财富文章

我将要谈到的对你们未来的生活非常、非常的关键。不知大家是否意识到，我们刚刚从一个工业化的时代进入到一个信息化的时代。这种转变，会对我们的生活产生很大的影响。自1989年到现在，在美国，已经有3600万个工作岗位消失了，很多行业，已经永远的消失了。随着科学技术的不断发展，这种现象，也已经影响到世界上许多国家。在中国，我们已经看到很多大型企业也在纷纷减员，去年一年就有2000万人失业。WTO进入中国， 掀起了新一轮的企业兼并，导致更多的产业工人失去工作岗位。对此，我们没有必要抱怨。这实际上是社会进步和发展的表现。美国有一个非常著名的新闻机构——CNN报道说：在二十一世纪，我们将处在一个无固定化职业的社会。也就是说，今天在座的诸位，不管你现在是老板，还是工薪族，如果你还自认为你现有的职业或事业，是可以终生不变的，那将是非常危险和不现实的想法。未来学家预测，人类现有的绝大多数职业，再过20年，将永远地在这个地球上消失。失业和倒闭将是二十一世纪最时髦的名词。
回顾历史，人类每当经过一次重大变革时，总是旧的机会在消失，同时也预示着新的机会在产生。只有那些有先见之明的人，才能紧紧的抓住这些机会，从而走向成功。而那些抱着旧观念不放的人，会逐渐被这个社会所淘汰! 中国有句古话，“知己知彼，百战不怠”，也就是说做任何事情，你要首先了解自己和自己所处的环境，在今天这样一个速度至上的社会，要成功的把握机会你更要对自己所处的位置做一个分析。 在这里，我要介绍一位美国著名投资家，他叫罗伯特·清崎。他写了几本书{穷爸爸—富爸爸}、《富爸爸——财务自由之路》、《富爸爸——投资指南》。我想简单地介绍一下他的故事(书的内容)。 他的高学历、高职称、而一生为钱受窘的穷爸爸教育他努力学习，为钱工作；而他的学历一般，而富有投资理念的富爸爸却说，努力学习，让钱为你工作。在他的第二本书里提出一个非常著名的“人生象限论”，他认为世界上所有的人无论是从事什么行业，都生活在E、S、B、I四个象限中的一个或多个。E代表工薪族，S代表自由职业者，B是企业主，I代表投资者。清崎先生指出，处在E和S象限的人被一个系统所拥有，他们获取收入的方式是用时间去换取金钱，而处在B和I象限的人是拥有一个系统，由这个系统来为他创造财富，得到时间和经济的自由。而E S象限与B I象限最大的区别在于思考方式的不同。
现在我请大家思考三个问题，一、过去的五年来，经常和你一起交往或者你身边最熟悉的几个朋友，他们今天在哪个象限？（让大家回答）二、今天你处在哪个象限（让大家回答），你会发现过去5年来经常和你交往的朋友在那个象限，基本上你就在那个象限。所以我以前的一位导师告诉我：“你今天看什么样的书、听什么样的磁带、在什么环境成长和学习、和什么样的人交往就会决定你5年以后的生活状况！”第三个问题，如果人生可以自由选择，你希望你处在哪个象限？（让大家回答，95%的人都会选B或者 I 象限。）我看到大多数的朋友都选择了B 和I， 也就是说很多的朋友都想拥有自己的事业，去成为一名企业拥有者，就意味着你要去经营自己的生意，而不能永远受雇于人。正如前几年一本非常畅销的书籍《学习的革命》里提到的，在二十一世纪，你最大的雇主，将是你自己！在今天，个人创业已经成为一种时尚。 讲到这里，有朋友一定会说，这个道理我也明白，但做生意不是那么简单的， 的确是这样，看看我们身边是不是有很多经营生意失败的朋友。
有一个资料显示，在美国，现在每天大约有8000个家庭在开创个人和家庭的事业。但很可惜，不到一年，80％的个人生意已面临或已走向破产!个人创业为什么会这样艰难呢? 经过研究我们发现有两个问题：
第一，人们往往在创业前就选错了行业。(下面，让我举一个例子，比如下面坐着的这位先生，本来在一家工厂任高级工程师，你的企业倒闭了，你要重新选择事业，一般情况下，人们愿意选择他们所熟悉的行业，你也许会再开一家同类工厂，难道你就有把握比原来经营了几十年的工厂搞得更好吗?我看未必。你用习惯性的思维选择了一个正在被淘汰的企业或行业，最终也难逃关门破产的命运。)
第二、.造成破产的第二个原因就是经营者缺少精力。
我们要搞好一个企业，至少需要七个环节的有效运营。我们把这七个环节简称为七个字：人、财、物、进、销、存、产。这七个字指的是什么呢？我给大家做一个简单的解释。
这里所说的人，指的是人力资源，更为流行的说法是人力资本。在经营中，你要始终处理好内部的和外部的方方面面的人际关系。你如果处理不好人的因素，其他一切就都谈不上了。
这里所说的财，是指资金。你的企业需要启动资金和周转资金，不擅理财的公司是注定要破产的。
这里所说的物，是指设备和设施以及相关的物流系统。例如，两家酒店有同样的装修，一个可以用七年，一个只用了三年，就已经破旧不堪了。这里就有一个物资管理的问题。
这里所说的进，指的是进货，你要有能力低价进货，并且还要保证质量，这样才可以降低成本。
这时所说的销，是指你要把商品有利润地销售出去，并且营业额还要稳定地持续上升。
这里所说的存，是指你的库存要安全、合理。因为库存太少生意做不大，库存大了又占压资金，最后会把你拖垮。
最后还有一个产字，这里所说的产，是指产品和生产产品公司的品牌：产指的是你要拥有科技含量高、市场又适销的产品，这样才有竞争力。
但这里有一个问题，就算你有了高质量、低价位的产品，并且通过千方百计的努力，把它做成了一个让消费者认同的著名品牌时，忽然你会发现，满街都是和你包装一样的产品，并且他们卖得价格比你出厂价还要低。这时你就需要开始筹划打假了。
这些都是你作为创业者和守业者需要年复一年来处理的问题，你想自己能有精力长时间做好上述所有这些事情吗？缺少精力就是造成创业破产的第二个原因。
很多朋友在创业的时候正是因为没有考虑到以上因素，没有很好的装备好自己，所以从一开始就预兆了失败的结局。
我的导师告诉我，在今天，你要成为一名企业拥有者有三种方式：
一、创办一个系统（企业）
这是大多数朋友会直接想到的模式，但这个模式要求很高，资本，项目，抗风险的能力，各样的关系等等，同时成功率也很低。在美国有个统计资料是这样显示的：
100家公司同时成立，五年之后只有10家存在，这五年考察的是你的眼光，而十年之后只有1家存在，后五年考验你的是我们刚才提到的：人、财、物、进、销, 存、产。我们将这七个方面称为“木桶原理”，任何一个方面出了问题，你的生意都会遇到很大的麻烦。当然，如果你的企业可以进入那1%，你可以成为一位成功的企业家。可以获得财务自由。但很显然这个方式由于对各方面的要求太高是不太适合大多数朋友的。
二、购买一个成功的系统（企业）
您可以购买一个成功的系统。要强调的是这个系统（企业）是经过市场10年以上的考验证明他是非常成功的。现在流行的连锁经营和特许加盟就是这样的方式，要注意的是你选择购买的一定不要是刚刚起步的企业，否则你是用自己的钱陪它成长。比如你可以买肯德基或麦当劳，但这个费用，也是大多数朋友没办法承担的。.
三、加入一个成功的系统。
这个系统同样是需要经过市场10年以上的考验，证明他是一个运作得非常成功的模式。你加入一个成功的系统，通过自己的努力最后可以拥有属于自己的成功系统。这也就是清崎先生说到的：“用少量的起步资金做杠杆，用先进的投资理念做支点来翘动个人创业这个大的课题。
美国商界对于一个好的系统是这样定义的:
1．低起步费
2．不需要雇人
3．没有固定资产的投入
4．不需要大量存货
5．对经济危机有免疫力
6．公司实力雄厚，可以提供全国性甚至是跨国性的生意机会
7．在你的经营中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。
如果符合这7点我们认为是最适合大多数朋友创业的一种方式，这也是我们今天要重点给大家介绍的新型创业模式：交互式合作。他的概念是，你去学，去做，去教一个经过实践证明的成功模式，然后你就可以获得财富自由的生意机会。
讲到交互式合作，首先要提到一个人，保罗 比尔茨博士，他是一位著名的经济学家，曾任美国两届总统的经济顾问，当美国从工业化时代进入信息化时代的时候，美国社会也发生了很大的动荡，政府也深感忧虑。他们找到保罗 比尔茨博士，向他咨询两个问题。一、信息化时代的到来将会给美国乃至世界造成什么样的影响?二、世界的财富究竟藏在哪里? 他们让比尔茨博士就此作研究，并写出报告，作为美国政府进行重大决策的依据。现在这个报告已经公布于众了。比尔茨博士的这项研究在美国也是很先进的。今天我对大家作以下简单的介绍，目的是让大家对未来世界经济的变化及早有所了解。
比尔茨博士在这个报告中告诉我们：人类从一开始到大约200年以前，我们处在一个农业化时代。在这个时代中，谁拥有土地，谁就拥有权利和财富；随着瓦特蒸汽机的发明，我们进入到一个工业化时代。在这个时代中，谁拥有机器、自然资源，如煤矿、石油、金矿，谁就拥有了权利和财富；到二十世纪初，随着工业的发展，大工业时代到来了，当时困扰着大型制造商继续发展的重要原因，就是产品销售不畅，货物积压。为了解决这个问题，就产生了一个与大型工业企业相配套的流通环节，从而，真正意义上的市场经济就开始了。制造商不得不把他的产品卖给代理商，再由代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后由零售商卖给消费者。(注：在白板中间书写流通环节)。
制造商——代理商——批发商——零售商——消费者
比尔茨博士发现：当这个大的流通环节刚刚诞生时，财产的分配还是比较合理的。他作过一个统计，当时像日用品，出厂价如果是50元，经过这些中间环节，到达消费者手中时，一般会卖到100元；到了二十世纪五、六十年代，随着化学工业，尤其是塑料工业的发展，产品的成本在急剧下降。过去50元的产品，现在大约下降到20元。但是经过这些中间环节后，再把产品卖给消费者，产品的价格有没有下降呢?没有!为什么?因为中间的环节越来越多，并且商人的胃口愈来愈大!他们要装修更加豪华的商厦，增加更大的营业面积。(你们是否也看到，近五年到十年，我们所在的这个城市中，装修过的商场和店铺，超过了历史上任何时期．)特别是，随着市场竞争的日趋激烈，广告业出现了。有些企业用于广告的费用占到它销售总额的30％。这些增加的费用会加给谁呢?一定是加给消费者的。所以你买东西时，就会感觉到价格愈来愈贵。

这个时候，美国有一个非常聪明的商人，他把制造商的产品直接拉到他的零售商店，把中间环节省下来的钱，让利3％到12％给消费者。消费者得到了实惠，纷纷上他的商店里来买东西。在短短的时间内，他就成为当时美国最富有的人，这个人就是仓储式连锁店的创始人沃尔顿先生。目前，这种营销方式刚刚在中国兴起，但我可以告诉大家，在美国这种方式已经开始走下坡路了。
比尔茨博士研究到这里，他有几个惊奇的发现：第一，人类在农业化时代和工业化时代的初期，财富是有形的，是可以用手去触摸的，比如土地、石油、机器。但随着大的流通环节的出现，绝大多数财富已经变成无形的了。举个例子，这位先生是亿万富翁，开了一家很大的工厂，他决定由我来做他的代理商。在他做出这个决定的一刹那，我已经是百万富翁了。因为这个中间的流通环节就是财富!因此我们发现这时人类的绝大部分财富已经存在于中间环节，中间商已经占据了人类财富的60-80％。这就说明了一个问题，人们为什么要发疯似的去做生意！
第二、他提出了一个著名的观点，就是：消费者创造了人类的财富!我们每个人为了生存，必须去购买生活用品，购买商品就要支付货币。那货币来源于哪里?它来源于我们的劳动。当我们买走东西的时候，我们要留下货币，就等于我们把劳动成果转嫁给了商人。下个月我们又要去消费，我们手中没有钱，那只有再去工作、去挣钱、是为了再去买东西。就在这个过程中，我们消费者创造了人类的财富。
比尔茨博士通过进一步研究，他又提出了第三个著名的观点：消费者在人类历史的进程中，除了工资之外，很少有机会参与到世界财富的分配中。作为消费者，如果你要参与到世界财富的分配中，也不是不可以，但你必须要具有两个条件：第一，你必须有资本，也就是说，你或者是有钱，或者有关系，或者有经验，总之你有资本。第二，即便你有资本，进到了财富分配的通道，又有谁能够向你保证，你一定会挣到钱?没有!这就是市场风险。就因为这两个原因，绝大多数的消费者被无情的挡在了世界财富分配的大门之外!
比尔茨博士研究到这里，他惊奇地发现，在上个世纪的中期，美国诞生了这样一种商务模式，制造商把它的产品不经过流通环节直接卖给了消费者，并且它还向消费者作了两个郑重的承诺：一是要为世界上的人们提供最优质的产品和服务：二是要为世界上的每一个人提供最好的事业机会。比尔茨博士就把这种合作方式称作是“交互式合作”。让我来进一步说明，什么是“交互式合作”? 这种模式 给了每一个消费者这样一个机会：制造商公司几乎不需要你的资金，也不去问你的学历以及社会关系等等。你可以成为公司的会员，享受折扣的优惠， 你在使用它的产品后，如果感到非常满意，你可以把你的心得体会向别人去分享，或者你也可以介绍其他的朋友也成为公司的会员，当别人受到你的影响，特别是你的专业化的推广之后，他也会去买产品，这样就会有很多的营业额产生。 公司就会把所有中间环节和广告费省下来的钱作为奖金发放给你。更重要的是，公司将你所建立的顾客网络看成是你的资产，换句话说，你就通过这样的合作，代替了以前的批发商，代理商和广告商，成为了企业的拥有者。不同的是这个模式不需要你做大量的投资，也不需要你设置办公场所和雇佣员工，你完全可以在家里，利用业余时间建立这个生意。
就因为这个小小的改变，这个行业就在近50年的时间里，在全球创造了很多的奇迹，帮助很多没有创业资本、没有项目、又无法抗击市场风险的朋友开创了自己的生意、彻底改变了命运。在《学习的革命》一书中，作者也谈到了这种合作方式， 书中预测，在未来，这种经营方式和特许加盟、连锁经营的方式，将占到人类消费零售总值的50％以上。 今天在全球已经有超过3000万人参与这个生意，整个产业的商机逼近万亿美元。另有一个资料显示，在美国过去20年里产生的百万富翁中有20%的人是出自于这个行业！这的确值得你花时间来好好研究一下。
现在我再次来给大家介绍一下我的身份，我是美国MSI国际企业中国市场部的经济顾问，MSI系统是由美国NO1的财务顾问、著名企业家、演讲家罗伯特 艾仑先生创建的，艾仑先生创建这个系统的目的是将其多年的成功经验与世人分享，从而帮助更多的人获得经济独立和财富自由。简单的说，MSI系统是专门研究在信息化时代人们应该如何思考和如何创业的，他是一所没有国界的网络大学。在你开始成为MSI的一员后，我们的专家更会给每一位合作伙伴规划一个2—5年的事业目标 。通过和MSI先进、而强大的系统工具，你将有机会和全球的任何一位朋友建立生意合作关系，相信今天有很多的朋友正是因为这样的原因来听我们的讲座。 在我们研究中发现了这样一个问题：在这个世界上，人群是这样划分的，一边是95％，一边是5％。95％的人把自己的一生租给了5％的人；而5％的人在这个世界上拥有的财富的总和比95％的人所拥有财富的总和还要多!讲到这里，大家就知道了，这5％的人是老板，而那95％的人就是工薪族。
要知道我们每一个人来到这个世界上，最多也不过百年，你一生中最大的资本就是你在这个世界上的几十年。你最大的一笔生意就是你的一生将怎样付出，你会得到什么?我来教你们怎样计算这笔大生意。如果你一生中为别人打工得到的报酬大于你的基本费用，这笔最大的生意你就算赢了，如果报酬远远不够基本费用，这笔最大的生意就算赔了。
现在我们就花一点时间，共同算一下一个普通打工的人一生中的收入。人一般在20岁到25岁之前是没有收入的，只是花钱。20到25岁左右参加工作，开始时收入不高，随着年龄和工作能力的提高，你的工资在增长，到了50到55岁后你的收入会有所下降，因为这时你退休了。大约70到75岁，收入就立即停发了。请大家静下心来，仔细想一想，我们先不考虑未来物价的上涨，也不考虑工资今后会不会增加，我们就以我们现在所在的城市工薪族平均的工资为例，来算一下一个打工的这辈子收入是多少?一般一个普通工薪族的月平均工资，我们先定为1000元，那从你20岁到70岁这50年，你一生的总收入就是1000X12个月份X50年=60万，一般情况下，这就是一个普通工薪族一生的工资!如果这个钱人家一下给你，还可以做点大事。可让人无奈的是这个工资是人家每月给你一点点。
现在，请允许我向大家问几个问题，第一， 现在没有福利分房了。如果在你们居住的城市中你要自己购买一套二室一厅的住房，再加上普通装修，并且地理位置适中，要买这所房子你大约要用多少钱?有朋友讲，要用20万到25万! 第二个问题，随着公费医疗制度的改革，今后你的医疗费用也要你自己准备了。人一生中是要生几场大病的。既然说到大病，那每一场大病都是用万元来计算的。有专家预测，人一生中要给自己留15万元以上的费用，作为医疗保证，才是比较安全的。第三个问题，子女教育要用多少钱?最近有关部门做了一项调查，他们预测一个孩子从生下来到大学毕业，大约要花去 20万。我们算一算这三项加起来已经是55万了，那我们还要衣食住行、婚丧嫁娶，看来凭工资收入，这60万元明显是不够的!那有人会问我，我父母过去的工资很低，子女也很多，他们能过得来，我们为什么过不去?我告诉大家一个秘密，任何一个国家，当住房、医疗、教育的费用，要让每一个人和每一个家庭自己承担时，生活压力立即开始!过去，在我们国家，这种压力是有政府和国家承担的。随着市场经济的到来，一切都在慢慢的改变，因此我们每个人每时每刻都在感到紧张!感到一种强大的生活压力。我们怕生病，怕失业，．怕出现意外事故，但是该发生的事，还是会发生的。
那我们再来分析一下交互式合作这个生意，据在全世界范围内对这个生意进行的统计资料表明，只要你肯学习，肯付出，一般人用二到五年的时间，就可以在这个生意里成功!并且，你想做多大就一定会能做多大! 我曾听到一位成功人士讲，人生就象一杯苦酒，你可以用一生的时间喝完，也可以在短短的几年里喝完，然后就会喝甜酒。每一个成功者都是在人生的某一个时期，付出了常人不能付出的努力，因此他们成功了。
当我讲到这里，我想大家对交互式合作这种营销方式是不是有了初步的认识，甚至会产生很大的兴趣呢？在这里我们再看看罗伯特·清崎谈如何选择交互式合作事业机会::
他们首先要把我作为人才来培养，而不是把我变成一个推销员。 我会找这样的一些企业：
1一个有成功的成长记录，有分销系统和多年来都很成功的佣金计划，而且已被反复验证过的企业。
2 具有你能够由此获得成功，值得信赖并可充满自信地与他人分享的商业机会。
3 具有长期的教育计划，把你作为人才来培养。
4 具有严格的导师计划，你向领导人而不是建议者学习，即向那些已经在象限右侧做领导者并且希望你成功的人学习。
5 和你尊敬并乐意与之相处的人在一起
如果一个企业满足以上5个条件，你还要看一看他们的系统。太多的人只看产品，不看系统，如果你想成为1名推销员，一位“S”，那产品是最重要的因素。但是如果你想长期成为“B”，那么系统、受益终生的教育、以及人是更为重要的。
我建议各位朋友详细的看看我们的这个商业计划,看看是不是符合这5点.
现在我们要强烈推荐您阅读MSI系统创始人罗伯特·艾仑先生的一本巨作《一分钟百万富翁》，这本书在美国商界引起了轰动 在书里面艾仑先生详细的论述了MSI系统的思想精髓，他会教会您如何规划人生和事业。在书中艾仑先生讲到了一个成功的公式，我建议大家一定记录下来，亿万富翁=梦想+主题+团队，今天您来听这个讲座，说明您有一个不甘于平凡的心，有一个成就事业的梦想，非常恭喜您，您已经具备了成功者最重要的素质，接下来你需要的是找到一个实现你梦想的主题，既你通过什么样的方式去实现你心中的目标，然后你要溶入一个优秀的团队，21世纪是一个团队作战的时代，要知道，团队工作使您梦想成真！我们欢迎您来详细考察今天我们所讲的这个生意和MSI系统，看看他是不是你心中一直在寻找的主题和团队，MSI系统已经在过去的时间在全球帮助到很多朋友获得了成功，当然这些朋友有一个共同点，那就是他们心中都有一个永不磨没的梦想！这就是为什么今天你的朋友邀请你来听这个课程的原因，因为他一定认为您也是这样的人。你需要一个机会去实现心中的梦想！
今后，不论你想不想从事这个行业，对我们来说都不是很重要，做与不做，只有你自己才能做出这个决定，但我们真诚地欢迎你来到MSI这个优秀的系统中学习，这对你面对未来迎接挑战肯定是有利的。诸位朋友，在这个世纪即将到来的时候，我们每一个人都已强烈地感到了生活的压力，我们每一个人都面对未来的挑战， 有些人可能要重新选择自己的职业，有些人可能要重新定位自己的事业目标，在这里我要告诉大家，如果我们的思想观念不能适应二十一世纪，那么明天，我们的一切就必将被残酷地留在今天，我们应该学会思考，并且要不断的去思考。在二十一世纪我们将要做三件最重要的事，请你们一定要记下来，那就是：学习、改变、创业!我再重复一遍这三件最重要的事，就是学习，改变、创业！当今时代知识更新，日新月异，尽管你今天刚刚拿到了大学的文凭，你想赶上时代的步伐，必须不断的补充和更新新的知识，并制定一个终生的学习计划。如果你想成功，只限于学习是不够的，你还必须改变自己。我知道改变是一个痛苦的过程，但一个人不愿改变，。就不能取得进步，就不可能成功。在这里，我要提醒大家：真正的改变开始干一个意识，改变要从今天开始，改变要从每一件小事开始，改变要从自身开始。这里所说的改变不是要你去试图改变别人，而是希望你通过自身的改变，从而去影响更多人的，去做出改变。人们不听你怎样说，他们会看你怎样做。随着时间的推移，改变的人多了，就可以形成一种氛围，形成一个团队。从而我们就有机会为提高整个民族的素质而毕生工作了。另外，我还要告诉大家，创业应该遵循这样一个过程，学习、改变，然后再创业。而不是毫无准备、迷迷糊糊先去创业，等到失败了，破产了，才想起来要学习、要改变；那样你就会背上一个沉重的包袱。在坐的有些已经作了老板的朋友就会问我，我已经开创了个人事业，还需不需要学习，在这里，我可以诚实的告诉你们，你们同样需要学习，你要用一只眼睛盯着你的生意，一只眼睛要观察这个多变的时代，否则，不管你有多大的家业，一个决策的失误就会让你以往所有的努力付诸东流。