运营（朋友圈内容）：卖货的朋友圈，该发哪些内容？

内容：生活、专业、段子、广告；

 

今天这篇文章，就是想和大家聊聊，要想通过个人号进行卖货赚钱，朋友圈都应该发哪些内容。

为什么朋友圈很重要？

为什么朋友圈很重要？有以下 5 点：

1、朋友圈是打造个人品牌的场所；

2、多触点地转化用户以及产品销售地；

3、大部分用户获取信息的途径就是朋友圈；

4、顾客可以在你的朋友圈感受到你这个人的真实度；

5、建立信任关系最好的渠道。

知道朋友圈的重要性后，我们还应该重新认识我们发朋友圈的目的，不是“单纯地为了卖货”，更应该注重：

打造个人品牌，或者专家形象，而不是卖货微商的形象，哪怕是这样，也不能让别人一眼就看出来；

构建信任与用户深度链接成为朋友。通过互动点赞，真诚聊天，慢慢变成朋友圈。

维护客户关系。如果你把客户沉淀到了个人号，你需要通过朋友圈内容来维护这关系，要不是，老客户都有可能慢慢和你疏远了关系，以后想买产品的时候也不会想起你。

为以后变现做好铺垫。有了平时发朋友圈打造的信任，最后成交才会更高效。

知道了朋友圈的重要性以及目的后，接下来就是最实操的部分了，关于朋友圈应该发什么内容的部分。

为什么你的朋友圈没人看？

首先我们要先搞清楚，为什么你发的内容，好友不愿意看，甚至拉黑？但与此同时，为什么又总有人能够做到把朋友圈玩的风声水起，并且赚的盆满钵满呢？

这里就不得不提到，很多人发朋友圈出现的误区：

（1）全是广告

（2）经常刷屏

（3）图片清晰度很差

（4）没有对外提供价值

（5）收款和打款的截图

（6）负面情绪

……

很多不懂微信营销的个体或者微商，添加用户的微信成为好友之后，常常不管三七二十一，一上来就直接广告卖货走起。

试想一下，假如你刚添加了这么一位好友，就收到一堆卖货消息，你肯定也会选择把对方删除拉黑的吧？显然，没有人喜欢一上来就被推销。

事实上，正确的成交逻辑，应该是先做信任，再卖货。而朋友圈，就是建立信任最好的地方。

真正能赚钱的朋友圈长啥样？

真正能赚钱的、卖货的朋友圈，应该是不断对外释放价值的朋友圈。

发朋友圈，谁都想获得别人的，那是因为你有价值，价值有以下四个方面：

（1）实用价值，你和你的产品可以方便解决问题；

（2）观赏价值，你的图片，不管是风景还是人物都要美美的；

（3）娱乐价值，人是被快乐所驱动的，所以要发一些有趣的人和事情；

（4）情绪价值，人是感性动物，有温度东西。

上面说的可能有点生硬，不好理解，那具体来说，朋友圈应该发什么？根据我多年研究和请教大咖，发朋友圈有以下 4 个方面：生活、专业、段子、广告。

1. 生活

发生活类内容的目的，是为了让别人看到你每天所经历的事、看到的人，以及各种生活方式等等。

让人通过朋友圈感受到你是一个活生生的人，每天都在做着什么，别小看这些生活小事，正是这些小事是最能让别人感受到你的真实。

2. 专业干货

在自己的垂直细分领域不断地输出高价值内容，让用户有启发、有帮助的内容是最能打造自己的个人品牌的。

比如你是做用户增长的，那你平时就应该在朋友圈多发关于用户增长的最前沿、最干货的内容，当然也可以是自己做实操做增长时候的心得等等。

比如你是卖蜂蜜的，那你就要在朋友圈多展示蜂蜜相关的内容，例如优质蜂蜜有几个标准，怎么判断好蜂蜜、到底如何避免买到假蜂蜜等等。

3. 段子

自嘲自黑的段子更容易拉近你和用户的距离，会让别人感觉很开心。

如果你的段子写得很好，很多用户都会转发，如果转发，他就会觉得你这些素材很有意思，就会经常来你的朋友圈逛逛看看，有什么有意思的内容。

4. 产品广告

大家用心用力地铺垫朋友圈，发些优质的内容，其实最终的目的，都是为了卖货。不管你卖的是实体产品还是虚拟产品，不管你是卖社群，还是卖服务。

我们最终都是出来卖的，但是同时也要忘记自己是卖家的身份，花 90% 的时间对外释放价值，花 10% 的时间成交。

发广告的频率，一天不要超过一条，这个非常重要，要克制。发的广告最好可以结合当时的热点，走心一点，真诚一点，而不应该是硬邦邦的直接上来就发广告。

最后说两句

兵马未动，粮草先行，卖货未动，信任先行。

除了发朋友圈要多用心外，平时还可以多与好友互动，比如给朋友圈的用户点赞，多写走心评论，这样才能慢慢构建信任。

我在我的朋友圈做过一个调查，就是你去帮别人点赞的同时，大部分的人都会点你的头像去翻看你朋友圈以前的内容；

因为在朋友圈里，大部分人发的朋友圈，多期待别人点赞评论，但往往点赞评论没有太多。尤其是你很少跟他互动，他更想知道你为什么给他点赞，对应地就会去看你的朋友圈，可能还会顺手给你回个赞。

真诚是最好套路。下一期我们接着说，激发朋友圈互动的小技巧。