给人们带来与真实世界同样的满足感。这对于那些没有物质财富享受的人来说，元宇宙可能是一个非常有价值的选择。

程序员如何在量化交易行业中创富 /165

关键对话

中国人工智能的应用会比美国广泛很多。在美国量化投资中，人工智能的占比只有 5%，挺低的。美国是一代代传承下来的套利，但中国大量的对冲基金都把深度学习作为重点。

量化交易也不是银弹。具体到一个量化策略上，就是一个个投资思想的总结。不是说量化一定赚钱。

股票行情就是数据，都是一些信号，与互联网处理数据很类似。大多数人都是通过历史数据找出一些隐藏规律，然后做出预测并下单的。

程序员入门不要去开发自己的量化交易平台，而是要利用第三方的量化平台快速入门，并学习交易策略。

对话4部分：程序员成长创富

程序员如何通过创作创富  /180

关键对话

分享带来的成就感，被认可和被点赞是写作最大的快乐。

程序员通常比较内向，在博客上可以畅所欲言，但在现实中不是很善于交际。对于这类程序员来说，写作本身就是一种社交方式。

每一种收入都附带了不同的意义。当你有多种收入来源的时候，就有了多种意义。通过创作赚钱，是很光荣的，谈钱不可耻。所有的创作都是可以创富的，这个意义也是自己赋予的。

优秀的程序员很容易成为优秀的技术文章作者，因为他们具备原创性、逻辑性和实用性这三个方面的特点。

程序员如何通过远程工作创富 /193

程序员和设计师这两类人群，应该是除了翻译之外最多的两种远程工作，

远程工作的便捷性是有的，最大的问题还是甲方的不专业。大家不会定义需求，不会布置工作。

产品经理是核心成员，而开发不是核心成员。产品经理对于一个项目成功交付的重要性超过50%。

赚钱的能力与你能够输出的价值基本上是成正比的。

老程序员的好处不仅仅是代码写得稳健，而且还会兼顾一部分产品经理的价值。个月时间就在 Upwark 上赚了13 000多美元。除了国企的福利和工作薪资，相当于多了一笔很大的收入。

女程序员的程序人生与成长 /208

关键对话

美国这边还好，不管招聘还是其他，都会强调多样性。公司会要求招聘一定比例和数量的女生，所以不会对女性有歧视。

你越往一个高的平台走，遇到的越是心态更加开放、更加包容的人。

我们国内大家被训练的是，要不停地努力，成为一个优秀的人，但很少被要求成为一个内心圆满的人。我觉得这也是国内教育的一个缺失。

程序员是一个比较看经验积累的职业，刚入行的时候，确实会需要花费更多时间加班加点地学习。

做项目的时候，一定要把需求想清楚，否则对程序员伤害非常大。

程序员如何转向管理者创富 /221

关键对话

如果一个程序员想要转向管理，技术能力肯定是最重要的。如果你没有足够的技术能力，机会就不会出现。

研发人员通常的思维方式是非黑即白，要么对，要么错。但是，管理要的是灰度，没有绝对的对或错，问题是模糊的。

做事，需要有突出的长处，追求出类拔萃，尊重客观规律。但做人则需要情商，不能有明显的短处，追求融洽合群，理解人性并尊重个性。

大约2/3的程序员在被提拔到管理岗位时，面临的第一个也是最大的障碍是放权问题。基层管理者写程序是他最熟悉的，而且总认为别人写得不如他，所以会感觉其他人效率低，很容容易越俎代庖。

创富并不是只有做管理才能实现，不管钻研技术成为首席架构师，还是走管理路线做到CTO甚至CEO，或者做行业专家做咨询，只要成为某个领域的金字塔尖，就具备了稀缺性。

IT从业者的推荐阅读书单关键对话 /234

我发现身边越来越多的朋友开始写书，这是一个非常有趣的趋势。

阅读之后，最重要的是阅读量带来多少思考量，思考量又能带来多少行动量，行动量最终带来多少改变量。

我认为看书不仅是为了眼前所需，更是一种重要但不紧急的事情。

很多人认为自律就是做让自己痛苦的事情，但并不是这样，你一定要和自己和解，不要把压力搞得很大。

官方文档是最好的学习来源，因为很多开发者的问题都可以在官方文档中找到答案。很多事情做决策的时候，只靠一个方法论是很难解决问题的，你需要很多方法论而广泛的阅读能让你获得更多方法论。