为什么开发人员在B2B技术和产品购买过程中很重要？

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对很多厂商来说，开发人员和技术专家是一个具有挑战性和独特的受众。因为，我们首先需要了解为什么他们是营销策略中的重要角色。

随者公司加速数字化转型并向云端转移，开发人员的角色也发生了变化。他们发现自己每天都在选择使用不同的工具和技术，并对这些工具技术的选择拥有更多的控制权。同时，对整个组织部署的工具也有很大影响力。

尤其是随着开源产品和各种云原生服务的层出不同，但企业准备采用某个方面的技术和产品时，CTO也只能指定一个方向，研发的主管也只能安排相关的任务。真正的产品评估和试用，反馈报告的工作往往是落在开发人员身上，他们是整个决策链条的起始点。

在优快云2021年开发者调查中，超过61%的受访者表示，他们个人对其组织中的采购决策有一些，甚至很大的影响。所以，对厂商来说，让开发人员成为你的品牌和产品的拥护者很重要。

开发人员越熟悉的产品和技术，反向推荐至管理层时，管理层基本上都尊重开发人员的选择。比如近万元的付费前端框架，只需要前端的开发者发出采购需求，所有的审批流程都会通过。

优快云创始人蒋涛表示，给开发人员使用的工具和产品，公司每年的投入近200万，这些工具的决策基本上都是研发人员参与很多的决策。

如果你不这样做，只是把你的营销工作聚焦在传统IT决策者身上，你可能会错过重要的销售机会。IDC的软件开发研究总监Arnal Dayarantna说：『开发人员越来越被视为数字化转型的远见者和架构师，而不是由IT管理者预订计划的执行者』。